[干貨]社會化電子商務(wù)營銷-中小賣家夾縫中生存的利器-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣家,淘寶電子商務(wù),淘寶電子商務(wù)營銷,淘寶營銷引流。

最近在幕思城群里看見很多人抱怨現(xiàn)在自己流量太少，沒生意。特別是做女裝的，感覺天天都會抱怨，其實也能理解，因為女裝類目是淘寶第一大類目，競爭最激烈。那難道中小賣家真的在淘寶真的混不下去了嗎？我看未必。其實，很多中小賣家，有自己優(yōu)質(zhì)的商品，但是苦于找不到好的推廣方式，沒流量，沒銷量，天天抱怨！如果你真的有好的商品，其實有很多地方可以推廣的，不一定要在淘寶上燒錢開車，做鉆展，也不用討好淘小二報自己根本報不上的活動。先給大家展示下一個3鉆的流量來源吧！一周量子截圖看到這個流量來源，不知道大家有什么感想！大家可以看出，從美麗說，蘑菇街，豆瓣，嘀嗒（愛物網(wǎng)旗下）這三個網(wǎng)站的流量占到了53%，一個很非主流的推廣店鋪。這家店鋪是賣女裝的，還是代理別人的產(chǎn)品，一天銷量不錯，為什么別人能夠做到這么好的推廣，而有些皇冠店鋪，有自己優(yōu)質(zhì)的商品得不到推廣呢？這里，我想給大家分享一下社會化電子商務(wù)推廣，也就是大家看到的這家店鋪的推廣方式。現(xiàn)在國外做的好的社會化電子商務(wù)模式是：facebook+Foursquare+Yelp+Groupon。想必這些雖然大家沒有用過，但是做電商的應(yīng)該都有聽說過。國內(nèi)就是SNS（人人）+LBS（切客）+點評（大眾點評）+團(tuán)購，現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站很多都快死了，但是自己一直很看好大眾點評這個網(wǎng)站?，F(xiàn)在國內(nèi)幾個好的SNS網(wǎng)站有豆瓣、美麗說、蘑菇街、愛物網(wǎng)，這些網(wǎng)站都很適合做SNS營銷，而且效果很好。然后，和大家分享2個做的好的淘寶網(wǎng)站。http://vcruanruanvc.taobao.com/http://mumusan.taobao.com想必大家都很熟悉這2個淘寶店！但是他們是怎么做的這么好的，想必大家都想知道。他們都是靠社會化電子商務(wù)起家的！也就是在豆瓣上.可能現(xiàn)在大家有很多疑問，我知道了這些網(wǎng)站，那怎么來操作呢！兩個字，炒作！無論是美麗說。蘑菇街，愛物，豆瓣這些都需要自己來炒作自己的產(chǎn)品，當(dāng)然，在這些網(wǎng)站上炒作并不是簡單的發(fā)帖，回帖，因為在這些網(wǎng)站簡單發(fā)帖回帖，別人一看就會知道你是廣告貼，這邊不僅沒有效果，反而會被里面的人感到反感，因為里面的都是一些高質(zhì)量的買家。現(xiàn)在我做的很好的幾個網(wǎng)站可以大家分享下。愛物：買家真人秀，買家組團(tuán)，具體的大家可以多去觀察。團(tuán)購，效果不錯，我們家以前上過，3天團(tuán)購賣了800多件。美麗說、蘑菇街：分享寶貝，效果很不錯，自己家的寶貝上首頁后容易打造爆款，我們家有一款上了美麗說的24小時熱門后，銷量和收藏量在一個月都直線上升，沒有開車就打造了一個爆款。團(tuán)購，現(xiàn)在這2個網(wǎng)站都可以團(tuán)購，效果可以一天100到200件，沒愛物團(tuán)購給力，但是如果寶貝給力，效果也是一樣的，想清倉的可以去這里。豆瓣：現(xiàn)在很多名企都在里面做文章了，主要模式有小組、小站推廣，我現(xiàn)在自己建立了幾個幾萬人的小組、小站，里面都是優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群，很能夠有針對的進(jìn)行營銷，效果很好，然后就是在豆瓣里面組織團(tuán)購，這個是買家組織團(tuán)購的，不是什么人都可以組織的，效果很好，今年豆瓣又有融資，準(zhǔn)備他的阿爾法城，自己也在里面開了一個店鋪，現(xiàn)在效果還沒有出來，但是我認(rèn)為，這個是豆瓣以后盈利的一個方向，一定會大有前途。有人會說現(xiàn)在微博營銷效果也很不錯，的確，有很多人每天可以從自己的微博里帶來幾十單的訂單，但是現(xiàn)在玩微博必須有自己的差異性，不能純粹的為了增加粉絲，把自己的微博里加入很多僵尸粉，加僵尸粉的是給自己上司看的，中小企業(yè)做微博營銷，關(guān)注自己微博的必須是自己真正的粉絲，是關(guān)系自己品牌的人，這群人一定會很活躍，大家可以參考@瘋狂的裁縫和bananataipei這2個微博，都是小企業(yè)，可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。幕思城里，很多人都分析了微博營銷的，這里我就不多說了。--------------------------------------------------------------------------------------------------11月1日新增最近美麗說排名規(guī)則修改，增加了關(guān)鍵詞競價付費(fèi)項目，和淘寶直通車差不多，或許蘑菇街實行這個也不遠(yuǎn)了，只能說現(xiàn)在這2個網(wǎng)站越來越受關(guān)注，水漲船高??！收費(fèi)的越來越多，免費(fèi)的越來越少，但是個人認(rèn)為，免費(fèi)推上首頁的效果比付費(fèi)的效果好，因為在這些網(wǎng)站資深買家多，一眼就可以看出你是做廣告還是真實買家分享，同時，為大家提供一條美麗說、蘑菇街發(fā)布小技巧，因為這2個網(wǎng)站都是自動轉(zhuǎn)為淘客鏈接，如果你的寶貝有設(shè)置淘客，進(jìn)去的流量算淘客的，如果你在發(fā)布的時候?qū)氊惒辉O(shè)淘客，這樣就算美麗說流量，交易后不產(chǎn)生傭金。如果你的大賣家，你也可以提供贊助給美麗說、蘑菇街在里面做主題活動，現(xiàn)在很多大賣家都已經(jīng)行動了，做的好的有七格格、阿芙AFU。后面會為大家繼續(xù)分享更多的免費(fèi)社會化電子商務(wù)營銷推廣，謝謝大家的關(guān)注！

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