抖音代運(yùn)營(yíng):品牌營(yíng)銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉(zhuǎn)化率超同行35%

抖音代運(yùn)營(yíng):品牌營(yíng)銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉(zhuǎn)化率超同行35%。

跟著生活水平的提高，人們對(duì)綠色環(huán)保的概念越來越清晰，在挑選建筑材料時(shí)會(huì)愈加注重其綠色環(huán)保性。

加上國(guó)家環(huán)保方針的大力扶持，以及社會(huì)發(fā)展需求，不少企業(yè)突破商場(chǎng)需求點(diǎn)，尋覓到了一種新的營(yíng)銷方式。

全程致力于出產(chǎn)環(huán)保建材產(chǎn)品，既不破壞環(huán)境，又能保護(hù)環(huán)境、節(jié)省資源，歸于新型建筑材料。

但是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上地域受限等要素，客戶留存率少之又少。

為提高品牌效應(yīng)，在商場(chǎng)謀得一席之地，深度轉(zhuǎn)化商場(chǎng)中的潛在客戶集體，環(huán)保建材企業(yè)紛繁轉(zhuǎn)向線上，策劃品牌營(yíng)銷，而近兩年爆火的短視頻營(yíng)銷卻成了環(huán)保建材企業(yè)必選的一種品牌營(yíng)銷獲客途徑。

在流量盈利逐步消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，短視頻所帶來的全新流量成為了各方追逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng)，也成為環(huán)保建材2023年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的一大重點(diǎn)。

抖音短視頻作為短視頻界數(shù)一數(shù)二的獲客途徑，成企業(yè)必選渠道之一。

至此，以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營(yíng)銷登堂入室，貫穿在了品牌營(yíng)銷、傳達(dá)、出售、運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)；“內(nèi)容”成為核心變量，改變著傳統(tǒng)品牌建造的時(shí)刻本錢，也改變了品牌營(yíng)銷傳達(dá)的預(yù)算結(jié)構(gòu)。

一、案例：環(huán)保建材客戶，轉(zhuǎn)化率超同行35%以協(xié)作過的一家環(huán)保建材客戶為例，為大家敘述這家企業(yè)是怎么經(jīng)過抖音短視頻，轉(zhuǎn)化率大大提高，足足超了同行35%的。

客戶情況如下：這是一家研制、出產(chǎn)及出售環(huán)保材料（有機(jī)掩蓋物、硬化透水彩色掩蓋物、無機(jī)掩蓋物等產(chǎn)品）的企業(yè)，致力于景象生態(tài)掩蓋研討與應(yīng)用。

客戶目前處于不利位置，下風(fēng)如下：受時(shí)刻、地域約束，品牌知名度弱，客戶轉(zhuǎn)化率低；搜索廣告本錢過高，獲客本錢太高；運(yùn)營(yíng)自媒體渠道，經(jīng)歷太少，無作用。

而客戶的優(yōu)勢(shì)在于有機(jī)掩蓋物等產(chǎn)品歸于一種新興的景象掩蓋材料，大部分同行未在線上推行，所以推行商場(chǎng)潛力較大。

在經(jīng)由外包代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人士運(yùn)營(yíng)后，從短視頻的品牌定位、品牌認(rèn)知、到品牌相傳等多個(gè)維度，為這家企業(yè)擬定了一系列的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，且經(jīng)過把握商場(chǎng)動(dòng)態(tài)、渠道數(shù)據(jù)支撐以及研討優(yōu)質(zhì)同行后，最終是實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提高35%，本錢下降43%的一個(gè)好作用。

環(huán)保建材行業(yè)的抖音品牌精細(xì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略如下：品牌力：有機(jī)掩蓋物+國(guó)內(nèi)外綠色環(huán)保方針，帶動(dòng)企業(yè)品牌傳達(dá)；產(chǎn)品力：以有機(jī)掩蓋物共同性能、優(yōu)勢(shì)，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；出售力：依據(jù)產(chǎn)品力+品牌力的影響，帶動(dòng)線下出售；傳達(dá)力：經(jīng)過線上活動(dòng)等，使用抖音渠道快速直達(dá)受眾；之后使用線上+線下場(chǎng)景，經(jīng)過1對(duì)1溝通和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)口碑和裂變傳達(dá)，完結(jié)拉新、促活、變現(xiàn)、裂變的一個(gè)鏈路。

二、環(huán)保建材業(yè)布局抖音線上營(yíng)銷戰(zhàn)略接著具體看一下環(huán)保建材業(yè)是怎么經(jīng)過渠道抖音，布局線上品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的：1、打造抖音宣揚(yáng)陣地官方藍(lán)V認(rèn)證，增強(qiáng)用戶信任建立官方藍(lán)V認(rèn)證，關(guān)于線上營(yíng)銷的企業(yè)來說是很有必要的。

好處有以下幾點(diǎn)：1）設(shè)置頭圖+聯(lián)系方式+置頂視頻等；2）認(rèn)證昵稱唯一性保護(hù)；3）智能化私信互動(dòng)；4）掌控主頁訪問數(shù)據(jù)、粉絲改變數(shù)據(jù)、視頻播放數(shù)據(jù)以及互動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。

