由西米網(wǎng)[每公斤價值]想到的-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶西米網(wǎng),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

寫在干貨以后：我一個做建材的，為什么關(guān)注“休閑食品”，是不是閑得出來扯淡的？老雕那個如果他操盤，肯定是有閑得因素，也是他自己給自己玩的頭腦風暴，但咱可沒那個閑空啊~要是沒有“每公斤價值”這個概念，誰管他西米是怎么over的，愛咋咋地，每天謝幕的多了，操那心干嘛！但西米說了“每公斤價值”，這的確有點讓我坐立不安……如果按照每公斤來算，我們產(chǎn)品的每公斤才幾塊到十幾塊，那豈不是更沒做頭？物流是個問題，大問題，有人被這個環(huán)節(jié)玩死了，咱就不能坐以待斃，要思變才有出路！本文內(nèi)容相對嚴肅，與其說是我分析西米，不如說是我在給自己找路。沒被物流卡過的人，體會不到這種痛苦啊……--------------------------------------------------------------------------------------------------上了首頁，還引得老雕也開動腦筋，幫著西米出招，呵呵，不賴。雕爺?shù)奶幼铋_始說：“把西米網(wǎng)的失敗，歸結(jié)于“每公斤價值低”，或者如建材老K推導(dǎo)的含義“物流成本占比太高”，是一個奇怪的結(jié)論”。提到我了，我就說兩句：1、“每公斤價值低”是西米網(wǎng)拽的，“物流成本占比太高”是我受不了他拽這個幫他直白的說出來了，不過還是我猜的。到現(xiàn)在我也是沒弄明白劉總要拽這么個“每公斤價值低”出來是什么意思，有話咋就不能直說呢？除了物流成本方面，還有其他涵義沒？2、這個結(jié)論，不奇怪。至少按照西米留下來的軌跡看，提高毛利、客單價、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率的手段（包括老雕提到的一些細節(jié)/技巧/方法），西米都在做，而且是從最開始就靠這些起家的。雖然西米謝幕了（其實也不一定賠錢了），但咱不能因為人家現(xiàn)在沒混好，就把人家說的一無是處吧？3、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，很多事做起來異常艱難。不是不知道，也不是不想，但就是做不到。對此，深表理解！希望，如果方便的話，西米網(wǎng)的劉總可以站出來給大家“親述”一些干貨！@西米網(wǎng)劉源：西米2年多的經(jīng)驗之一，就是為電商行業(yè)再造一個關(guān)鍵詞：每公斤價值！以后電商行業(yè)除了關(guān)注“幾高”之外，還須關(guān)注“每公斤價值高”這一指標。是的，休閑食品毛利沒問題(35%)，單均沒問題(80元)，回頭率，轉(zhuǎn)化率都沒問題，但每公斤價值只有30—40元。僅以此獻給想進入垂直電商行業(yè)的朋友們，共勉！研究了半天這個所謂的“每公斤價值”，最后猜明白了這個“話中話”，應(yīng)該是說：物流成本占比太高，純利太少?！懊抗飪r值”這句話有點扯，不過作為一次落幕的結(jié)語，勉強接受吧。簡單查了一些有關(guān)于西米網(wǎng)的資料，結(jié)合最近看過的一些東西，偶有所感，寫出來跟大家分享一下。1、物流成本VS上門服務(wù)西米網(wǎng)定位于“辦公室零食”，并設(shè)定了2小時以內(nèi)到達的苛刻標準，用以搶奪淘寶商家1天以上才能到貨的客戶群。以銷售業(yè)績來看，這種靠服務(wù)PK對手的方法，非常成功，市場快速擴張就是表現(xiàn)。不過最后西米還是因為“每公斤價值”而謝幕，也正是這種“PK理念”種下的惡果。