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直通車(chē)測(cè)款怎么操作（直通車(chē)怎么測(cè)款）

2023-02-11 | 14:54 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：67

在咱們打造爆款過(guò)程中，咱們應(yīng)該注重測(cè)款這一環(huán)節(jié)。

經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)款，咱們?cè)蹅兊漠a(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)剖析，那么推行起來(lái)就省時(shí)省力許多。

下面咱們就學(xué)習(xí)下直通車(chē)測(cè)款怎樣操作。

直通車(chē)測(cè)款怎樣操作：在直通車(chē)選款中，咱們操作的核心思路是「快速精確地獲取產(chǎn)品的一手?jǐn)?shù)據(jù)」，那么快速是指多快呢？

精確又指的是什么呢？

咱們主張直通車(chē)測(cè)款時(shí)刻為 3～7 天，假如時(shí)刻過(guò)短，會(huì)形成數(shù)據(jù)有誤差。

咱們常常發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品剛剛上車(chē)推行的當(dāng)天體現(xiàn)不錯(cuò)，可是后期體現(xiàn)并欠好，是由于市場(chǎng)上買(mǎi)家和賣(mài)家對(duì)新款的好奇心導(dǎo)致了高點(diǎn)擊，可是產(chǎn)品本身并不是很受歡迎。

假如推行測(cè)驗(yàn)只需一兩天，很簡(jiǎn)單被外表數(shù)據(jù)誤導(dǎo)；假如測(cè)驗(yàn)時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)最佳推行期。

結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，咱們主張?jiān)蹅冊(cè)跍y(cè)款的時(shí)分時(shí)刻控制在 3～7 天即可。

那么怎樣理解精確的一手?jǐn)?shù)據(jù)這個(gè)概念呢？

許多商家在新款上車(chē)測(cè)驗(yàn)的時(shí)分會(huì)比較猶豫，由于新款沒(méi)有銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)，車(chē)手們憂(yōu)慮直接上車(chē)推行會(huì)影響推行作用，其實(shí)這兒僅僅一個(gè)思維誤區(qū)而已。

假如產(chǎn)品決議正式推行了，咱們主張產(chǎn)品有必定的銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)后再推行，這樣有利于推行作用的提升，可是假如僅僅測(cè)款，產(chǎn)品是新品仍是老款、是否有點(diǎn)評(píng)和銷(xiāo)量，并不會(huì)影響咱們對(duì)測(cè)款數(shù)據(jù)的判別。

第一步：獨(dú)自建立一個(gè)方案用來(lái)集中測(cè)款，便是說(shuō)一切需求測(cè)驗(yàn)的產(chǎn)品，都需求放在同一個(gè)推行方案內(nèi)，咱們需求給推行方案進(jìn)行根底設(shè)置，如圖 450 所示，在投進(jìn)途徑設(shè)置里站外是悉數(shù)不投進(jìn)的，站內(nèi)投進(jìn)計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備即可，無(wú)線(xiàn)端扣頭主張?jiān)O(shè)置為 80%～200% 即可。

投進(jìn)時(shí)刻設(shè)置上引薦挑選職業(yè)時(shí)刻模板，如圖 451 所示，這樣利于相對(duì)精準(zhǔn)的流量引進(jìn)。

投進(jìn)地域上則引薦日常體現(xiàn)比較好的推行地域、產(chǎn)品有需求的地域，舉例：假如在夏日測(cè)驗(yàn)秋季產(chǎn)品，投進(jìn)地域上則優(yōu)先挑選北方地域，由于北方的秋天正常情況下比南邊來(lái)得早，假如在冬季測(cè)驗(yàn)春夏產(chǎn)品，投進(jìn)地域上則優(yōu)先考慮南邊地域，由于南邊氣候暖和得比北方早。

