淘寶平臺上做直通車推廣的用戶還是非常多的，很多商家做了直通車推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問題，那么在直通車上推廣的時候不開人群可以嗎?

直通車可以不開人群嗎?

可以。

賣家朋友先看一下什么情況下賣家朋友可以不開人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類目比較小，可能就是淘寶店鋪這個類目它的搜索人氣包括點擊指數(shù)都非常少。像這種類目的話，賣家朋友的直通車它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個幾百塊錢。像這種的話，你就不需要去開人群。

第二種情況，如果說賣家朋友做的產(chǎn)品它是非標(biāo)類目，比如說是女裝類目，賣家朋友整個款式非常好，賣家朋友的店鋪的人群比較精準(zhǔn)。那你這個時候就想把這個產(chǎn)品打爆，這樣的話你可以不開人群直接關(guān)鍵詞投放，這個也沒問題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車不開人群會怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車不開人群的點擊率會比開了人群的低。

賣家朋友只需要考慮直通車關(guān)鍵詞出價是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價一樣的情況，那么點擊率高并不代表點擊量高，只是人群更加精準(zhǔn)，點擊率會更高一點而已。

賣家朋友在前期開基礎(chǔ)人群做測試并且優(yōu)化出高點擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶人群，同時也是通過這個方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣家朋友再打開廣泛人群去獲取更多的流量時，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時候我們就可以獲取更多更精準(zhǔn)的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開行業(yè)人群，才能精準(zhǔn)拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計劃在沒有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)流量，人群也會亂。

在淘寶直通車上推廣不開人群的話也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類目比較小眾，那么確實可以不開人群，但是如果是其他的情況，不開人群的效果會差很多的。

直通車白車玩法怎么做？有什么技巧？

如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說過白車玩法，今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計劃：

找一個7-14天無數(shù)據(jù)的計劃，車圖要經(jīng)過測試，確保點擊率在行業(yè)平均點擊的1.5倍以上;

二、四大設(shè)置：

日限額100-300元，只投放移動端，關(guān)閉站外和定向，時間折扣全部100%;

三、不補點擊上10分：

1.提前測試好：點擊率高的車圖、點擊率高的5個三級詞或者二級詞(圍繞同一個核心詞，大類目選三級詞，小類目二級詞)、點擊率高的城市、點擊率高的人群(重點);

2.創(chuàng)意：建一個創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題要包含5個核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點擊：晚上8點開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點這個時段點擊率最高)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價首屏價格的1/4或者16-20條，實時觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價，保證移動排名在前三設(shè)置首條，點擊率高的那個人群直接溢價300%，拉真實點擊;

4.每個關(guān)鍵詞最少拉10個點擊以上，拉不夠就人工補點，點擊率控制在行業(yè)平均點擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點擊率最高的5個城市，如果展現(xiàn)進來的慢就增加至10個，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點擊關(guān)鍵詞出價保持原價不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復(fù)第一天的操作，拉完點擊關(guān)鍵詞出價不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實點擊，要注意不要動關(guān)鍵詞出價，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計劃權(quán)重及拖價法快速降低ppc(重點)

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個左右，記住，只能加精準(zhǔn)的三級關(guān)鍵詞，不然點擊率會掉;

2.10個關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價后排名前三的價格，保證點擊率，中途不要調(diào)整出價，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會降(真實點擊率達(dá)不到就人工補點點擊，補的比例不要超過40%);

3.當(dāng)ppc降到比較能接受的情況下，比如均價以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個計劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點擊量、花費)，當(dāng)你的計劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計劃權(quán)重就很高了。

4.點擊量遞增參考：第一天100個點擊量，第二天200個，第三天400個，第4天600個，第5天1000個，第6天2000個，第7天5000個……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長，增長速度越快越好，目的是讓你的直通車計劃權(quán)重在短期內(nèi)快速成長起來;

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長速度越快越好，你的權(quán)重就增長越高。

6.注意點：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價格就不要動了，頻繁改動出價會影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導(dǎo)致ppc降不下來，真實點擊拉不夠就補點人工點擊，只要點擊率維持在2倍以上，ppc自己就會降下來;

五、拖價法快速降低ppc(重點)

1.什么時候可以開始拖價?當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個點擊為快，就可以開始拖價了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時間折扣來降低ppc，時間折扣每次降低5%，降低時間折扣后觀察點擊率是否掉，如果點擊率掉了就調(diào)回原來的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價、時間折扣和人群溢價了，拖價優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價，最后才開始人群溢價，每次降價幅度都是5%;

4.小技巧：當(dāng)所有詞燒的都比較快時拖時間折扣，當(dāng)個別詞花費很高時就拖關(guān)鍵詞出價，當(dāng)兩者都拖到比較低時再去拖人群溢價。

六、什么時候不能拖價

當(dāng)錢燒的慢了就停止拖價，說明權(quán)重已到臨界點，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價了。

七、什么時候開始加詞

上分后加8個詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動自然流量增長!

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