直通車定向推廣：直通車設置出價

任何直通車付費推行的勝敗，很大程度上取決于出價的策略，合理的出價可以減少無效花費，首先我們思考一個問題，決議寶物被投進多少的原則是什么？

在這里給大家介紹一個叫「定向入池」的概念，由于參加推行的寶物很多，但是展示位是有限的，寶物需求得到展示，首先要經(jīng)過出價，進入「池子」里，這是確保有展示的前提條件。

可能有人會問，「池子」的基準線是多少？

是不是固定的呢？

「定向入池」的基準線，并非固定不變，是選用競價方法來判定的，體系會根據(jù)出價進行排序，來篩選出可以「定向入池」的寶物，沒有很好的預測辦法，只能經(jīng)過實驗來得出平衡點。

在出價可以確?！付ㄏ蛉氤亍沟那疤嵯拢鰞r越高得到的展示越高，同時體系判別寶物的「質量分」，在此我們暫時拋開其他要素，只分析怎么出價。

目前在定向推行中，多選用「上下坡法」來操作，具體操作進程如下：1．首先設置一個中間偏下的起步價，不宜設置太高，以每天調價 2 次較為適宜，每次調價起伏在 5 分錢至 1 毛之間。

2．根據(jù)展示與流量的變化，結合廣告預算與實踐成交轉化，來判別下一步操作。

3．當流量得到一個安穩(wěn)值，堅持一段時間后，可測驗調低出價，在出價調低以后，對流量的影響不會特別明顯，仍舊根據(jù)預算與店肆流量需求來決議是否持續(xù)調低。

4．當流量變化較為明顯時，可再測驗調高出價，重復之前的操作。

整個進程是先緩慢進步出價，流量達到安穩(wěn)堅持一段時間，逐步調低出價，是一個先「上」后「下」的進程，類似于「上下坡」，所以取名「上下坡法」。

定向推行有 5 種推行形式，我們從下往上地來了解這幾種形式，如圖 5.49 所示。

圖 5.49 定向推行1．淘寶首頁暢銷單品，指活動專區(qū)精品創(chuàng)意的展示位。

2．喜歡同類店肆的訪客，這個比較簡單了解。

3．期望我店肆的訪客，針對閱讀過店肆的人群定向。

4．查找重定向，指的是根據(jù)關鍵詞查找進行的定向，例如某用戶查找「連衣裙」這個關鍵詞，那么就可以作為潛在用戶進行定向。

5．智能投進，是體系根據(jù)以上定向形式，來進行智能主動投進。

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