整個(gè)測(cè)款流程需求引進(jìn)相對(duì)精準(zhǔn)的流量，并不需求為測(cè)驗(yàn)的樣式引進(jìn)貴的流量。

會(huì)有學(xué)員問(wèn)到測(cè)款的預(yù)算問(wèn)題，在方案的預(yù)算上咱們能夠恰當(dāng)多增加一些，預(yù)留足夠的預(yù)算來(lái)測(cè)款，只需精確測(cè)到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在后期大力推行中才不會(huì)由于推行了錯(cuò)誤的樣式而浪費(fèi)時(shí)刻和金錢(qián)。

第二步：把一切需求測(cè)驗(yàn)的產(chǎn)品都增加到這個(gè)推行方案內(nèi)，這樣的操作有利于測(cè)款預(yù)算的分配，把產(chǎn)品增加到推行方案內(nèi)咱們會(huì)遇到以下一系列的問(wèn)題：增加哪些關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞怎樣出價(jià)？

推行什么樣的創(chuàng)目的？

關(guān)鍵詞是否需求優(yōu)化？

關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低怎樣辦？

投進(jìn)后怎樣剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)？

疑問(wèn)部分咱們稍后解說(shuō)，先來(lái)為咱們處理操作方面的問(wèn)題。

把需求測(cè)驗(yàn)的產(chǎn)品增加到推行方案內(nèi)，如圖所示，事例中商家需求測(cè)驗(yàn)五個(gè)樣式，把這五個(gè)產(chǎn)品悉數(shù)增加到推行方案內(nèi)，咱們選用先增加產(chǎn)品，后增加關(guān)鍵詞的操作模式。

這兒需求留意的是，由于測(cè)款時(shí)許多產(chǎn)品都是新款，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不抱負(fù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)欠好是正常現(xiàn)象，咱們不必憂(yōu)慮。

在增加推行產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)目的挑選 2～4 張，每張創(chuàng)目的均可投進(jìn)計(jì)算機(jī)端和移動(dòng)端，流量分配挑選輪播，創(chuàng)目的主張選用產(chǎn)品白底圖、純色模特圖等。

第三步：當(dāng)需求測(cè)驗(yàn)的產(chǎn)品已經(jīng)增加到方案內(nèi)，并且產(chǎn)品推行圖也增加完成，咱們就要開(kāi)端為這些產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞了。

咱們要為每個(gè)單品增加比較貼合的關(guān)鍵詞，這兒依據(jù)咱們測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品的特征供給兩種選詞方法：當(dāng)測(cè)驗(yàn)的樣式類(lèi)型相似時(shí)，主張車(chē)手自行組合關(guān)鍵詞，如測(cè)驗(yàn)款都是連衣裙，這樣能夠必定程度上避免關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不貼合；假如測(cè)驗(yàn)的樣式類(lèi)型不相似，能夠直接選用系統(tǒng)引薦關(guān)鍵詞，如測(cè)驗(yàn)款內(nèi)有連衣裙、褲裝、外套等，能夠在剛開(kāi)端投進(jìn)的時(shí)分多增加一些關(guān)鍵詞，在投進(jìn)后先行刪去質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞，這兒和精準(zhǔn)投進(jìn)仍是有區(qū)別的，在精準(zhǔn)投進(jìn)中正常情況下咱們是用不到這么多關(guān)鍵詞的。

增加關(guān)鍵詞時(shí)咱們也供給兩種出價(jià)方法：關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的 100%，如圖 453 所示，這樣操作后咱們還需求手動(dòng)檢查關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)過(guò)高或許過(guò)低的需求手動(dòng)調(diào)整；別的一種方法是給一切關(guān)鍵詞一致出價(jià)，比如，商家每個(gè)關(guān)鍵詞最多能夠承受 1 元的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)，那么關(guān)鍵詞能夠批量出價(jià) 1 元。

第四步：需求測(cè)驗(yàn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加完成后，咱們只需保證必定的出價(jià)和展現(xiàn)量即可。

在這個(gè)過(guò)程中咱們無(wú)須對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化的優(yōu)化，只需當(dāng)咱們確認(rèn)了主推產(chǎn)品后，再對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化的優(yōu)化并且加大推行力度，這樣能夠避免前期浪費(fèi)過(guò)多的優(yōu)化時(shí)刻，由于有的樣式并不能成為主推款，在測(cè)驗(yàn)后是需求拋棄的。

