如何解決「搜索斷流」的問題

本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。

今年玩搜索主要會遇到兩大坑：一是最近起流量的鏈接，也人工干預(yù)了不少，但是發(fā)生流量斷崖。二是當(dāng)流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了。為什么感覺淘寶越來越難做了？為什么感覺流量越來越不好拿了？

這兩個難題一直在圍繞著商家，想要解決這些問題，首先從思路上做出調(diào)整。

如果上半年只會s單，那么你流量起爆會很難。如果上半年以付費(fèi)推廣為主，整體來說不會太差。

這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。

淘寶今年315一直在嚴(yán)打，搜索流量現(xiàn)在比較少（現(xiàn)在流量入口比較分散，直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)）

之前以搜索流量為主導(dǎo)的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。淘寶的整體流量是有所增長的，消費(fèi)群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。

今年最大的一個維度上的變化是標(biāo)簽上的，我給標(biāo)簽分為固定標(biāo)簽和移動標(biāo)簽兩大類。先從消費(fèi)者角度分析移動標(biāo)簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標(biāo)簽（這也是很多商家的一個難點(diǎn)）我們平時所做的打標(biāo)只是給寶貝打上正確的移動標(biāo)簽從而轉(zhuǎn)變成一個短暫的固定標(biāo)簽。

另外還有賬號標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽，這四類標(biāo)簽是商家主要考慮的。

每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個分析和總結(jié)，當(dāng)這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費(fèi)者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者，這也是千人千面每個人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁不一樣的原因。

搜索五度標(biāo)簽

第一度人:每一個消費(fèi)者賬號的標(biāo)簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。

第二度詞:每一個關(guān)鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質(zhì)與特點(diǎn)。分析關(guān)鍵詞的詞性。詞寶貝時間段三者之間是相互匹配的。

第三度圖:每一張圖片都有風(fēng)格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標(biāo)簽識別。圖是不是和消費(fèi)者人群相匹配的。

第四度貨:產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費(fèi)者。

第五度價:消費(fèi)者對商品價格是習(xí)慣性心理。不同的價格對應(yīng)不同的人群標(biāo)簽。

如何標(biāo)簽強(qiáng)制

1.人群購物意向

想要強(qiáng)制標(biāo)簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應(yīng)的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。

2.關(guān)鍵詞布局

我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關(guān)鍵詞。此時不考慮關(guān)鍵詞流量的大小，而是考慮一個關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)度問題。

3.圖片風(fēng)格

充分考慮自己產(chǎn)品的使用場景。

4.寶貝屬性及銷量

通過上面三個要點(diǎn)，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標(biāo)時我們是不是還要看寶貝的銷量。銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標(biāo)簽的精準(zhǔn)與廣泛，那么我們做新鏈接時是要精準(zhǔn)的標(biāo)簽還是泛的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

5.價格

定價是否和寶貝人群匹配。

搜索起爆核心要素

1.人群入池

人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你s單都是B人群詞，很可能會導(dǎo)致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。

2.增速

增速的權(quán)重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點(diǎn)，單量要遞增的。

3.點(diǎn)擊率有沒有達(dá)到行業(yè)1.5倍以上

我可以說今年的圖片點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情，為什么我說今年做1.5倍甚至做兩倍也都是一個比較輕松的呢，因為今年是人群標(biāo)簽元年，我們抓住了這一波精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點(diǎn)擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點(diǎn)擊。

還有最重要的一點(diǎn)就是你的寶貝適合做搜索嗎？

今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)而是誰的人群權(quán)重大就給誰放大人群展現(xiàn)并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權(quán)重的人群放大展現(xiàn)。

最后給大家分享一個打標(biāo)的方法（這個極速打標(biāo)法只是打類目標(biāo)簽，不能打購物意圖）

打開手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞（搜索一個最近沒有搜過的關(guān)鍵詞，比如帽子），搜索結(jié)果出來之后點(diǎn)第一個車的位置，滑動他的主圖，收藏，瀏覽五秒之后返回。然后在進(jìn)行瀏覽下一個直通車位置，瀏覽幾秒，不需要收藏。再返回看第三個直通車位，這樣看三到五個直通車位置。瀏覽的競品最好和自己的寶貝相似。退出淘寶然后再進(jìn)入淘寶，猜你喜歡等都會出現(xiàn)類似寶貝，這就打上了類目標(biāo)簽，此時還不能去刷，如果想要權(quán)重高，最好把購物意圖標(biāo)簽打上。配合上面講到的人詞圖價貨五度標(biāo)簽來綜合做搜索，流量會起爆的非?？?。

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