網(wǎng)店推廣低價(jià)引流高轉(zhuǎn)化的優(yōu)化技巧!

想讓自己的店鋪業(yè)績更加出眾？

想讓自己的產(chǎn)品更容易被受眾接受？

答案絕對是肯定的。

如何讓你的產(chǎn)品在成千上萬的淘寶大軍中脫穎而出，取決于誰更擅長營銷你的產(chǎn)品，推廣是營銷不可或缺的。

今天，陶凱邊肖將與您分享如何優(yōu)化和推廣自己的產(chǎn)品。

下面進(jìn)入正題。

一、降低ppc的法寶。

ppc是我們開直通車時(shí)非常關(guān)注的數(shù)據(jù)，直接關(guān)系到我們的開銷。

沒有人希望汽車高油耗，所以降低平均出價(jià)是我們優(yōu)化直通車的重要問題。

我就不普及ppc的基本概念和公式了。

想必大家都知道，我們關(guān)注的是從哪些角度降低ppc。

下面說說降低ppc的重要優(yōu)化方向。

1.首先，選錢直通車是一個(gè)工具，我們用來推廣產(chǎn)品的。

好的作風(fēng)是升職的前提。

如果產(chǎn)品不好，那就是勞民傷財(cái)。

推廣的首要任務(wù)是選出好的款式，然后上車推廣。

所有的產(chǎn)品都是有周期性的，尤其是季節(jié)性需求明顯的產(chǎn)品，這就需要我們在合適的時(shí)間，合適的資金進(jìn)行推廣，這樣才會事半功倍。

第一，要研究大數(shù)據(jù)。

要推廣的產(chǎn)品未來的需求肯定是上升的，具有大眾化的銷售屬性。

我們可以從商業(yè)顧問、阿里指數(shù)或者其他軟件中研究分析數(shù)據(jù)，再決定選一個(gè)好的錢。

2.提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)就像一座建筑的地基，是支撐的基礎(chǔ)。

我們應(yīng)該利用同一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的相互影響來改進(jìn)它。

如果關(guān)鍵詞太多，我們就很難控制和提高整體質(zhì)量得分。

這個(gè)時(shí)候我們就突破小部分。

首先，前提是我們的款式和宣傳圖都是經(jīng)過前期測試的。

如果選擇好的款式和點(diǎn)擊率高的促銷圖，發(fā)貨平臺可以根據(jù)自己店鋪的流量情況選擇是以無線為主還是以pc為主。

不過現(xiàn)在一般流量都集中在無線，不如集中在無線，無線出價(jià)高pc出價(jià)低比較好。

①選擇第一批關(guān)鍵詞。

如果第一批關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)是中等，那么字?jǐn)?shù)也要根據(jù)不同的類別來選擇。

比如一些小類目可選的關(guān)鍵詞很少，第一批選擇10個(gè)左右的關(guān)鍵詞就夠了；可以從一些大類中多選擇一些，比如2030關(guān)鍵詞。

這部分關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品屬性有較高的關(guān)聯(lián)度。

在保持關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性的同時(shí)，還要有一定的呈現(xiàn)量。

質(zhì)量分很低就加進(jìn)去，刪了，初始分6分以上，分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較中等，點(diǎn)擊率比較高。

初始分?jǐn)?shù)較高的關(guān)鍵詞排名較高，需要保證在首頁培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，提高第一批關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和權(quán)重。

②計(jì)劃設(shè)定計(jì)劃一定要設(shè)定合適的每日限額，選擇逐漸增加的形式。

根據(jù)自己的推廣預(yù)算，此時(shí)中小賣家的日限額可以定為100，200，然后根據(jù)點(diǎn)擊量，適當(dāng)提高日限額，保證點(diǎn)擊量的提升，但不能太多。

畢竟這個(gè)階段只是培養(yǎng)了少量的關(guān)鍵詞來保證流量穩(wěn)定的點(diǎn)擊率。

還有時(shí)間設(shè)置，一般選擇自己店鋪的流量高峰，點(diǎn)擊率高的時(shí)候加大優(yōu)惠力度；另外，如果是競爭非常激烈的品類，可以選擇另一種方式避開行業(yè)競爭高峰期。

這個(gè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員和流量分析的數(shù)據(jù)來分析。

③適時(shí)加詞。

當(dāng)?shù)谝慌P(guān)鍵詞的質(zhì)量分提高到9分以上，這個(gè)時(shí)候我們就可以篩選一些添加的二級關(guān)鍵詞了。

首先，我們可以添加這些關(guān)鍵詞的相關(guān)擴(kuò)展詞，以穩(wěn)定計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率，并確保添加的關(guān)鍵詞也具有較高的質(zhì)量得分。

然后慢慢加一些熱詞，爭取流量。

在計(jì)劃中加入足夠多的關(guān)鍵詞后，流量獲取是有保障的。

之后要關(guān)注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，還要刪除關(guān)鍵詞，保證留下的關(guān)鍵詞都是高質(zhì)量的，不好的及時(shí)刪除。

