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直通車打造爆款流程（直通車打造爆款步驟）

2023-02-11 | 14:54 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：69

上一節(jié)直通車培訓(xùn)咱們現(xiàn)已講解了怎樣通過直通車測款找到主推款，接下來的工作便是把主推款打爆，通過這個主推款，翻開更多流量進(jìn)口，源源不斷地帶來更多新流量，打造更多優(yōu)勢產(chǎn)品，完成店鋪的升級和全面推行。

在直通車的使用中，打爆款是直通車的重要作用和投進(jìn)戰(zhàn)略。

當(dāng)主推產(chǎn)品測試好以后，需求先為主推款篩選出合適的關(guān)鍵詞，然后使用質(zhì)量分和點擊率優(yōu)化的技術(shù)點，把篩選出的關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量分的提高，一起在這個過程中，還需求結(jié)合提高點擊轉(zhuǎn)化率的操作，盡量提高單品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

那么打爆款剩余的工作便是引流了。

直通車打爆款引流能夠選用以下投進(jìn)戰(zhàn)略。

1．精準(zhǔn)方案戰(zhàn)略這個投進(jìn)方案占用了推行的大部分預(yù)算，是打爆款的主力軍，而且這個方案是主抓無線端流量的。

投進(jìn)時刻挑選行業(yè)時刻模板，投進(jìn)地域能夠適當(dāng)多挑選一些，投進(jìn)渠道挑選站內(nèi)計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備，移動端扣頭設(shè)置為 80%～150%。

推行的關(guān)鍵詞都是通過測試而且每日都能為產(chǎn)品帶來成交和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，假如產(chǎn)品單價較高，能夠?qū)で箨P(guān)鍵詞 7 天的成交轉(zhuǎn)化，這兒的關(guān)鍵詞都是推行的重點，在計算機(jī)端出價能夠競賽首條、前三頁這樣的優(yōu)質(zhì)方位，無線端能夠競賽首屏這樣的優(yōu)質(zhì)方位，如圖所示，而且越是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞在靠前的方位上出價會越高，所以咱們只針對能源源不斷帶來轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選用這樣的戰(zhàn)略，當(dāng)然咱們也不要被出價嚇到，較高的出價能夠保證展示方位，可是扣費(fèi)取決于排名的下一名出價和互相的質(zhì)量分狀況，而且當(dāng)關(guān)鍵詞能夠進(jìn)行首條的出價時，關(guān)鍵詞質(zhì)量分肯定是比較高的，不必憂慮扣費(fèi)過高這個狀況。

在這個精準(zhǔn)投進(jìn)方案中，還能夠適當(dāng)敞開關(guān)鍵詞人群溢價，來提高精準(zhǔn)流量的引進(jìn)。

2．計算機(jī)端投進(jìn)戰(zhàn)略現(xiàn)在，主要流量都會集在了無線端，可是并不代表計算機(jī)端就沒有流量和轉(zhuǎn)化，為了合理安排推行預(yù)算，提高推行作用，需求一個投進(jìn)方案主抓計算機(jī)端的流量。

這個推行方案投進(jìn)時刻盡量挑選計算機(jī)端高峰期：上午 9:00—11:30，下午 1:00—5:00，晚上 8:00—10:30，投進(jìn)地域能夠適當(dāng)多挑選一些地域，投進(jìn)渠道挑選站內(nèi)計算機(jī)設(shè)備，站外和無線端都不進(jìn)行投進(jìn)，如圖 457 所示。

在這個推行方案內(nèi)需求測試出一批在計算機(jī)端體現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行獨(dú)自投進(jìn)。

那么咱們會問，這和精準(zhǔn)投進(jìn)戰(zhàn)略上鉤算機(jī)端出價有什么不同嗎？

這兒的差異主要是關(guān)鍵詞和投進(jìn)時刻的差異，在計算機(jī)端買家的查找習(xí)慣和無線端是明顯不同的，比如，買家喜愛在無線端查找一些比較長尾的關(guān)鍵詞或許下拉框詞，在計算機(jī)端比較喜愛查找一些相對搶手的關(guān)鍵詞，能夠通過流量解析發(fā)掘這樣的關(guān)鍵詞，如圖 458 所示。

事例中的關(guān)鍵詞在計算機(jī)端的轉(zhuǎn)化體現(xiàn)比無線端要好一些。

針對這種特別的關(guān)鍵詞，應(yīng)進(jìn)行會集投進(jìn)，而且通過投進(jìn)時刻和精準(zhǔn)方案進(jìn)行區(qū)分，讓推行更精密。

3．定向和站外投進(jìn)戰(zhàn)略咱們要注意的是，定向投進(jìn)方案也能夠和精準(zhǔn)投進(jìn)方案合并在一起。

這兒之所以分開進(jìn)行投進(jìn)，是基于單品引流的意圖，咱們知道由于定向投進(jìn)的特殊性，咱們需求堅持高曝光來保障投進(jìn)作用。

那么咱們獨(dú)自建立一個方案來投進(jìn)定向和站外，能夠到達(dá)高曝光的投進(jìn)作用。

這個方案是用來做曝光的，所以，咱們只需重視展示量，一起盡量優(yōu)化點擊率，而且保證平均點擊花費(fèi)不要超標(biāo)即可，在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上能夠重視過去 14 天或許 30 天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

這個方案的投進(jìn)時刻能夠悉數(shù)選中 100% 時刻扣頭，投進(jìn)地域能夠全國性投進(jìn)，投進(jìn)渠道設(shè)置能夠悉數(shù)翻開，站外投進(jìn)設(shè)置 70% 左右的扣頭，如圖 459 所示。

這個方案中主推款是能夠增加關(guān)鍵詞的，而且咱們也需求優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要注意的是，出價要適當(dāng)下降，不要和精準(zhǔn)方案形成競賽，而且不需求注冊關(guān)鍵詞人群溢價。

這個方案到達(dá)曝光的意圖即可，流量會在店內(nèi)和站內(nèi)查找形成完整的閉環(huán)。

咱們還能夠根據(jù)需求發(fā)展多種投進(jìn)戰(zhàn)略，通過以上三個基本的直通車打爆款戰(zhàn)略，能夠為主推款源源不斷地引進(jìn)流量，在引流的背面一定是單品的高轉(zhuǎn)化，只有這樣才能成為真實的爆款。

下面來看在第 1 篇中出現(xiàn)過的商家事例，如圖 460 所示，這是商家的精準(zhǔn)推行方案，在這個方案內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對較高，出價保證推行方位，關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比也是比較高的，在后期的繼續(xù)投入中，爆款會為店鋪貢獻(xiàn)巨大的營業(yè)額。

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