如何才能做好淘寶權(quán)重促使店鋪流量爆發(fā)？

說到淘寶權(quán)重，很多賣家都忍不住搖頭，因為權(quán)重的重要性大家都知道，只是不像其他數(shù)據(jù)那樣可見可分析。

做好加權(quán)自然很難。

今天，邊肖將帶你去了解和做好體重。

第一，淘寶權(quán)重對于店鋪的重要性。

拋開財大氣粗、瘋狂花錢做推廣、開店時間長短等因素不談，但是為什么同品類的店鋪之間的流量差別如此之大？

重量在這里起了很大的作用。

淘寶做了這么久，其實有一點很基本，就是和實體店沒什么區(qū)別。

其本質(zhì)是通過買家光顧的行為讓其留在店內(nèi)，增加店鋪的知名度。

待的時間越長，轉(zhuǎn)化成訂單的可能性就越大。

買家在購物的過程中，不經(jīng)意間增加了店鋪的各種數(shù)據(jù)，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率等。

這些數(shù)據(jù)匯總起來，就成了店鋪的權(quán)重。

那么權(quán)重越高，平臺系統(tǒng)就會認(rèn)為你的店鋪表現(xiàn)好，自然會在展現(xiàn)和流量上更加照顧你。

二、重量是由哪些部分組成的？

通常我們會把體重分為店鋪體重和寶貝體重。

店鋪權(quán)重包括開業(yè)時間、店鋪類型、店鋪等級、DSR評分等。

寶貝體重考核維度包括新品、人氣、坑產(chǎn)量、千人等等。

今天就和大家聊聊寶寶體重部分。

三、寶貝重量分析:一個寶貝的重量是從最基礎(chǔ)的店鋪重量，到新品重量，到人氣越來越高，到坑產(chǎn)量越來越大，再到上千個標(biāo)簽的重量。

這是一個積極的過程。

所以，我們在做寶寶體重的時候，要按順序做。

先不說店鋪重量，先說新品重量。

1.新品權(quán)重:這就是我們常說的新品支持，因為平臺的發(fā)展需要新品不斷出現(xiàn)，鼓勵賣家購買更多新品的動力就是給予新品支持。

我們可以說幾乎所有上架的新品都有新品權(quán)重，但是分配到每個產(chǎn)品上的幾乎沒有。

至于能不能抓到他們，就看你的表現(xiàn)了。

在這個新品扶持期，要牢牢把握節(jié)奏，重點關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，因為點擊率決定了產(chǎn)品訪客的增長趨勢，轉(zhuǎn)化率決定了產(chǎn)品銷量的爆發(fā)趨勢，收藏加購決定了產(chǎn)品的可操作性和長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

只有做到這些數(shù)字，我們的新產(chǎn)品才有望爆發(fā)。

2.人氣維度:我們可以從以下幾點來分析:a .點擊率:浮動:點擊率和關(guān)鍵詞、主圖密切相關(guān)，這點相信很多人都知道，但是有一點大家都沒有注意到，點擊率是浮動的，因為同一個主圖在關(guān)鍵詞、人物、寶貝銷量、排名甚至不同場景下的點擊率都不一樣。

比如兩者都是做付費推廣的，你的直通車和超級推薦不能用同一個圖，只是因為他們展現(xiàn)的場景不一樣，邏輯上沒有可比性；再比如，都是直通車推廣，同一張圖片，你打算對應(yīng)不同的人或地區(qū)，點擊率效果完全不一樣。

關(guān)鍵詞對點擊率的影響:買家搜索的關(guān)鍵詞代表了其當(dāng)前的購物意向。

如果我們的圖片只是戳中了他們的意圖，他們就會點擊。

舉個例子吧。

比如我們的一個寶貝，剛好符合吊帶牛仔連體褲和吊帶牛仔連體褲的關(guān)鍵詞，但是買家對這兩個詞的搜索需求是不一樣的，所以在測試圖片的時候要考慮這些因素。

用直通車測試圖片的時候，可以先加我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，只加一個，然后測試一下，看看點擊率怎么樣。

