絕不坑爹！好的運營-靠譜的老板必看必收藏-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶運營,淘寶產(chǎn)品,淘寶營銷引流。

馬上中秋國慶了超長假啊。跟大家做一些分享吧。

做電子商務(wù)，特別是做淘寶，90%以上的店會出現(xiàn)一種狀況。賣的很開心，哇一個月幾十萬幾百萬，然后年底老板在頭疼——賺錢了嗎？錢到那里去了，怎么感覺沒賺錢呢?

包括之前我所在的店鋪一樣，一年幾大千萬的銷售，我們覺得賺了吧，投資者（老板）覺得沒賺，總是會出現(xiàn)或多或少的問題。接下來跟大家分享一下我自己的心得，以及一個案例計劃

首先，如果你沒有自己的穩(wěn)定貨源或者沒有生產(chǎn)力，你的目標一個月是一萬左右，可能不適合你，如果你是工廠你是代理資金充裕，你一定要往下面看。

第一步：定目標

一個好的團隊領(lǐng)頭羊，在組建團隊之前，必須弄清楚你的目標。五年太長，基本做三年，最起碼做一年。我做一個假設(shè)，假設(shè)我們今年的年度銷售目標訂為一千萬。

第二部：目標分解，這邊比較長，留到后面去做

第三部：成本投入

1.天貓成本11萬，五萬押金這個是動不了的，六萬技術(shù)服務(wù)費。平均每個月均攤5000元

2.運費?；九b客單價如果是正常的公司化運行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運費平均10-11元，年度運費769230，其中按照比例分配。你需要多少份額的產(chǎn)品是包運費的，如20%？30%？在做運營計劃的時候一定要考慮到運費的事情，最大頭的開支之一?；旧弦磺f的銷售包運費的話年度的運費成本會去到15--20萬。

3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個紙盒加售后卡的話基本會在1.8元（春夏小，冬裝大，取平均）你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費

4.人員工資。一千萬需要大約20個人的團隊?？偙O(jiān)基本一年15萬以上跑不了

，店長兩個到三個，單人月薪平均4500，年度工資10萬

視覺四到五個人。專業(yè)視覺主管8000/月，一年約10萬

產(chǎn)品處理海報設(shè)計人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬

客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000

客服人員售前保底1800左右，按提成算每人均價月薪2300，六人年薪約165000

售后客服兩枚，月薪2300-2500年薪約55000

推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到

站外渠道建設(shè)三人，主要負責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫存，三人包干，站外部門每月工資約一萬，年薪約12萬

團隊薪資年度約80萬，不知道算對沒有細心的人在算過一次

5.推廣費用，包括直通車，普通CPM，定價CPM年度預(yù)算占推廣費用18%合計180萬，（絕對要控到18%）

6.團隊培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課年度預(yù)算5萬

7.聚餐，年度預(yù)算約5000-10000（因公司而異）

8.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤

電腦：美工電腦4500，需五臺22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元

普通電腦15臺，2500元，每月均攤1041元

每月辦公耗材300元

電信費用每月600左右

相機：機身+鏡頭按三萬算，折舊三年，每月均攤833元

9.軟件均攤

1.裝修模板買多少算入當(dāng)月投資

3.ERP系統(tǒng)，百盛9萬左右，管易4.5萬左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費算進去

4.小工具每年預(yù)算1000元

6.天貓扣點5%一年1000萬，成本50萬

算好以上成本除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價格需要最低加的價格。

從商品采買上定出你在天貓上所需要的定價，不是亂定。

以上不成本核算部包括商品采買，庫存周轉(zhuǎn)這些太復(fù)雜的東西。這些建議找自己公司商品部?；疚椰F(xiàn)在自己的狀況是，產(chǎn)品成本為2.8折吊牌價，銷售價格定價6.5折，主推款項折率放低，商品采買價格能控制下來，庫存消化率天貓的消化基本能在60%左右，按一年周轉(zhuǎn)，第二年產(chǎn)品計入庫存，成本按2折算，得出公司產(chǎn)品凈虧價格。

只有算好軟硬件成本以及庫存成本，以及整體運營規(guī)劃和商品采買。才能賺錢

親愛的運營同學(xué)們，現(xiàn)在誰還敢說自己會運營呢？

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