據(jù)網(wǎng)絡(luò)爆料，TikTok Shop近日出臺(tái)了一項(xiàng)新政策——跨境主營(yíng)類目管控，新政策要求，自2023年2月1日起，TikTok Shop鼓勵(lì)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將減少主營(yíng)類目至1個(gè)，并于2月1日開始對(duì)不在主營(yíng)類目的商品做發(fā)品審核駁回。

TikTok小店賣家可以在2月7日前確定1個(gè)主營(yíng)類目，點(diǎn)擊按鈕提交需求。如過(guò)期未提交，平臺(tái)將按2022年11月1日至12月31日銷量最高>在線商品最多>第一個(gè)主營(yíng)類目的順序變更賣家的主營(yíng)類目。

此外，在選擇主營(yíng)類目的申請(qǐng)頁(yè)面中，TikTok Shop還提到，一個(gè)商家賬號(hào)僅能選擇一個(gè)主營(yíng)類目，確認(rèn)主營(yíng)類目后該賬號(hào)在所有國(guó)家站點(diǎn)都只能發(fā)布這個(gè)主營(yíng)類目的商品，無(wú)法發(fā)布非主營(yíng)類目的商品。

據(jù)了解，此前TikTok小店允許賣家選擇三個(gè)類目在平臺(tái)上進(jìn)行售賣，而且賣家所銷售的產(chǎn)品并沒有嚴(yán)格限制在自己所選的類目中，因此也意味著賣家可以在平臺(tái)上銷售任何產(chǎn)品。

然而，在新政策出臺(tái)后，TikTok小店賣家只能選擇1個(gè)主營(yíng)類目進(jìn)行銷售，并且無(wú)法銷售主營(yíng)類目之外的其他任何產(chǎn)品。

實(shí)際上，在本月早些時(shí)候，TikTok Shop跨境電商官方賬號(hào)就曾發(fā)布倡議，鼓勵(lì)平臺(tái)商家進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)，聚焦垂直類目，以優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，達(dá)成可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

倡議中建議商家聚焦于垂直類目的深耕。由于不同的行業(yè)和品類之間存在的差異巨大，在商家資源和精力有限的情況下，鼓勵(lì)商家先做好垂直類目的全鏈路運(yùn)營(yíng)，才能有較好的正向循環(huán)和經(jīng)驗(yàn)積累，有機(jī)會(huì)在未來(lái)拓展到更多的行業(yè)和市場(chǎng)中去。

TikTok Shop建議商家應(yīng)全方位、多角度落實(shí)細(xì)節(jié)把控，做好長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，TikTok Shop認(rèn)為商家在商品管控方面應(yīng)有效選品，加強(qiáng)品控，優(yōu)化庫(kù)存管理和及時(shí)發(fā)貨;

在內(nèi)容推廣方面，做到真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免過(guò)度、虛假宣傳;在消費(fèi)者服務(wù)方面，做到在售前、售中、售后全鏈路過(guò)程中，建立完整用戶觸達(dá)、溝通及服務(wù)能力。

TikTok Shop有哪些玩法？怎么賺錢？

對(duì)TikTok Shop賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好TikTok Shop平臺(tái)到底有哪些玩法呢?又該怎么去賺錢呢?我這就來(lái)給各位TikTok Shop商家們分享。

一、短視頻&直播帶貨

短視頻和直播是兩種聚集流量的方式，也是TikTok電商帶貨的主要方式。

除了開TikTok Shop，賣家經(jīng)營(yíng)TikTok賬戶也很重要。賬號(hào)不僅可以發(fā)布短視頻、開通直播，還可以通過(guò)賬號(hào)在多個(gè)垂直領(lǐng)域積累粉絲，通過(guò)首頁(yè)鏈接實(shí)現(xiàn)異地引流交易。

常見的引流模式有電商投放模式:Tik Tok+獨(dú)立站模式;私域聊天模式:引流到第三方社交APP，利用私域聊天模式實(shí)現(xiàn)交易。

二、網(wǎng)紅/達(dá)人合作

達(dá)人合作推廣帶貨是常見的營(yíng)銷方式，TikTok 上的達(dá)人營(yíng)銷性價(jià)比很高，也是中小企業(yè)比較實(shí)惠的選擇。一方面達(dá)人擁有大量的粉絲，產(chǎn)品可以快速觸達(dá)更多用戶，快速提升曝光度。

另一方面，達(dá)人的粉絲用戶粘度高，推薦的品牌產(chǎn)品會(huì)贏得用戶更好的信任?？梢栽谄脚_(tái)上找到符合自己產(chǎn)品特點(diǎn)或者營(yíng)銷方向的達(dá)人，也可以找到自己與達(dá)人廣場(chǎng)合作的品類。

三、廣告投放

TikTok 的廣告類型包括:超級(jí)首位(TopView Ads)、開屏廣告(Brand Takeover Ads)、信息流廣告(In-feed Ads)、Spark Ads、貼紙廣告、挑戰(zhàn)賽(Hashtag Challenge)。每種廣告類型都有自己的優(yōu)勢(shì)和接觸用戶的方式。

通過(guò)擴(kuò)大商家品牌/產(chǎn)品的曝光度，可以達(dá)到商家的營(yíng)銷目的。當(dāng)然，廣告是一個(gè)比較燒錢的行為。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要做好充足的預(yù)算和投入產(chǎn)出比，再考慮是否要做廣告。

四、話題挑戰(zhàn)賽

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是指通過(guò)發(fā)起相關(guān)話題，邀請(qǐng)TikTok用戶參與的營(yíng)銷活動(dòng)。在推廣品牌產(chǎn)品/活動(dòng)，沉淀私域內(nèi)容營(yíng)銷流量方面有很大優(yōu)勢(shì)。

品牌商家可以發(fā)布貼紙、品牌專屬音樂(lè)等承載品牌文化的元素，讓用戶在參與挑戰(zhàn)時(shí)自由組合，從而激發(fā)用戶的創(chuàng)意。隨著參與挑戰(zhàn)的用戶越來(lái)越多，對(duì)品牌產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化可以起到積極的推動(dòng)作用。

可以通過(guò)贈(zèng)送禮品或卡券的方式激勵(lì)TikTok用戶參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)，也可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人/達(dá)人一起參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人/達(dá)人自身的熱門話題進(jìn)一步挖掘更多潛在的目標(biāo)用戶群體。

五、TikTok Promote推廣

類似于的dou+，Promote可以為商家增加短視頻與商品的播放量和互動(dòng)量，提高內(nèi)容的曝光效果。通過(guò)充值，商家可以讓視頻更精準(zhǔn)的觸達(dá)更多的目標(biāo)用戶，增加視頻曝光，增加視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化和賬號(hào)粉絲數(shù)。

TikTok 短視頻加直播的投放模式，讓商家和品牌能夠直達(dá)平臺(tái)用戶，以更具沉浸感和互動(dòng)性的方式與消費(fèi)者建立連接和信任。

內(nèi)容推薦算法幫助產(chǎn)品觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，幫助商家發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)物興趣群體。電商營(yíng)銷功能的完善也讓交易更加方便快捷。瀏覽、下單、支付、客服、跨境物流、完整的購(gòu)物環(huán)節(jié)都在TikTok 一站式完成!

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