如果沒有，我們可以繼續(xù)用另一個詞測試，直到我們有滿意的數(shù)據(jù)。

b .瀏覽量:這個也很好理解，也是最直觀的反映你店鋪的知名度。

逛商店的次數(shù)是指你逛商店的次數(shù)之和。

也就是說，如果一個人瀏覽了一個店鋪的5個寶貝頁面，那么這個店鋪的瀏覽量就是5。

店鋪的瀏覽量主要和店鋪的流量有關(guān)。

店鋪的瀏覽量證明了這家店鋪寶貝頁面的人氣和關(guān)注度。

如果某個店鋪的某個頁面瀏覽量特別高。

說明它的關(guān)注度越大。

相反，如果店里的寶貝沒有瀏覽量，也就是無人問津，那么我們會進(jìn)行自我反省和檢查。

c .收藏和加購:這兩個通常是放在一起看的，尤其是我們做搜索的時候，這兩個是很重要的指標(biāo)。

而收集和購買這兩個指標(biāo)，也要在日常數(shù)據(jù)分析中把握一些特殊的時間點。

比如新品上架后不受歡迎，就要優(yōu)先考慮這兩個指標(biāo)，幫助新品快速積累重量；大促前夕，集購比例會比平時多一點，所以我們后續(xù)的運營會以改造為主。

提示:您可以在主地圖、詳情頁、SKU等區(qū)域引導(dǎo)收藏和購買。

比如集采購買后，可以享受優(yōu)惠和優(yōu)先配送權(quán)。

再比如:給SKU添加文案內(nèi)容，收藏，購買精美小禮品。

如果覺得這個文案太普通，也可以選擇放大收益，增加更多附加值。

設(shè)置特惠活動:可以直接使用工具設(shè)置收藏購買專屬優(yōu)惠活動。

比如在旺點寶設(shè)置集貨享優(yōu)惠活動，引導(dǎo)買家主動集貨，合格寶貝拍照。

訂單會自動享受優(yōu)惠，快速提升店鋪關(guān)注度和寶貝收藏數(shù)量。

d .停留時長和跳出率:？

頁面停留時間也是用戶愿意在你店里停留的時間。

如果你能把用戶長期留在你的店里，一方面會增加交易機會，另一方面也會體現(xiàn)出你的店鋪的強大吸引力。

跳過率是當(dāng)我們通過關(guān)鍵詞搜索看到自己喜歡的商品并點擊瀏覽詳情頁，但最后卻轉(zhuǎn)向另一家公司繼續(xù)瀏覽而沒有購買，這就是跳過用戶；而如果我們只是不喜歡現(xiàn)在的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而去看店里的其他產(chǎn)品，那就不算是流失用戶了。

跳出率是通過將只訪問了一個頁面的客戶除以所有訪問者計算出來的結(jié)果。

跳轉(zhuǎn)率越高，頁面的跳轉(zhuǎn)越低，意味著頁面的吸引力很低，最終影響商品的轉(zhuǎn)化率。

一般來說，轉(zhuǎn)化率控制在50%就不錯了，這也和你的產(chǎn)品在同行業(yè)的價格有關(guān)。

店鋪產(chǎn)品布局、整體視覺、相關(guān)搭配都會影響跳出率。

四、如何提高寶寶的人緣:1。

提高關(guān)鍵詞權(quán)重:比如一個買家在搜索關(guān)鍵詞尖頭高跟鞋的時候，會在搜索結(jié)果頁面看到你的產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，于是會點擊瀏覽甚至收藏購買，那么這一系列的行為會讓你對關(guān)鍵詞尖頭高跟鞋有一定的人氣權(quán)重。

人氣權(quán)重占比相對較小。

如果你的寶寶只能產(chǎn)生人氣，那么體重會上升的很慢。

但是，如果買家通過這個關(guān)鍵詞點擊了商品，同時也下單購買，這個關(guān)鍵詞此時會被賦予一定的銷售權(quán)重。

要知道，銷量對于排名的提升權(quán)重是很大的。

這是因為淘寶是一個商業(yè)平臺，能夠體現(xiàn)平臺本身價值的是銷售額！淘寶對每個物品甚至關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的坑產(chǎn)要求(也就是坑產(chǎn)值！)，如果你能達(dá)到，那么你的自然搜索排名提升很快！需要注意的是，如果你的產(chǎn)品沒有得到買家的好評，甚至出現(xiàn)退貨(尤其是質(zhì)量退貨)、投訴等負(fù)面的事情，平臺會認(rèn)為你的寶貝不好。

所以當(dāng)這樣的訂單出現(xiàn)時，它所產(chǎn)生的銷售不僅不能為我們增加自然搜索權(quán)重，拉動排名，反而可能實際上降低了權(quán)重！想要做好搜索排名，客服也是重要的一步！我們的關(guān)鍵詞權(quán)重提高后，那么當(dāng)買家搜索我們寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞時，我們的寶貝就會顯示在前面。

2.盡快拿到新品標(biāo)簽:只有店鋪第一次上架時間起28天內(nèi)相應(yīng)款式的商品才能貼上新品標(biāo)簽。

淘寶權(quán)重淘寶流量淘寶修改寶貝價格會導(dǎo)致商品被降級嗎？

淘寶開店怎么做？

必看的淘寶搜索規(guī)則

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