淘寶搜索流量實操步驟，讓你快速引爆搜索流量!

以前的搜索呈現(xiàn)和現(xiàn)在不一樣。

只要銷量高，排名就高。

當(dāng)時很多人覺得淘寶比較好，競爭少，利潤空間大。

以前淘寶只需要產(chǎn)品的點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，購買。

店鋪權(quán)重，寶貝排名自然會提高，現(xiàn)在規(guī)則變了，搜索一個商品經(jīng)常能看到銷量少的寶貝。

淘寶的呈現(xiàn)是基于嬰兒人群標簽。

一個關(guān)鍵詞通過擴展詞可以分發(fā)給不同的人，甚至有上千種人。

如何從成千上萬的人當(dāng)中找到最合適的標簽，這很重要。

標簽越精準，流量越精準，越容易提升營業(yè)額，也就是roi。

選擇的關(guān)鍵詞不同，所屬人群也不同。

根據(jù)產(chǎn)品的需求找到相應(yīng)的人，是買賣雙方最棘手的問題。

一個寶貝有1000個訪客，但是分析訪客的時候，60%都是20歲以下，有很好的轉(zhuǎn)化。

但是，店內(nèi)高價顧客轉(zhuǎn)化的人群在2530年齡段。

但是店鋪流量大，轉(zhuǎn)型比較好的人群是低齡人群。

系統(tǒng)認為你的寶貝符合這類人，會繼續(xù)給你這么低的消費能力，所以會把店鋪人群拉下來。

系統(tǒng)繼續(xù)給你看多了，還不如理想的效果。

寶貝本身符合2530女性，但是推給年輕女孩，決定了產(chǎn)品roi上不去的因素。

50個人有60%是準確的，對店鋪會有非常好的roi。

即使人群100%精準，也達不到100%轉(zhuǎn)化。

總會有不同的原因影響投資回報率。

很多人不知道為什么店家做不到。

首先，他們不了解搜索的核心。

剛開始他們會做基礎(chǔ)銷售，或者做低價淘寶提高基礎(chǔ)銷售。

人群標簽完全亂了，他們不知道以后怎么辦。

人群精準定位實現(xiàn)人群精準定位最快捷有效的方法就是通過直通車打造寶貝標簽，達到自然搜索和手淘首頁的標準，免費流量可以快速爆發(fā)。

以前系統(tǒng)的抓取指標是點擊率，現(xiàn)在這部分的權(quán)重已經(jīng)逐漸弱化。

很多商界朋友認為直通車是為馬云做貢獻，但在搜索和直通車的雙重保險下，可以幫助店鋪用更少的錢，帶來更多的收益。

大家都知道選什么關(guān)鍵詞，選什么。

1.帶流量和轉(zhuǎn)化的爆詞:經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選，看最近七天的數(shù)據(jù)，找出1020個流量和轉(zhuǎn)化與寶貝相似的關(guān)鍵詞，加入到計劃中進行廣泛匹配，顯示競價位置設(shè)置為1520。

2、人群調(diào)整:直通車定義人群，選擇人口統(tǒng)計屬性人群1，結(jié)合性別和年齡保費:每個單價增加品類筆單價，每個階段也填寫月消費額度，所有保費設(shè)定為30%。

2、人群篩選:暫停低于行業(yè)平均點擊率的人群，只留下點擊率高的人群，可以快速篩選出精準人群，節(jié)省時間，直接從眾多人群中篩選出最適合的人群。

大家都知道標題在搜索流量中的作用，也知道標題怎么寫，但是組合的原理卻被很多人忽略了，以為所有的詞都可以加到標題上。

其實是有一定規(guī)律的。

比如時尚毛衣的搜索熱度是10000，潮流毛衣的搜索熱度是15000。

兩個字熱度不均衡，分量不均衡。

這時候需要做的就是給潮流毛衣加上屬性詞。

PC端的字幕可以在詳情頁做成了白色，在SKU，競爭者看不到就無法復(fù)制，但是系統(tǒng)也可以抓取，有一定的呈現(xiàn)度。

新產(chǎn)品期如何通過直通車帶動搜索流量？

如果想通過直通車快速打造爆款，先了解目前的20個寶貝數(shù)據(jù)，并對這20個寶貝進行分析，通過搜索關(guān)鍵詞查看市場量，通過直通車在數(shù)據(jù)中做前期投入預(yù)算，根據(jù)競品店鋪點擊、收藏購買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)區(qū)分價格。

