抖音直播如何帶貨？做好哪些方面？

現(xiàn)在利用抖音直播帶貨的人越來(lái)越多了，如果想要做好抖音直播的話，有必要掌握一些相關(guān)的技巧，抖音直播帶貨的效果還是非常不錯(cuò)的，那么如何做呢?接下來(lái)的內(nèi)容中，為大家進(jìn)行相關(guān)介紹。

抖音直播如何帶貨?

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選得好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三要素!

廣度：產(chǎn)品的適用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?

如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛(ài)涂口紅!這個(gè)受眾人群就很廣!

熱度：根據(jù)市場(chǎng)季節(jié)性來(lái)判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場(chǎng)上賣較火的商品!

價(jià)格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品;

如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號(hào)粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品!

2、準(zhǔn)備直播腳本

在抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備!

從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等!

主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本，要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時(shí)候——

就會(huì)有條不紊，言之有物，粉絲也不會(huì)大量流失，成交率也會(huì)提升不少!

3、策劃直播促單方案

買東西的4種常見(jiàn)動(dòng)機(jī)：

(1)解決問(wèn)題：解決一個(gè)具體的問(wèn)題

(2)產(chǎn)品升級(jí)：對(duì)家里已有的產(chǎn)品不滿意

(3)擔(dān)心害怕：因?yàn)楹ε?，?dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

(4)犒勞自己和家人：?jiǎn)渭兙拖牖c(diǎn)錢(qián)，讓大家開(kāi)心一下!

那么我們就可以針對(duì)這以上4種常見(jiàn)動(dòng)機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購(gòu)買欲的四步營(yíng)銷法：

強(qiáng)化問(wèn)題——指出問(wèn)題，“沒(méi)有一個(gè)好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”

解決問(wèn)題——“xx牌圍裙，360度無(wú)死角防護(hù)，火鍋味兒都穿不透”

指出潛在價(jià)值—— “沒(méi)有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”

鼓勵(lì)與補(bǔ)償——沒(méi)能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動(dòng)手!

4、準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)

主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等!

話說(shuō)好了，粉絲照樣能被你打動(dòng)，紛紛下單購(gòu)買你的產(chǎn)品!

所以會(huì)說(shuō)話很重要!

比如——

主播如何說(shuō)，才能留住直播間粉絲?

主播如何說(shuō)，才能描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)?

主播如何說(shuō)，才能讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲?

主播如何說(shuō)，才能讓粉絲直接下單購(gòu)買?...

5、主播人設(shè)

一場(chǎng)直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說(shuō)話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件!

畢竟一場(chǎng)直播有幾個(gè)小時(shí)，在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，身為主播必須時(shí)刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間!

另外，主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱呼以及一些固定的動(dòng)作等等!

直播帶貨是去年火起來(lái)的，很多都需要我們自己去摸索和發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的方式，如果你是剛開(kāi)始直播，大家可以把上面5點(diǎn)套入自己的直播方式，抖音春節(jié)期間是流量高峰期，所以之前沒(méi)做起來(lái)的，或者沒(méi)好好做的，把握機(jī)會(huì)好好做一下。

關(guān)于開(kāi)頭提出的問(wèn)題，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了介紹。各位抖音用戶們應(yīng)該知道抖音直播如何帶貨了，另外抖音直播帶貨的話，還有必要了解一下相關(guān)的技巧，掌握了這些技巧以后，才有可能做得更好。

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