經(jīng)過方案的逐步調(diào)整，我們的質(zhì)量分會有一定的提高，保證了方案中高分詞的比例，質(zhì)量分會有所提高。

我們后期做ppc會更容易，從而保證關(guān)鍵詞前期權(quán)重值的培養(yǎng)。

3.我們都知道提高點(diǎn)擊率對點(diǎn)擊率的重要性。

選詞、選品、投標(biāo)卡槽、推廣創(chuàng)意等。

都會影響點(diǎn)擊率。

直通車經(jīng)過多次升級進(jìn)化后，可以更多的利用搜索人群來提高點(diǎn)擊率，人群定位的精準(zhǔn)點(diǎn)擊率會更高。

其中高質(zhì)量的訪客是最精準(zhǔn)的，但是有一定的店鋪訪客基數(shù)效果明顯，需要店鋪有一定的人群用戶積累。

充分利用店內(nèi)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人群，瀏覽未購買者，收集店內(nèi)商品，領(lǐng)取優(yōu)惠券。

這些都是非常高素質(zhì)的人。

選擇一個(gè)好的人群來推廣他們，然后定一個(gè)溢價(jià)。

保費(fèi)可以在前期選詞少的時(shí)候提高。

如果沒有把握，也可以采用分步加價(jià)的方式，根據(jù)節(jié)目量逐步提高保費(fèi)。

首先要分析自己店里的購買人群的特點(diǎn)，然后篩選投放人群。

一般來說，利用搜索人群可以提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率高了，我們的ppc自然會下降。

控制好以上三個(gè)部分。

基本上平均點(diǎn)擊單價(jià)不會太高。

用直通車低價(jià)引流不是問題。

在以后的優(yōu)化調(diào)整中，要注意保持?jǐn)?shù)據(jù)逐漸上升，否則質(zhì)量評分和點(diǎn)擊率會下降，轉(zhuǎn)化率會維持在行業(yè)平均水平。

看前期的流量和后期的轉(zhuǎn)化率。

第二，無線關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和優(yōu)化。

現(xiàn)在流量已經(jīng)遷移到無線端了，推廣上要更加注重?zé)o線投放。

好處是同一頁面的競品比較少，但是展示相對較少。

無線只有爭取靠前的位置才能獲得不錯(cuò)的顯示量，如果排名靠后，顯示的機(jī)會就會大打折扣。

如何調(diào)整優(yōu)化無線關(guān)鍵詞才能獲得更多的流量？

先說選詞。

1.無線關(guān)鍵詞選擇。

無線關(guān)鍵詞搜索和pc關(guān)鍵詞搜索還是有區(qū)別的。

因此，我們的無線投放計(jì)劃需要選擇更多適合無線投放的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。

哪些渠道更適合無線投放？

我們可以好好利用這些關(guān)鍵詞。

②無線熱詞榜熱詞榜無疑是業(yè)界分析的無線曝光度較高的關(guān)鍵詞。

詞表阿里媽媽會定期更新。

詞表會下載下來，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比，從而選擇更適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，保證流量和轉(zhuǎn)化。

無線用戶更傾向于搜索這些推薦關(guān)鍵詞，不如直接點(diǎn)擊，不用自己打字輸入。

這些關(guān)鍵詞的存在很好；然后在篩選中有關(guān)于購買熱點(diǎn)、服裝長度、材質(zhì)等等的推薦關(guān)鍵詞，也是非常準(zhǔn)確的。

選擇與你自己的產(chǎn)品屬性相關(guān)的短語；還有一些與屬性相關(guān)的單詞散布在搜索列表的中間。

淘寶客戶端推薦的這些關(guān)鍵詞質(zhì)量都很高。

根據(jù)分娩的不同階段選詞。

前期就像pc投放一樣，選擇精準(zhǔn)的長尾詞可能更重要。

如果寶寶銷售基數(shù)高，可以適當(dāng)選擇熱詞。

數(shù)量計(jì)劃初期不要放太多話。

先提高計(jì)劃的權(quán)重，再加更多的字。

高質(zhì)量的核心關(guān)鍵詞一定要加在標(biāo)題上，相關(guān)性質(zhì)量會更高，權(quán)重也會相應(yīng)提高。

另外，注意點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

在移動端培養(yǎng)關(guān)鍵詞的要求會更高，選擇的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高，太低就不要放進(jìn)去。

2.無線終端的關(guān)鍵詞優(yōu)化無線終端關(guān)鍵詞的優(yōu)化規(guī)則與pc終端相同。

主要步驟是調(diào)整競價(jià)和關(guān)鍵詞刪除。

高呈現(xiàn)低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞會先調(diào)整匹配方式，推廣思路會得到優(yōu)化。