雖然通過分倉和精確定位寫字樓，可以使運費有所下降，但相信寫字樓周邊這種黃金地帶的人力成本和倉儲成本肯定不低，而“定時到達”的成本也一定非常恐怖……更加可怕的是，可以預(yù)見，這種送貨成本并不會因為規(guī)模化而降低，當訂單量暴漲時，送貨成本也會隨之暴漲（除非有了重大創(chuàng)新）。盡管有35%的毛利，有80元左右的客單價，有很好的轉(zhuǎn)化率和回頭率，但是，在多種物流承諾和方式上，西米選擇了最昂貴的一種，最后直接導(dǎo)致“每公斤價值”與“物流成本”嚴重不匹配。是不是虧損不知道，既然謝幕了，肯定是不怎么賺錢。起步時就用最高的服務(wù)標準要求自己，這算不算是自己給自己挖的坑，是不是一個無法解開的死結(jié)？2、啤酒+尿布辦公室的白領(lǐng)，除了零食之外，還有別的需要嗎？對于西米來說，專一于最擅長的“休閑食品”，在某一個階段是必須的。但是，當流量、粘性、數(shù)據(jù)庫已經(jīng)準備好了之后，是不是可以順帶賣一些其他商品呢？辦公室白領(lǐng)作為大城市消費中的黃金群體，如果只是賣給他們一點休閑食品，是不是有點浪費？多元化，是很危險的一步。第一桶金，源自于專業(yè)和專一。進行擴展和延伸是不是會影響主業(yè)，甚至失去焦點，以至于最后喪失核心競爭力？這個風險肯定有！盲目多元化，必死！但同樣的，順勢擴張的能力，必須具備！如果沒有“每公斤價值”一說，死守零食也許是個好選擇，但既然存在這種死結(jié)，那以零食為跳板的轉(zhuǎn)型就是必須的！也許這次謝幕，正是為了這個轉(zhuǎn)型。3、品牌的附加值“辦公室零食”，很好的切入點。直到現(xiàn)在，我腦海里仍然沒有哪個品牌能算是“辦公室零食”。西米如果能想辦法搶占這個制高點，絕對是一個成功。但還要注意一點。電商行業(yè)的品牌很奇怪，其他行業(yè)都講究“品牌溢價”，電商卻愛強調(diào)自己是“品牌底價”——畸形的品牌文化。如果沒有瘋投后面輸血，一定要在創(chuàng)立品牌的初期就繞開“低價”這個陷阱（第1條講的免費的超值服務(wù)也算是這種低價的一個變種），能不碰這個，絕對不要碰。否則要么走上假冒偽劣的良心泯滅之路（很多淘寶的大賣家和一些淘寶外的大B都上路了），要么走上砸鍋賣鐵捐獻視網(wǎng)膜的虧本放血之路。結(jié)合第2條談到的內(nèi)容，我覺得西米可以把品牌價值定位在“辦公室休閑文化”上，這是一個嶄新的藍海。把零食，打造成為休閑文化的一部分。用文化提高零食的品牌附加值。把你那每公斤的價值提一提。同時把其他可以歸納到辦公室休閑文化中的產(chǎn)品全部扔到這個筐里，每公斤的價值還能再提一截。放棄那部分愛比價追低價的用戶吧，相信我，他們對你來說都是垃圾，扔掉還能防止變質(zhì)發(fā)臭。4、技術(shù)推動的B2CB2C的本質(zhì)是什么？是技術(shù)創(chuàng)新推動的零售。創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模小的時候，對商家來說是交易成本較低的交易模式。但隨著規(guī)模擴大，如果沒有足夠的技術(shù)創(chuàng)新，交易成本將大幅上漲，甚至超過傳統(tǒng)零售。西米網(wǎng)就是一個典型案例。如果不能通過技術(shù)創(chuàng)新降低各個環(huán)節(jié)的成本，那規(guī)模必將嚴重受限。以西米為例。一個人每次送貨，可以送幾戶？最佳路線和配貨額，是如何確定的？物流的成本，隨著規(guī)?；笫窃黾恿耍€是減少了？希望西米可以華麗轉(zhuǎn)身！--------------------------------------------------------------------------------------------------http://weibo.com/jiancailaok（建材老K全拼）冬天來了，建材老K開始織的圍脖了……有錢的捧個人場，沒錢的捧個人場，謝了

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