關(guān)于淘寶店鋪單品診斷相關(guān)內(nèi)容介紹

一個淘寶店鋪會有多個商品。

想知道某一項的操作是否健康，應(yīng)該怎么做？

接下來，我們來談?wù)勅绾芜M(jìn)行單品診斷。

一、產(chǎn)品內(nèi)功在判斷一個產(chǎn)品是否健康的時候，第一步肯定是通過最直觀的產(chǎn)品內(nèi)功來分析產(chǎn)品是否存在這方面的問題。

我們都知道，產(chǎn)品的內(nèi)功主要包括標(biāo)題、主圖、評測和詳情頁。

如何判斷這些方面是否完善？

我們一步步來分析吧。

1.標(biāo)題標(biāo)題首先我們要看最基本的，是否有60個全字，一個漢字占兩個字，字母/空格分別占一個字。

標(biāo)題必須由60個字符組成。

如果涉及三個英文單詞，無法填充60個字符，就要通過設(shè)置額外空格來填充60個字符。

除了全字符，我們還要測試標(biāo)題，看每個關(guān)鍵詞是否合適。

這主要從準(zhǔn)確率和搜索熱度兩個方面來判斷。

準(zhǔn)確性:準(zhǔn)確性我們可以在淘寶搜索這個關(guān)鍵詞，看看顯示的關(guān)鍵詞是否和我們的產(chǎn)品是一個類型。

如果是，則準(zhǔn)確；否則就是不準(zhǔn)確的。

準(zhǔn)確性取決于展示的競爭產(chǎn)品的比例。

搜索熱度:搜索熱度我們要對比產(chǎn)品的現(xiàn)有流量和標(biāo)題中單個關(guān)鍵詞的日搜索熱度。

如果關(guān)鍵詞的搜索熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前店鋪寶貝的流量，說明這個關(guān)鍵詞對我們的產(chǎn)品來說太大了。

我們很難在這個關(guān)鍵詞下和其他產(chǎn)品競爭，所以需要換一個搜索熱度小一點的關(guān)鍵詞。

2.主圖如何判斷主圖是否有問題？

我們可以直接通過門店數(shù)據(jù)來判斷這一點。

一張合格的主圖，點擊率應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5倍或者2倍以上。

但是在業(yè)務(wù)人員中我們看不到主圖的數(shù)據(jù)。

我們只能通過直通車測試實際數(shù)據(jù)，然后才能得到真實的數(shù)據(jù)。

另外，主圖不僅僅是外面顯示的那個，還可以是主圖之外的其他主圖。

無論是特色、賣點等。

在其他主圖中對產(chǎn)品的清晰解釋會影響用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知，從而影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3.評價也是我們判斷產(chǎn)品內(nèi)功的一個重要因素。

評價標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是沒有差評。

即使是好的評論，也要保證好的評論里的內(nèi)容對我們的產(chǎn)品有利。

4.詳情頁很多人覺得現(xiàn)在的詳情頁不重要，但其實詳情頁的效果還是會很大程度上影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的。

判斷詳情頁的數(shù)據(jù)，主要從平均停留時間和跳出率兩個數(shù)據(jù)來分析。

注意，單品平均停留時間不能低于商家工作人員首頁顯示的店鋪平均停留時間。

其次，跳出率不能高于平均水平。

如果達(dá)不到這個要求，那一定是失格的細(xì)節(jié)。

至于這兩個數(shù)據(jù)點差異的原因，主要是詳情頁沒有真正觸及用戶痛點。

看了幾眼，用戶就沒有繼續(xù)閱讀的欲望了。

在這種情況下，我們需要再次編輯和排版詳細(xì)信息頁面。

這里給大家一個小技巧，就是在詳情頁首屏吸引用戶。

比如通過優(yōu)惠信息、產(chǎn)品賣點等。

，不上來就是產(chǎn)品展示。

產(chǎn)品展示的用戶已經(jīng)在主圖上看到了，不需要在詳情頁重復(fù)。

如果想展示更多的細(xì)節(jié)，可以在細(xì)節(jié)頁的后半部分展示，前面主要是吸引用戶的內(nèi)容。

另外需要注意的是sku的圖片是否與sku的屬性一致，是否有差評，產(chǎn)品的屬性是否完善，不再贅述。

請不要忽略這幾點。

二。

流程結(jié)構(gòu)在判斷了產(chǎn)品的內(nèi)功之后，我們還可以對產(chǎn)品的流程結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷。

一個產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)是否合理，主要有兩個影響。

1.業(yè)務(wù)信道的數(shù)量。

一個健康的寶寶，獲取流量一定是多元化的，不會只靠單一的流量渠道引流。

否則一旦單個流量通道出現(xiàn)某種情況導(dǎo)致流量流失，直接切斷整個寶貝的流量，風(fēng)險太大。

寶貝流量的具體渠道有哪些？

我們可以在商業(yè)顧問類別360中了解他們。

我們能獲得的流量渠道有哪些？

目前淘寶的流量渠道中，最主要的是搜索流量和推薦流量，所以一定要拿到這兩塊。

此外，還有好貨、淘寶客、淘寶直播、買手秀、微淘等流量渠道可以接入。

只有實現(xiàn)流量渠道的多元化，我們的產(chǎn)品才會更抗風(fēng)險。

2.付費流量占比。

現(xiàn)在做淘寶，肯定是要用付費推廣的，但是要注意，付費推廣流量的比例不能超過我們的免費流量。

當(dāng)然，這個標(biāo)準(zhǔn)要分階段來看。

如果我們在產(chǎn)品前期需要通過付費流量提升店鋪整體免費流量，付費流量超過免費流量是正常的。

但是一個產(chǎn)品成熟后，我們需要逐步降低付費流量的比例，以免費流量為主體來獲取流量。

那么問題來了，我們通過直通車獲得免費流量后，是否可以直接切斷付費流量？

最好不要，即使付費流量效果不好，但只要是在推廣，你的店鋪就相當(dāng)于淘寶的一個廣告主，淘寶的一個業(yè)務(wù)伙伴，自然會在流量上給予一定的傾斜。

而如果是好數(shù)據(jù)的推廣，那么付費推廣在流量方面對目標(biāo)流量起到了促進(jìn)作用。

這個時候，一旦我們停止了付費流量，就會造成拉升效應(yīng)停止，流量下降也就不足為奇了。

淘寶店鋪單品診斷就這么多了。

希望能對大家有所幫助。

感謝您的閱讀。

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