如果沒有改善，可以考慮刪除。

有轉(zhuǎn)化的高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞保持排名靠前，爭取流量曝光。

漲價(jià)關(guān)鍵詞:低呈現(xiàn)、高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化降價(jià)關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點(diǎn)擊或低轉(zhuǎn)化刪除關(guān)鍵詞:30天無轉(zhuǎn)化、14天無點(diǎn)擊、7天無呈現(xiàn)、低質(zhì)量。

注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞，增加流量，在投放過程中多添加與數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞相關(guān)的擴(kuò)展詞。

還要注意計(jì)劃時(shí)間段和地區(qū)的選擇。

無線端和pc端的流量峰值差別較大，地區(qū)要根據(jù)直通車報(bào)告的數(shù)據(jù)選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)。

計(jì)劃中的關(guān)鍵詞可以通過設(shè)置自己的規(guī)則來批量調(diào)整。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是有標(biāo)準(zhǔn)的。

如果關(guān)鍵詞符合要求，將增加出價(jià)。

另外，無線用戶要注意數(shù)據(jù)收集和購買較好的關(guān)鍵詞。

無線用戶更喜歡收藏和購買，這些用戶的轉(zhuǎn)化率會很高。

第三，多方面提升門店的改造和轉(zhuǎn)型才是最終的追求。

要形成最終的轉(zhuǎn)化，不僅僅是靠推廣就能做到的，還要多方面多角度提升自身產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者最終選擇。

那么應(yīng)該怎么做才能改善呢？

1.產(chǎn)品本身的優(yōu)勢俗話說，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營。

好的產(chǎn)品才是真正提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

找一個(gè)符合大眾需求，市場空間大的產(chǎn)品。

市場需求決定了未來產(chǎn)品的深度。

如果能在藍(lán)海市場找到更好的產(chǎn)品，在競爭不大的情況下?lián)碛薪^對優(yōu)勢，這類產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化不會太低。

另外，產(chǎn)品的價(jià)格也會影響轉(zhuǎn)化。

每個(gè)買家都會貨比三家，價(jià)格要比同行有優(yōu)勢，尤其是同一款產(chǎn)品，尤其是在沒有銷售基礎(chǔ)的情況下。

如果價(jià)格沒有太大的利潤空間，消費(fèi)者可以通過滿減、滿送店鋪等活動獲得一定的優(yōu)惠。

2.買家訪問點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品買家瀏覽時(shí)間的深度也與這種最終轉(zhuǎn)化有關(guān)。

如果買家看都沒看一分鐘就走了，肯定不會下單。

為了提高瀏覽時(shí)間，要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，讓消費(fèi)者感興趣，真誠地向買家傳達(dá)自己產(chǎn)品的價(jià)值。

此外，增加訪問深度的更好方法是建立聯(lián)盟營銷。

并不是每一個(gè)買家在仔細(xì)了解后都對店里的產(chǎn)品百分百滿意。

這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有更多的選擇。

聯(lián)盟營銷可以讓我們挖掘潛在的金錢，檢查間接?jì)雰旱牧髁亢徒灰讛?shù)據(jù)，并選擇高性能的產(chǎn)品來建立聯(lián)盟營銷。

也可以直接在公交車上推廣，可以達(dá)到間接測錢的目的，更好的推廣轉(zhuǎn)化。

3.產(chǎn)品評價(jià)。

大多數(shù)消費(fèi)者會看產(chǎn)品評價(jià)。

當(dāng)然，正面評價(jià)越多，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度就越高。

通過印刷品可以更真實(shí)的了解產(chǎn)品，尤其是新品初期的寶貝一定要控制評論，不要有致命的差評，否則會毀了產(chǎn)品。

有了好的評論和印刷，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然會高，后續(xù)評論次數(shù)越多，可靠性也會增強(qiáng)。

4.視覺商品店的整體設(shè)計(jì)和視覺的影響代表了產(chǎn)品的形象。

有自主品牌的可以宣傳自己的品牌，讓消費(fèi)者感覺更專業(yè)。

整體裝修，海報(bào)設(shè)計(jì)，圖片展示等。

商店的不同會給消費(fèi)者不同的產(chǎn)品感覺。

我們的裝修一定要順應(yīng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品價(jià)值的最大化，才能促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

5.老客戶維持二次重復(fù)購買率是店鋪的核心數(shù)據(jù)，決定了產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。

只拉新品是不行的。

有了老客戶的認(rèn)可，更容易做出產(chǎn)品。

老客戶是無形財(cái)產(chǎn)，他們會在不經(jīng)意間把自己認(rèn)為不錯(cuò)的安利產(chǎn)品送給身邊的朋友，那么我們還擔(dān)心轉(zhuǎn)化嗎？

適時(shí)給熟客一些優(yōu)惠，讓他們在需要的時(shí)候記住你的店。

今天的分享到此結(jié)束。

路很遠(yuǎn)。

我們需要前進(jìn)，做我們喜歡的事情。

我很愛這個(gè)圈子。

我想知道你呢？

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