淘寶直通車實操優(yōu)化技術(shù)

                   :說到淘寶直通車優(yōu)化技能，大家都會想到直通車選詞、要養(yǎng)權(quán)重、要區(qū)分人群...但在優(yōu)化好這些主要方面后，咱們還需求優(yōu)化一些次要的方面，比方地域、時刻扣頭等等。

直通車的時刻扣頭咱們應(yīng)該怎樣設(shè)置，設(shè)置后又應(yīng)該優(yōu)化。下面我來和大家講講咱們設(shè)置時刻扣頭以及調(diào)整時刻扣頭的辦法以及或許遇到的問題。不要認為時刻扣頭很簡單，看到最終你就知道了。下面咱們就來學(xué)習(xí)下淘寶直通車實操優(yōu)化技能。

一、直通車設(shè)置時刻扣頭和其他要素相同，時刻扣頭也是先設(shè)置，后續(xù)再依據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期咱們怎樣設(shè)置，是不是一致100%呢？當然不是，即使是在前期設(shè)置的時分也是有技巧的。一般來說，時刻扣頭我會默許從0點到早上8點設(shè)置為30%，早上8點到晚上12點設(shè)置100%。不過產(chǎn)品不同，時刻扣頭的設(shè)置也不同。咱們設(shè)置時刻扣頭的時分，要依據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來定。假設(shè)咱們是做一些定制的，或許需求詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要依據(jù)客服的上下班時刻來設(shè)定時刻扣頭投進。比方早8點到晚上11點半投進，其他時刻挑選不投進。由于在這些客服不上班的時刻投進，引流進來后，詢盤沒人回答，那也無法完結(jié)成交，相當于白白浪費了錢點擊進來。而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完結(jié)下單的，或許一些客單價比較低，決議計劃時長比較短的產(chǎn)品，可以挑選晚上也投進與白日相差不大的扣頭。其實總的來說，當于白日和晚上，是兩個分開的時刻段。然后為什么咱們要設(shè)置早上8點到12點是一致的100%呢。這個100%是一個數(shù)據(jù)，咱們可以依據(jù)自己的習(xí)氣去改，但一定要確保在一個時刻段內(nèi)，咱們的時刻扣頭數(shù)據(jù)要是一致的。為什么呢？由于假如一開始就設(shè)置不同的時刻扣頭會有兩個不好的當?shù)?。一是對于低時刻扣頭的時刻段，咱們產(chǎn)品的點擊率動搖會比較大，尤其是對位置要求比較高的產(chǎn)品，這樣一開始就比較難去上權(quán)重。二是假如一開始就設(shè)置不同的時刻扣頭，咱們是無法判斷每個時刻段他的潛力。所以在前期咱們設(shè)置的時分，不能憑仗主觀臆斷，把某些時刻段一開始就調(diào)高或許調(diào)低，乃至是運用職業(yè)模板這種辦法。一開始一致，后期才好依據(jù)他的具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

二、直通車優(yōu)化時刻扣頭當咱們的計劃權(quán)重上去后，且轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，這個時分咱們可以打開直通車的首頁點擊實時報表。實時報表里會有實時的曲線圖，咱們點擊這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率作為參考的指標，計算7天，把每一天實時的轉(zhuǎn)化率給截圖出來，然后做一個對比，依據(jù)七天每天綜合實踐轉(zhuǎn)化率的凹凸來優(yōu)化咱們的時刻扣頭。

三、直通車時刻扣頭注意事項咱們知道，時刻扣頭是針對于整個計劃來說的，而計劃里有時分會有比較多的產(chǎn)品，一個個調(diào)整需求花的時刻比較多。所以咱們經(jīng)過直接添加或許下降時刻扣頭份額來操控整個計劃的花費會愈加方便一些。除了正常優(yōu)化不一起刻段的出價外，在設(shè)置時刻扣頭的時分，咱們還需求注意一些細節(jié)，才能更好地完成咱們節(jié)省花費的目的。扣頭份額方才說過，在調(diào)整時刻扣頭的時分，白日與夜晚是兩個不同的時刻段，但假如咱們權(quán)重上來了，白日也可以經(jīng)過很低的扣頭完成點擊的目的，那咱們是不是就可以也降到30%了呢？這是不可的，假如咱們白日與夜晚的扣頭都設(shè)置成30%，在白日30%可以跑出去的情況下，夜晚也設(shè)置成30%就顯得出價偏高了。在12點到8點這個時刻段會花費掉很大一筆金額，但是效果沒有早8點后那么好。

這個時分應(yīng)該怎樣做呢？

有兩種辦法：

①咱們在白日對應(yīng)的時刻扣頭上加1%2%，堅持白日的出價高于夜晚；

②把關(guān)鍵詞的出價除以一個數(shù)值的一起，把時刻扣頭乘以相同的數(shù)值。比方咱們關(guān)鍵詞的出價是1塊2，咱們除以3即降到4毛錢，一起把30%的時刻扣頭乘以3到90%。從數(shù)學(xué)的算法上來看，這個出價是持平的，但是咱們在實踐過程中，咱們就可以持續(xù)下降時刻扣頭的份額了，持續(xù)確保白日與夜晚不同的扣頭份額，計劃的流量變化也很有或許和本來不相同。當然，在調(diào)整的時分最好要逐步操作，不能一蹴即至，不然很簡單造成計劃權(quán)重動搖。

2、降價幅度當咱們的時刻扣頭越低的時分，咱們下降的幅度也是要越低的。比方咱們現(xiàn)在的時刻扣頭是50%，咱們現(xiàn)在要下降10%。這是不是意味著時刻扣頭咱們要降到40%呢？答案是否定的。由于在時刻扣頭為50%時，咱們要下降10%，這個10%是建立在50的基礎(chǔ)上，也便是下降5%，也便是降到45%。所以時刻扣頭越低，咱們降時刻扣頭的時分份額也應(yīng)該越低。文章來源：官網(wǎng)                

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