，做到心中有數(shù)，先做好初步規(guī)劃，比如主圖設(shè)計，定價，營銷賣點，詳情頁。

1.點擊率標準:淘寶會對展示和點擊好的商品給予更多的支持和展示機會，點擊率是獲得考核標準的門票入口。

2.收藏加購買標準:前期依靠收藏加購買等數(shù)據(jù)反饋，中后期評估roi，需要考慮的是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

第一天:按區(qū)域選擇一二線城市，出價略高于同行。

選擇準確的關(guān)鍵詞，數(shù)量在1020左右，有兩個思路。

創(chuàng)意標題覆蓋直通車10個關(guān)鍵詞，點擊量控制在2030。

前期權(quán)重比較低。

點擊率好的可以保留關(guān)鍵詞，第二天進入。

第二天:如果第二天不如預(yù)期，會有滑坡。

部分原因是第二天不知道怎么競價，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

點擊量會減少一半左右，流量本身也會少一些。

因為流量下降，點擊率也會下降。

一整天的數(shù)據(jù)都不是很好。

沒關(guān)系，第三天繼續(xù)操作。

第三天:適當(dāng)提高競價獲得排名靠前的機會，可以有效提高點擊率和各項數(shù)據(jù)。

提高競價后，會增加50%以內(nèi)的流量，點擊率會比第二天高很多。

對于接下來的數(shù)據(jù)，有必要進行調(diào)整。

通過批量修改競價工具，將競價提高到1520%左右。

這期間不要添加太多關(guān)鍵詞，以免影響數(shù)據(jù)反饋。

第四天:店鋪基礎(chǔ)沒問題的時候，展示和點擊會逐漸增加，前提是主圖點擊率沒問題，這期間流量會達到80120，直通車權(quán)重會比之前高很多。

第五天:數(shù)據(jù)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，流量會是第四天的兩倍左右，流量200+。

第六天:流量提升到300+，競價提升10%和15%，流量上限不斷提升。

第7天:流量增加到500，700+。

通過最近三天的流量增加，直通車的權(quán)重已經(jīng)很高了。

系統(tǒng)抓取店鋪權(quán)重，給寶貝一個入池的機會，排名會更高，點擊率會大大提高。

第八天:入池后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整，通過直通車帶來的呈現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化可以有效降低PPC。

第915天:手淘寶首頁流量也會爆炸，系統(tǒng)會優(yōu)先考慮點擊率。

在考慮轉(zhuǎn)化率等其他數(shù)據(jù)指標時，點擊率越高，對轉(zhuǎn)化率的要求越低，客單價越高，對轉(zhuǎn)化率的要求越低，更容易積累權(quán)重。

想要帶動搜索流量，首先要積累直通車的賬號權(quán)重。

如果賬戶權(quán)重低，再多的投入也達不到預(yù)期效果。

只要掌握好賬號權(quán)重，用比別人少的成本推廣，效果會是別人的幾倍。

當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)爆發(fā)，就不能隨意下架，更不能輕易換圖。

換圖后的效果不可控，會影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。

今天的分享到此結(jié)束。

這一次，我們將一步步教你如何操作。

由于品類不同，情況會有所不同。

這需要親身經(jīng)歷來掌控，每天都要觀察實時數(shù)據(jù)反饋給我們的最真實的情況。

不要忽略任何小細節(jié)。

你忽略的，才是別人成功的關(guān)鍵。

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