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淘寶打造爆款的運(yùn)營方案,有訪客沒轉(zhuǎn)化需要這么做

2023-01-24|21:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：91

雙11，活動結(jié)束后一周內(nèi)，你有沒有為這個活動回顧一下商場的整體流程？

淘寶打造爆款運(yùn)營方案，有些訪客不需要轉(zhuǎn)化就可以做到這一點(diǎn)。

其實(shí)結(jié)果并不是最終目的。

我們需要從這些大大小小的活動中找出店鋪的不足。

比如準(zhǔn)備階段和活動中沒有考慮到的細(xì)節(jié)，要及時優(yōu)化，這樣才能在接下來的活動中取得長足的進(jìn)步！話不多說，開始今天的小課時間，希望這些問題對還在迷茫的你有所幫助。

第一，店鋪有訪客。

沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？

一些商家提出，他們的商店SKU已被引導(dǎo)收集和購買，并詳細(xì)給出了優(yōu)惠券。

訪客已經(jīng)慢慢上升到每天近400，但是轉(zhuǎn)化率很低。

這個問題不是個例，也困擾著很多中小賣家。

原因是什么？

以淘寶為例，首先要對店鋪進(jìn)行重組，看看是什么影響了轉(zhuǎn)化率:1。

店鋪?zhàn)畛醯哪繕?biāo)和店鋪?zhàn)畛醯亩ㄎ粵Q定了店鋪的消費(fèi)群體，也就是這部分人才會來購買你的產(chǎn)品。

可以根據(jù)淘寶里的業(yè)務(wù)人員來分析，在行業(yè)數(shù)據(jù)里查查人群屬性。

有很多關(guān)于人群屬性分析的數(shù)據(jù)。

需要做的是根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)反映的內(nèi)容，結(jié)合店鋪的定位。

先檢查是否有偏差，然后直接制定精準(zhǔn)人群的標(biāo)準(zhǔn)，再直接提高轉(zhuǎn)化率。

2.關(guān)于店鋪展示的商品，有些商品是直接用圖片、視頻、文案、詳情頁等展示給用戶的。

如果店鋪有訪客，但沒有轉(zhuǎn)化，很可能是因?yàn)槟愕倪@些部分不夠吸引人，所以這些內(nèi)容需要優(yōu)化，更多的細(xì)節(jié)才能激發(fā)訪客的興趣，最終轉(zhuǎn)化。

3.一部分是關(guān)鍵詞設(shè)置不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致訪客雖然有，但并不是他們所期待的產(chǎn)品。

這類關(guān)鍵詞需要有針對性，才能完全貼合產(chǎn)品的特點(diǎn)。

雖然流行的大詞會吸引更多的注意力，但是轉(zhuǎn)換要考慮產(chǎn)品的貼合性。

一旦一個詞有很多方向，訪客可能就不要你的產(chǎn)品了，所以關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越多。

針對淘寶店鋪運(yùn)營過程中有訪客卻沒有轉(zhuǎn)化的原因，按照上面的重新梳理流程，先找出問題出在哪里，再解決這個問題，做好每一個環(huán)節(jié)，自然會有更多的轉(zhuǎn)化。

第二，換主圖會不會導(dǎo)致店鋪斷電？

改主圖不會影響店鋪！主圖好不好，關(guān)系到一個寶貝的點(diǎn)擊率。

我們交易的流程是一定要點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了就有機(jī)會成交。

很多賣家會花很多時間在主圖的優(yōu)化上。

但前提是主圖的設(shè)計(jì)不能違反相關(guān)平臺規(guī)定，不符合寶貝性質(zhì)的描述不應(yīng)該出現(xiàn)。

只要沒有違規(guī)，“換主圖”這個動作是不會影響搜索權(quán)重的。

改的時候要考慮很多因素，比如寶貝屬性，詳細(xì)的頁面描述，人群定位等。

比如淘寶店，可以先在業(yè)務(wù)人員里看看我們店里的人群，再結(jié)合自身因素來換圖。

為了方便統(tǒng)計(jì)更改前后主圖點(diǎn)擊率的變化，可以選擇在晚上12點(diǎn)更改。

如果統(tǒng)計(jì)顯示更換后的主圖點(diǎn)擊率下降，說明新的主圖不被消費(fèi)者接受；反而說明新主圖效果不錯，在業(yè)務(wù)人員和PC上都可以看到點(diǎn)擊率。

減重只能說明你換的主圖不好，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，權(quán)重降低。

最后，換主圖的時候，可以用直通車測試一下。

如果點(diǎn)擊率高，那么動力可能不會降低。

反而流量會增加。

三、如何提高拼多多直通車的點(diǎn)擊率？

拼多多直通車采用兩種展示形式:一種是搜索展示，用戶的搜索關(guān)鍵詞以6n+1的形式展示，即1、7、13、19等是廣告的位置；二是場景展示，即在商品詳情頁上，推薦的廣告位置是第三、第九等。

，而且大家的展示結(jié)果也是千人。

先說直通車的操作:1。

選擇合適的關(guān)鍵詞，開直通車的時候關(guān)鍵詞一定要做好，因?yàn)殛P(guān)系到直通車賬號的權(quán)重。

比如我們可以在標(biāo)題上寫一些比較準(zhǔn)確的二級詞，比如“雪紡連衣裙”、“修身連衣裙”，這樣我們在直通車搜索中加入這些二級詞的時候，權(quán)重就會高很多。

2.品多多直通車加滿二級關(guān)鍵詞后，我們要停漲兩天，這是直通車賬號權(quán)重提升的第一步。

3.第二步，二級關(guān)鍵詞不能停。

剛開始可以開個低價，養(yǎng)兩天測試一下。

4.品多多直通車這兩天的數(shù)據(jù)會少一點(diǎn)，但是一定要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)來分析這些關(guān)鍵詞的曝光度、點(diǎn)擊率、ROI、質(zhì)量評分等數(shù)據(jù)。

如果曝光率低，我們可以試著提高出價，一點(diǎn)點(diǎn)。

如果點(diǎn)擊率低，我們會嘗試修改主圖進(jìn)行優(yōu)化。

我們可以多做幾個主圖，測試選擇一個點(diǎn)擊率高的地圖。

如果ROI投入產(chǎn)出比過高，可能是內(nèi)容詳情頁的問題。

比如4000多訪客的轉(zhuǎn)化率只有2%，嚴(yán)重低于同行。

這時候就要對比同行的產(chǎn)品詳情頁，分析店鋪寶貝的優(yōu)缺點(diǎn)，然后進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化。

只有分析每一個數(shù)據(jù)，才能知道問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，進(jìn)而對癥下藥。

5.等二級關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，質(zhì)量評分達(dá)到10分之后，那就可以慢慢開始添加熱詞了。

不要急躁。

以上是開直通車的一些技巧。

相信做好這一點(diǎn)，也能降低“翻車”的概率，降低店鋪成本，增加利潤！淘寶造爆款造爆款造爆款淘寶運(yùn)營注意事項(xiàng)造爆款精選單品超級互動城市快速貼標(biāo)簽引爆10w訪客如何造爆款產(chǎn)品？

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