淘寶新手開店如何突破銷量做到類目第一?

淘寶開店初期，沒有老顧客、沒有流量、沒有銷量，一切都是從零開端，那么如何才能做到打破銷量，漸漸的做到類目榜首的呢?

一、承認目的 其時我接手這家店肆的時候，它便是一家死店;除了這家店開在天貓渠道以外，它在店面方面沒有任何優(yōu)勢，且其時雖然店里單品有100多個，但都只要10個8個的銷量。

所以我其時只能趕緊去了解這個職業(yè)，但我之前做女裝的習(xí)慣性思想便是“我需求一個爆款”，即一個相關(guān)出售性強的爆款——至少讓我先有流量，并且能帶動下店里其他相關(guān)性產(chǎn)品的出售;當然，如果趁便能把那飄綠的評分再拉起來就完美了。

二、選品及定價 首先得說明，這家公司是耗材的生產(chǎn)廠家，所以任何出售的耗材產(chǎn)品在成本方面都具有優(yōu)勢。

其時耗材首要分為4個大品類——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。

而我知道，在做營業(yè)額方面，硒鼓和墨盒是最好的挑選，可是戰(zhàn)略虧本就會很嚴重。

下面大家可以看下4大品類在天貓上的競爭狀況(下圖) 定價方面咱們參考其時類目的前3名，均勻售價是9塊，于是咱們定價8.5，讓產(chǎn)品在價格上先凸顯出優(yōu)勢。

三、根底銷量鋪墊 咱們都知道，一個幾十個銷量的寶貝是招引不了別人下單的。

考慮到其時這個店肆剛和夢境這個渠道協(xié)作，在談好了活動節(jié)點、預(yù)期流量、活動價格后就直接走了一波活動，銷量也做到400多。

這個渠道上的活動很有意思，大多是靜默下單，自動五星評價，評分也呼呼的漲了一段時間，就這樣買家秀、評價、根底銷量都有了，一個爆款的基本素質(zhì)具有了，咱們就開端去做天然排名了。

這一步驟的作用可以分為三個方面： 榜首個方面是店肆評分上來了一截，在跟別的爆款去拼排名的時候至少寶貝不會輸在起跑線上，由于相同緯度下評分的差異會導(dǎo)致排名的巨大差異; 第二個方面是銷量排名拉到了一些大詞的前兩排，不管多少總之一些天然流量開端進入店肆; 第三個方面是榜首批活動客戶算是店肆的榜首批老客戶，為店肆后面螺旋上升埋下了伏筆。

四、做排名 快速讓自己到前幾位 我其時用的手法是7天老客戶螺旋。

便是如果一個客戶拍下的次數(shù)比較多，我自己都會做個記載——如果在為期7天的循環(huán)里，某一天銷量或許購買人數(shù)不夠，我就直接從這些老客戶那兒選取幾名進行優(yōu)惠或許送。

這樣一來，至少有一個月的時間使得這款產(chǎn)品一向是處于疊加螺旋上升的狀態(tài)，但這是一個十分辛苦的過程，所以一般每個周期的最終一天我還會設(shè)置提前量去報名參與一些免費的活動。

一般來說排期都是小二指定的，讓你哪天上你就得哪天上，可是需求了解到的一點是，渠道小二都挺人性化的，你能跟小二去溝通排期;另外，每次的流量和轉(zhuǎn)化率都是比較穩(wěn)定的，這樣一來渠道出單量也是穩(wěn)定的。

當然，這個階段也是瓶頸階段，其時還不是生意顧問，而是數(shù)據(jù)魔方——它能夠大致測算我在的這家店肆和類目榜首的差距;其時店肆的轉(zhuǎn)化是17%，類目榜首的轉(zhuǎn)化是14%，可是他的所有排名都在我前面，流量幾乎是我的1.3倍。

五、鉚勁沖擊榜首名 知道了其時的類目Top1是誰，接下來就需求一波大流量去干掉這個第1名，所以我又找回了老協(xié)作伙伴“夢境淘”活動渠道，與其深度商議。

我把我的流量需求和方案都和夢境淘渠道方面做了溝通，達成了深度協(xié)作——并以此選定了一個活動節(jié)點，走了一大波活動，在一個星期內(nèi)把本來的Top1打了下去。

下圖是我類目第1的爆款產(chǎn)品： 六、最終便是爆款保護了 一款產(chǎn)品做到類目第1今后全店的款都會被帶動起來，其間相關(guān)出售可以在35%左右。

當然，爆款做起來后會一向被各路大神盯著，所以不敢不小心的進行保護——在保護方面，咱們對這款其時有兩個挑選，要么直通車保持，要么上活動。

經(jīng)過ROI的對比，我發(fā)現(xiàn)站內(nèi)推廣會做的比較辛苦，ROI牽強做到3.55，在夢境淘的ROI我自己測算的是在67的樣子，所以我就砍掉一部分的站內(nèi)推廣費用用往來不斷和夢境淘談了下長久的深度協(xié)作——大家可以了解成便是簡單的花錢買流量，但這比在站內(nèi)和其他第三方劃算很多。

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