直通車定向推廣的定義與原理

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：55

使用淘寶對(duì)用戶數(shù)據(jù)的剖析，通過多維度人群定向技能，判別方針客戶潛在購(gòu)物需求，將推行寶物展示給方針客戶，達(dá)到使用寶物尋找客戶的目的。

其原理是通過剖析買家購(gòu)買行為，系統(tǒng)主動(dòng)解析，展示對(duì)應(yīng)類目或許契合買家興趣點(diǎn)的寶物。

定向人群主要包含三種：· 會(huì)員特點(diǎn)，即注冊(cè)淘寶賬號(hào)時(shí)，完善的個(gè)人信息，包含年紀(jì)、性別、地域等。

· 買家行為，主要包含搜索、閱讀、保藏、加入購(gòu)物車、購(gòu)買成交等。

· 成交用戶特點(diǎn)，在挑選注冊(cè)定向推行時(shí)，寶物盡量有銷量，由于系統(tǒng)會(huì)判別從前購(gòu)買過該寶物的人群特點(diǎn)，來定向與其具有相同特點(diǎn)的人群，判別其可能存在購(gòu)買需求。

想要做好定向推行，挑選時(shí)機(jī)很重要，一般在店鋪寶物做活動(dòng)時(shí)，可挑選大力度投進(jìn)定向推行，由于活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠較大，性價(jià)比較高，可以引發(fā)更多的保藏或加入購(gòu)物車。

另一種狀況是在淘寶天貓官方活動(dòng)后，例如雙十一、雙十二等大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)往后 3～7 天會(huì)有一個(gè)退換貨高峰期，如此一來可以釋放一部分需求，定向推行可以捉住這個(gè)時(shí)機(jī)。

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