高意向客戶可直接撥打聯(lián)系方式聯(lián)系這家企業(yè)，經(jīng)過后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，也可更好的收集更多客戶線索，引流用戶。

且賬號(hào)注冊(cè)藍(lán)V認(rèn)證，可增強(qiáng)用戶服氣力，愈加清晰的認(rèn)知企業(yè)品牌。

2、打造抖音宣揚(yáng)陣地自我定位+植入關(guān)鍵字綠色環(huán)保建材本身受國(guó)內(nèi)注重，重視度較高，咱們圍繞企業(yè)有機(jī)掩蓋物、無機(jī)掩蓋物等主營(yíng)產(chǎn)品（商場(chǎng)爆點(diǎn)），結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)消息，打造抖音短視頻，引導(dǎo)用戶從企業(yè)產(chǎn)品逐步上升到對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知，搶占商場(chǎng)份額。

將其打造成國(guó)內(nèi)環(huán)保建材商場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，這也是企業(yè)對(duì)本身的一個(gè)定位。

別的打造抖音短視頻，一周可植入35個(gè)有效產(chǎn)品詞/品牌詞，如植入有機(jī)掩蓋物、無機(jī)掩蓋物等。

用戶抖音搜索“有機(jī)掩蓋物”產(chǎn)品詞，即可看到咱們想要給客戶展示的內(nèi)容，獲得更多品牌曝光。

3、打造抖音宣揚(yáng)陣地抖音挑戰(zhàn)賽，引發(fā)全民參加，建立品牌認(rèn)知，引流用戶借助抖音，建議線上挑戰(zhàn)賽，如#有機(jī)掩蓋物、#景象掩蓋物、#綠色環(huán)保等，進(jìn)行論題打造和引流。

像建議的論題#有機(jī)掩蓋物，下方多個(gè)視頻均是企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品，更利于引流用戶。

而這樣還具有以下優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)互動(dòng)迎合用戶喜愛；獵奇/專家效應(yīng)引發(fā)用戶仿照；易搭配產(chǎn)品元素軟植。

耳濡目染的影響并轉(zhuǎn)化受眾。

4、打造抖音宣揚(yáng)陣地場(chǎng)景細(xì)節(jié)化，宣揚(yáng)產(chǎn)品+企業(yè)故事（品牌升溫）圍繞企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品，從有機(jī)掩蓋物的性能、優(yōu)勢(shì)、作用以及實(shí)際操作示例，打造原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻，每一個(gè)精彩視頻的場(chǎng)景化、詳盡化，顯得更為真切自然，招引一部分意向客戶，并且多維度協(xié)助用戶了解企業(yè)品牌。

別的，結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)消息，打造人物和企業(yè)發(fā)展故事，在展示企業(yè)專業(yè)+誠(chéng)信的一同，觸發(fā)群眾共鳴，獲得群眾認(rèn)可。

讓企業(yè)品牌愈加深入人心。

在廣告外層素材上，引導(dǎo)用戶重視公眾號(hào)，自動(dòng)回復(fù)創(chuàng)目的可拉攏住客戶，且日常推送一些產(chǎn)品活動(dòng)，招引用戶到店消費(fèi)。

別的，舉辦優(yōu)惠券折扣等活動(dòng)，用戶經(jīng)過收取優(yōu)惠券，提高用戶到店消費(fèi)的可能性。

最終，用戶可跳轉(zhuǎn)小程序，到產(chǎn)品落地頁上，進(jìn)行線上購買，變現(xiàn)。

總歸，環(huán)保建材企業(yè)想要在同行中鋒芒畢露，并超同行35%，打造的視頻要有深度、有溫度，有情緒。

以企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，建立抖音流量陣地，進(jìn)行品牌切入和曝光。

之后更是經(jīng)過抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動(dòng)，線上線下相結(jié)合，打造有溫度的企業(yè)品牌。

最終經(jīng)過品牌故事等收割用戶，讓企業(yè)形象深入人心。

當(dāng)然，在挑選外包代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商時(shí)，也具有一定要求的。

專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商提供了一站式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不僅用互聯(lián)網(wǎng)思維制作有構(gòu)思、有溫度、有傳達(dá)力的優(yōu)質(zhì)視頻，助力品牌全面提高，之后實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)每個(gè)階段情況，依據(jù)數(shù)據(jù)研討做出針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略。

經(jīng)過調(diào)查商場(chǎng)，同行，擬定了下一個(gè)周期的優(yōu)化方案，并創(chuàng)建了一個(gè)從植入品牌到轉(zhuǎn)型的具體過程。

總歸，想要超過同行35%，除了挑選專業(yè)的服務(wù)商，客戶的協(xié)作也很重要，比方一同提供材料，一同評(píng)論賬戶方向。

兩邊互動(dòng)協(xié)作，作用會(huì)明顯提高。

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