產(chǎn)品測(cè)驗(yàn) 3～7 天，假如測(cè)驗(yàn)時(shí)刻過(guò)短，簡(jiǎn)單形成數(shù)據(jù)基數(shù)過(guò)少不具有代表性，假如測(cè)驗(yàn)時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，又簡(jiǎn)單錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，所以商家能夠依據(jù)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)需求挑選測(cè)驗(yàn)天數(shù)，這樣咱們就拿到了第一手產(chǎn)品數(shù)據(jù)，接下來(lái)的作業(yè)便是剖析測(cè)驗(yàn)款的數(shù)據(jù)。

什么樣的產(chǎn)品能夠成為主推款呢？

第一個(gè)數(shù)據(jù)維度是轉(zhuǎn)化率。

同樣作為新品，假如某個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)比較突出，那么這個(gè)產(chǎn)品是值得推行的，遇到這樣的新款就直接重開(kāi)一個(gè)推行方案，把這個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品增加到新方案中進(jìn)行打爆款操作，新款測(cè)驗(yàn)中點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是沒(méi)有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)的，只需體現(xiàn)相對(duì)比較好即可。

第二個(gè)數(shù)據(jù)維度是點(diǎn)擊率。

前面的內(nèi)容已經(jīng)介紹過(guò)，測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)創(chuàng)目的咱們挑選的是產(chǎn)品白底圖或許純色的模特圖，并沒(méi)有特意優(yōu)化創(chuàng)意點(diǎn)擊率，假如在投進(jìn)過(guò)程中點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)體現(xiàn)比較好，那么就代表這個(gè)產(chǎn)品是遭到買(mǎi)家喜愛(ài)的，否則買(mǎi)家不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率咱們能夠和職業(yè)均值對(duì)比，在職業(yè)解析里能夠直接查看到商家地點(diǎn)職業(yè)點(diǎn)擊率。

如圖所示，事例中的商家的職業(yè)均勻點(diǎn)擊率是 1.06%，那么測(cè)款單品的點(diǎn)擊率能夠和 1.06% 來(lái)比較，至少不能低于職業(yè)點(diǎn)擊率均值，在這個(gè)根底上再挑選點(diǎn)擊率更好的產(chǎn)品進(jìn)行主推。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率比較好的時(shí)分不光意味著產(chǎn)品遭到買(mǎi)家喜愛(ài)，還意味著這個(gè)產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上比較有優(yōu)勢(shì)，更簡(jiǎn)單獲取推行流量，也更簡(jiǎn)單打造爆款。

第三個(gè)數(shù)據(jù)維度是保藏和加購(gòu)比。

當(dāng)產(chǎn)品引進(jìn)流量后，買(mǎi)家假如對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好會(huì)進(jìn)行保藏或許加購(gòu)物車(chē)，比如，產(chǎn)品 A 總訪(fǎng)客數(shù)是 1000，保藏和加購(gòu)數(shù)量是 220，那么保藏和加購(gòu)比是 22%，產(chǎn)品 B 總訪(fǎng)客數(shù)是 1500，保藏和加購(gòu)數(shù)量是 360，那么保藏和加購(gòu)比是 24%，這樣對(duì)比下產(chǎn)品 B 更遭到買(mǎi)家歡迎。

