淘寶運營主要做些什么,女鞋淘寶店鋪如何選詞如何優(yōu)化

淘寶店做各種產(chǎn)品，女裝，鞋子，手袋。

不同品類的產(chǎn)品在選詞上也有一定的技巧，門店的優(yōu)化思路也會有所不同。

下面淘寶店運營邊肖給大家分享一下女鞋淘寶店的選詞方法和優(yōu)化思路。

淘寶運營主要做什么，如何選詞，如何優(yōu)化女鞋淘寶店。

一、先選詞:區(qū)分關鍵詞的類型。

核心詞:產(chǎn)品原名，行業(yè)大話。

屬性詞:是產(chǎn)品的款式、材質(zhì)、顏色、屬性。

精準詞:符合產(chǎn)品屬性本身，與產(chǎn)品匹配度極高的關鍵詞。

我把它們理解為:核心詞+屬性詞，組合成關鍵詞。

廣義詞:包含該類目下產(chǎn)品核心詞的關鍵詞。

比如，如果“雪紡連衣裙”是一個產(chǎn)品的精準詞，那么“連衣裙”就是它的核心詞，“雪紡”就是它的屬性詞，“蕾絲連衣裙”就是它的廣義詞。

只有明確了自己產(chǎn)品的核心詞，區(qū)分了精準詞和寬泛詞，才能為后期的選詞提供參考，才能在使用關鍵詞做推廣時有方向。

第二:選詞的渠道。

關鍵詞的來源有很多。

我個人主要使用四個渠道的關鍵詞:系統(tǒng)推薦詞、業(yè)務人員市場行情、TOP20W詞匯、搜索框下拉詞。

第三:關鍵詞積累，做一個關鍵詞詞匯。

以行業(yè)一、二類為區(qū)分做一個詞庫，或者以第三類做一個詞庫。

把通過各種渠道獲得的關鍵詞添加到EXCEL表格中，反復篩選，最終留下我們需要的關鍵詞，并定期更新填充。

通過不斷的積累，最終形成自己龐大的詞庫。

詞庫可以為多計劃測量提供便利，同時在多計劃推廣同一個寶貝時可以提供強大的單詞支持。

通過龐大的詞庫引入推廣方案，不斷篩選出最適合寶貝推廣的最佳關鍵詞，為寶貝提供更多的流量入口，從而達到降低推廣成本的效果。

我個人指的是過去一周直通車賬號平均點擊扣費1.5倍的出價。

如果最初的計劃太低，沒有點擊，我會用時間折扣提高10%的出價。

當點擊量符合預算的時候，我會觀察一段時間，進行優(yōu)化。

把呈現(xiàn)最少的詞刪掉，點擊率差的詞刪掉，對呈現(xiàn)少的詞慢慢提高出價，把好的詞轉(zhuǎn)化提高出價。

這種競價的缺點是沒有行業(yè)競價的參考，容易造成一些關鍵詞前期競價過高或者過低。

好處是對我來說方便。

2.在關鍵詞選擇的初期選擇精準的詞，可以提高質(zhì)量評分，積累一定的銷量。

方案加權起來，直通車就會被拉入精準人群，可以增加推廣方案，增加推廣的詞面。

3.推廣圖片在我們開始提詞之前，首先要選擇點擊率最好的圖片，用點擊率最好的圖片進行推廣，這樣才能快速提升權重。

4.匹配方法我用的是廣泛匹配，可以獲得更多的流量。

缺點是流量質(zhì)量不如精準匹配。

如果使用精準匹配，雖然流量更精準，但是限制了流量來源，獲取成本會更高。

5.擁擠在我早期，點擊率高的人提高出價，點擊率低的人降低出價。

當點擊率積累到一定量級時，就按照制作比例進行優(yōu)化。

上圖是我的一個推廣寶貝更換了測試過的推廣圖后兩天的點擊率對比。

有了更好的圖片后，流量會逐漸放大，同時優(yōu)化關鍵詞的點擊率，支付人群溢價，讓計劃達到更好的權重。

三。

優(yōu)化1。

優(yōu)化質(zhì)量分:新增詞按照質(zhì)量分排序，刪除6分以下的詞。

2.優(yōu)化點擊率:在精準詞計劃初期，刪除一天內(nèi)超過100個展示、點擊率低于3%的關鍵詞(我個人標準)，后期再根據(jù)制作進行優(yōu)化。

泛詞計劃每周優(yōu)化一次點擊率，刪除點擊率低于1%的詞。

3.價格優(yōu)化:a .不點擊顯示100多條刪除。

b .對于不顯示的關鍵詞，淘寶店代理邊肖建議先檢查文字、圖片、人物是否有問題。

如果沒有問題，權重低，適當提高出價。

當出價超過自己的預算，無法顯示時，就會被刪除。

c .如果點擊量大，制作差，我會分兩種方式處理。

首先是剛剛推廣的新品寶貝。

如果一開始點擊成本超過了產(chǎn)品的利潤，會適當降低出價，繼續(xù)觀察。

第二種是經(jīng)過一段時間的推廣，有一定數(shù)據(jù)的成熟寶寶。

投產(chǎn)后每14天優(yōu)化一次，投產(chǎn)者提高報價，投產(chǎn)者降低報價。

點擊量在100以下作為參考。

下圖紅框中的關鍵詞，點擊量達到一定程度后，制作相對較差。

先稍微降低出價，觀察一段時間，然后調(diào)整人群溢價的制作比例，再根據(jù)制作效果決定選擇。

藍框中的關鍵詞點擊較少，在數(shù)據(jù)積累到一定程度后繼續(xù)觀察優(yōu)化。

如果有已經(jīng)投產(chǎn)的關鍵詞，可以通過增加競價來放大流量，等流量上升后再觀察生產(chǎn)效果。

4.經(jīng)過七天的優(yōu)化，字數(shù)會有所減少，所以需要繼續(xù)在計劃中加入新的關鍵詞，更新自己的詞匯量。

通過不斷優(yōu)化詞語，篩選出最適合寶貝推廣的關鍵詞。

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