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開(kāi)網(wǎng)店一般賣(mài)什么會(huì)比較好,怎樣選品

2023-01-24 | 17:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀：76

賣(mài)什么比較好？

這是很多剛開(kāi)店或者沒(méi)開(kāi)店的合伙人經(jīng)常思考的問(wèn)題。

因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈，賣(mài)什么很重要。

一般賣(mài)什么比較好，如何選擇產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題我來(lái)解決。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不合邏輯，因?yàn)椴煌娜丝梢再u(mài)不同的東西。

比如茶葉蛋和導(dǎo)彈可以一樣賣(mài)嗎？

所以其實(shí)什么都可以賣(mài)，只是賣(mài)不賣(mài)的問(wèn)題。

其實(shí)有一個(gè)360行的賣(mài)法，賣(mài)什么要看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一心要做大生意。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得做小生意沒(méi)前途，后來(lái)就一直磕磕絆絆，不知所措，感覺(jué)做生意很難。

在不斷碰壁的過(guò)程中，我逐漸積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人覺(jué)得后來(lái)對(duì)我影響最大的是“不是我們有多強(qiáng)，而是競(jìng)爭(zhēng)有多小，對(duì)手有多弱”，因?yàn)檫x擇真的很重要。

雖然之前說(shuō)了這么多“現(xiàn)在賣(mài)什么比較好？

”想法很多，主要給大家分享一下細(xì)分玩法。

(在我所有的回答中，我?guī)缀醪粫?huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品或行業(yè)，原因有二。

第一，別人做的好，我們可能做不好。

第二，電子商務(wù)市場(chǎng)是不斷發(fā)展變化的。

如果不了解思路，即使賺了點(diǎn)錢(qián)，也很容易很快淹沒(méi)在市場(chǎng)中。

所以，我提醒你，不管你找到什么，別人推薦什么，都不能隨便拿來(lái)賣(mài)。

就算你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，也要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷。

因?yàn)閾Q個(gè)角度，如果那個(gè)產(chǎn)品真的那么好做，為什么對(duì)方不自己做呢？

而且即使同一個(gè)產(chǎn)品由不同的人操作，結(jié)果也不一樣。

除了運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)行業(yè)的了解程度也很重要。

個(gè)人建議可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)不大的小眾產(chǎn)品。

一開(kāi)始如何選擇產(chǎn)品？

因?yàn)榍罢邥?huì)暴利，后者很快就會(huì)被淘汰。

很多各方面都比較弱的中小賣(mài)家，往往會(huì)選擇和一個(gè)成熟品類(lèi)的大賣(mài)家對(duì)抗。

他們都有一個(gè)誤區(qū):我和大賣(mài)家賣(mài)的是一樣的貨，但是我比你更勤奮，效率更高，執(zhí)行力更好，所以我能贏。

但是結(jié)果根本不是這樣。

要證明一個(gè)后來(lái)者比領(lǐng)先者強(qiáng)，客戶(hù)才會(huì)相信你真的好，除非你好三倍。

所以與其更好，不如與眾不同。

中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)在于找到冷門(mén)的品類(lèi)，邊緣市場(chǎng)，大賣(mài)家不喜歡或者目前市場(chǎng)不大的品類(lèi)，利用差異化和創(chuàng)新的方式。

包括生活觀察中的價(jià)格細(xì)分、年齡細(xì)分、性別細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分、使用場(chǎng)景、專(zhuān)業(yè)水平、功能需求、材質(zhì)細(xì)分、色彩細(xì)分、定制細(xì)分。

選擇產(chǎn)品是重中之重。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)檫x的產(chǎn)品都是精選的，再加上運(yùn)營(yíng)能力好，產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)比較容易，但是一開(kāi)始選的產(chǎn)品就有問(wèn)題，在黃牛里面運(yùn)營(yíng)技術(shù)不好。

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