淘寶平臺上做直通車推廣的用戶還是非常多的，很多商家做了直通車推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問題，那么在直通車上推廣的時候不開人群可以嗎?

直通車可以不開人群嗎?

可以。

賣家朋友先看一下什么情況下賣家朋友可以不開人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類目比較小，可能就是淘寶店鋪這個類目它的搜索人氣包括點擊指數(shù)都非常少。像這種類目的話，賣家朋友的直通車它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個幾百塊錢。像這種的話，你就不需要去開人群。

第二種情況，如果說賣家朋友做的產(chǎn)品它是非標類目，比如說是女裝類目，賣家朋友整個款式非常好，賣家朋友的店鋪的人群比較精準。那你這個時候就想把這個產(chǎn)品打爆，這樣的話你可以不開人群直接關(guān)鍵詞投放，這個也沒問題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車不開人群會怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車不開人群的點擊率會比開了人群的低。

賣家朋友只需要考慮直通車關(guān)鍵詞出價是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價一樣的情況，那么點擊率高并不代表點擊量高，只是人群更加精準，點擊率會更高一點而已。

賣家朋友在前期開基礎(chǔ)人群做測試并且優(yōu)化出高點擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶人群，同時也是通過這個方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣家朋友再打開廣泛人群去獲取更多的流量時，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時候我們就可以獲取更多更精準的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開行業(yè)人群，才能精準拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計劃在沒有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會導(dǎo)致引流不精準流量，人群也會亂。

在淘寶直通車上推廣不開人群的話也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類目比較小眾，那么確實可以不開人群，但是如果是其他的情況，不開人群的效果會差很多的。

直通車圖可以和主圖不一樣嗎？怎么做好主題？

其實在直通車上面也有主圖和車圖，因此賣家也需要準備多種圖片，那么直通車的車圖和主圖是否可以不一樣呢?又該怎么做才能夠做好主題。我馬上給各位介紹。

車圖是推廣位圖，可以通過測試更換點擊量更高的圖片，如果你的主圖恰好能夠帶來高搜索量，那直通車圖可以和主圖用的一樣。

淘寶直通車圖和淘寶主圖是不一樣的，他們兩者的作用也是不一樣的，淘寶主圖是商品招牌，甚至還會影響到產(chǎn)品的搜索權(quán)重，因此，不可以對其頻繁的更換，而直通車的推廣圖則是可以頻繁更換的，但是兩者又有一個共同點：都是提高點擊率，關(guān)鍵要素是一樣的。

怎么做好主題?

一、將產(chǎn)品放到實際生活中。

比如你的飯碗是放在櫥柜里的，復(fù)雜一點的就是從源頭優(yōu)化，拍照。就要綜合品牌的定位，淘寶店鋪的風格及產(chǎn)品的風格，選的人物各方面要讓覺得有代入感。

二、用實物圖片展示產(chǎn)品的特征。

用實物圖展示特性和賣點，比如掛鉤耐用，掛到墻上怎么都掉不下等等。

三、將產(chǎn)品的贈品類的展示出來。

比如買菜板送菜刀、廚房小用具等，這是提高產(chǎn)品性價比的一方面。

四、突出產(chǎn)品的銷量。

一般大家都會選擇口碑好，銷量大的產(chǎn)品，因為多數(shù)人都有從眾心理。

五、有真人試用的產(chǎn)品主圖

1、使用真人真物的展示圖

如果有模特就使用真人模特，它比平鋪圖、掛拍圖、鏤空圖都要好。

2、多角度的展示商品

模特圖同時展現(xiàn)正面和另一面(背面、側(cè)面)會比只展現(xiàn)一面更全面，更能吸引客戶。

3、展示多個真人展示圖，主圖顏色要選好。

多個真人圖更有利于增進客戶對產(chǎn)品的信任度，單個圖客戶總會有各種擔心，多個精美的真人圖會產(chǎn)生極大的視覺沖擊和美感。但也不要太多?？蛻魧︻伾南埠貌皇且粯拥?，我們要針對產(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。

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