在衡量產(chǎn)品是否有爆款潛力時(shí)，咱們常常用到的數(shù)據(jù)指標(biāo)便是保藏和加購(gòu)比。

在整個(gè)測(cè)款過(guò)程中，還要留意以下幾點(diǎn)：推行產(chǎn)品的定向投進(jìn)能夠不敞開(kāi)，關(guān)鍵詞智能投進(jìn)能夠敞開(kāi)，關(guān)鍵詞人群溢價(jià)也能夠敞開(kāi)；假如產(chǎn)品單價(jià)比較低，那么測(cè)款的時(shí)分要多重視點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和均勻點(diǎn)擊花費(fèi)，由于產(chǎn)品價(jià)格偏低是優(yōu)勢(shì)，這種情況下高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才有潛力，并且均勻點(diǎn)擊花費(fèi)也不能過(guò)高，由于賤價(jià)產(chǎn)品往往贏利并不高，假如均勻點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高，超越產(chǎn)品的贏利值太多，就意味著嚴(yán)重的虧本；假如推行產(chǎn)品價(jià)格比較高，那么測(cè)款的時(shí)分要多重視產(chǎn)品的保藏加購(gòu)比，作為高價(jià)新款，轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難，那么需求更重視客人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否有愛(ài)好，觀察保藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)是比較好的做法。

零銷(xiāo)量產(chǎn)品可不能夠上車(chē)測(cè)款？

在這兒我能夠肯定地告知咱們，零銷(xiāo)量是能夠上車(chē)測(cè)款的，由于并不是一切的款最終都需求推行，那么假如前期給它們做了一些銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)，可能在測(cè)款的時(shí)分它是一種消耗。

假如不上車(chē)測(cè)款，咱們也能夠用活動(dòng)、老買(mǎi)家，或許是其他途徑引流進(jìn)行測(cè)款，但在這兒仍是主張?jiān)蹅儨y(cè)驗(yàn)直通車(chē)進(jìn)行測(cè)款。

那么在鉆展和直通車(chē)之間，要挑選哪種測(cè)款方法，就要看你測(cè)款的時(shí)刻點(diǎn)的切入了，測(cè)款一般需求一周就能夠了。

其實(shí)在測(cè)款的這個(gè)角度，更引薦咱們?nèi)ナ褂迷蹅兊睦腺I(mǎi)家來(lái)測(cè)款，假如你有老買(mǎi)家的話(huà)。

最常見(jiàn)的是風(fēng)格類(lèi)型的測(cè)款，比如說(shuō)鞋服箱包，只需測(cè)驗(yàn)它的樣式即可。

還有一些產(chǎn)品是沒(méi)有風(fēng)格的，如空氣凈化器、行李箱，甚至一些長(zhǎng)相比較相似的產(chǎn)品，那么這種類(lèi)型的產(chǎn)品測(cè)款測(cè)什么？

是測(cè)賣(mài)點(diǎn)。

比如說(shuō)行李箱咱們要測(cè)什么？

是測(cè)韓式？

仍是測(cè)簡(jiǎn)約？

是商務(wù)的？

是測(cè)大的？

是小的？

是客人需求有防摔功能的？

那么，咱們需求挑選產(chǎn)品有和客人需求比較匹配的點(diǎn)，作為你的賣(mài)點(diǎn)成為你這個(gè)樣式能夠推行和營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)。

有人需求空氣凈化器是靜音的，有人需求是大面積空間使用的，有人需求是房子比較小一點(diǎn)的使用，有人需求便攜的，有人需求不需求換濾芯的。

總之，不管什么產(chǎn)品，客人假如沒(méi)有風(fēng)格需求，就必定會(huì)有品牌需求，或許是賣(mài)點(diǎn)需求，而這 3 個(gè)需求都是能夠進(jìn)行測(cè)驗(yàn)的。

假如是風(fēng)格測(cè)款，盡量用白底圖；假如是測(cè)驗(yàn)賣(mài)點(diǎn)，一張圖上有 1～2 個(gè)賣(mài)點(diǎn)即可，這樣測(cè)出來(lái)的款，推行時(shí)更省時(shí)省勁，并且比較長(zhǎng)久。

假如一個(gè)店，長(zhǎng)時(shí)間推一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有起色，那么必定是主推的產(chǎn)品不是很受歡迎。

咱們?cè)诓僮餍庐a(chǎn)品的時(shí)分都會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)的，那么它更簡(jiǎn)單成交，甚至沒(méi)有推行就能夠做得很好。

這便是測(cè)款的魅力和作用地點(diǎn)。

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