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淘寶小類目店鋪如何突破50W大關(guān)?

2023-01-20 | 22:02 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：77

如何提高淘寶子品類的流量？

獲得精準(zhǔn)的流量可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，但對(duì)于小類目往往很難做到精準(zhǔn)。

淘寶小品類店鋪如何突破50W大關(guān)？

看看下面的分享吧。

簡(jiǎn)介:文具品類作為公認(rèn)的小品類，購(gòu)買人群有限，平臺(tái)流量集中，人群精準(zhǔn)度高。

達(dá)到瓶頸后很難再有進(jìn)一步的提升。

如何突破關(guān)鍵要看操作細(xì)節(jié)。

店鋪背景:12月中下旬店鋪接手。

3月成功突破月銷54萬(wàn)大關(guān)，銷量增長(zhǎng)40%，主要通過(guò)兩點(diǎn):1。

直通車精準(zhǔn)排水；1.推廣直通車提高點(diǎn)擊率。

怎么開(kāi)直通車？

最直接的就是直通車寶貝主圖，寶貝主圖的好壞直接影響點(diǎn)擊率。

從淘寶搜索頁(yè)面可以看到，我們這個(gè)品類的寶貝主圖，都是加了很多優(yōu)惠信息，禮品優(yōu)勢(shì)，明亮的背景。

當(dāng)然，每個(gè)店主都想把自己的寶貝活動(dòng)信息呈現(xiàn)出來(lái)，但是整個(gè)主圖那么小，份數(shù)太多就會(huì)顯得雜亂無(wú)章，而不是突出自己的寶貝。

所以在這個(gè)行業(yè)主圖的背景下，建議掌柜換個(gè)圖。

你越想突出寶貝促銷信息，我就越突出寶貝詳情。

寶貝文案越簡(jiǎn)單越好。

(直通車前后推廣圖片對(duì)比)做出這樣一個(gè)簡(jiǎn)單明了的主圖，能夠在行業(yè)中脫穎而出，能夠從有限的流量中搶得一部分流量，對(duì)于小品類來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的突破。

我們把寶貝放大到整個(gè)屏幕，和對(duì)手師傅的圖片用紅色背景對(duì)比，加上“保修三年，買一送五”，抓住買家的心理文案。

從上圖可以看出，這個(gè)主圖的點(diǎn)擊率是四個(gè)創(chuàng)意中最高的，所以只要主圖做好了，直通車的點(diǎn)擊率就會(huì)大大提高。

2.關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)。

很多店鋪都是建立在高流量的基礎(chǔ)上。

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是每個(gè)店鋪都能做到高ROI的。

每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)都不一樣，這就需要我們根據(jù)店鋪來(lái)選擇適合寶寶的關(guān)鍵詞。

這個(gè)品類的流量是有限的，所以我去用EXCEL記錄寶貝然后篩選，尋找我們產(chǎn)品的主要交易詞，引流詞，轉(zhuǎn)化率高，流量率低的詞，篩選出來(lái)。

對(duì)于店鋪，我以寶貝詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔。

這些類別的流量是有限的。

如果都是用長(zhǎng)尾詞開(kāi)，能帶來(lái)的流量是有限的。

所以我把重點(diǎn)放在大詞和結(jié)束語(yǔ)上，達(dá)到首頁(yè)頂端，長(zhǎng)尾詞一般都粘在第二頁(yè)，這樣我可以保證我的關(guān)鍵詞的顯示排名。

3.控制平臺(tái)的入口。

為了流量的精準(zhǔn)，站內(nèi)我只選擇PC和無(wú)線投放。

這個(gè)品類并不是一個(gè)很大的品類，寶貝的受眾是有限的，所以雖然品類的流量有限，但是為了不拉低我的整體點(diǎn)擊率，我把寶貝的重心放在了站內(nèi)的流量上。

4.精準(zhǔn)的區(qū)域優(yōu)化。

為了提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，我篩選了分布區(qū)域。

根據(jù)店鋪的買家和這個(gè)寶貝的配送區(qū)域，我最后把配送區(qū)域定為產(chǎn)量在5以上的區(qū)域，配送到這些區(qū)域。

通過(guò)直通車優(yōu)化精準(zhǔn)流量后，主推寶貝流量穩(wěn)步上升，產(chǎn)量也有所增長(zhǎng)，帶動(dòng)了全店流量和轉(zhuǎn)化。

(直通車整體數(shù)據(jù)變化)二。

提高無(wú)線終端1的轉(zhuǎn)換率。

無(wú)線終端裝飾的布局很重要，布局不要太長(zhǎng)，會(huì)讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞，容易迷失。

所以我們家的無(wú)線裝修，直接把主推寶貝推到最好的位置，給予最大的曝光度，加上醒目的優(yōu)惠券，就能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.貓的專屬價(jià)格。

3.上下車時(shí)間的調(diào)整。

無(wú)線終端占比大，說(shuō)明無(wú)線終端的流量大于PC終端，所以我利用上下架時(shí)間，提高無(wú)線終端的自然流量，避開(kāi)上下架高峰時(shí)間，優(yōu)化寶寶上下架時(shí)間。

4.粉絲互動(dòng):一是利用微淘、蓋樓有禮、分享有禮等活動(dòng)。

，以打折券和紅包的形式喚醒沉睡的老客戶，增加當(dāng)前粉絲互動(dòng)。

第二，為會(huì)員設(shè)置有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)。

對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買、收藏或者已經(jīng)購(gòu)買的會(huì)員，使用主打產(chǎn)品，設(shè)置低折扣，吸引店鋪粉絲回購(gòu)。

三。

總結(jié):直通車精準(zhǔn)優(yōu)化后投產(chǎn)，優(yōu)化無(wú)線終端裝修，配合無(wú)線終端上的粉絲互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升無(wú)線終端轉(zhuǎn)化比例，從而帶動(dòng)全店自然流量和轉(zhuǎn)化。

所以獲得更精準(zhǔn)的流量，店鋪整體轉(zhuǎn)化率提升了0.85%，但對(duì)于我們這樣的小品類來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的進(jìn)步，讓店鋪超越自我，成功突破50萬(wàn)大關(guān)。

淘寶小品類店鋪如何突破50W大關(guān)？

如何在比賽中獲得更精準(zhǔn)的流量？

希望看完邊肖的分享，你已經(jīng)掌握了技巧。

客單價(jià)低的直通車怎么開(kāi)？

如何做好淘寶類目分析？

如何定位淘寶子品類，賺取高額利潤(rùn)？

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