無線端運營助力店鋪飛速成長

1.店鋪介紹:店鋪是新店，口碑2心。

2個月，店鋪口碑升至3鉆，店鋪成為企業(yè)店。

它已經(jīng)賣了兩期黃金了。

以下是該店前后數(shù)據(jù)對比圖:7月數(shù)據(jù)和8月數(shù)據(jù)。

從上圖可以看出，7、8月份店鋪流量和支付金額增長較大。

日均流量從600到7000。

平均每天銷售額增加到7000元。

剛開始的時候，店家還是遇到了很多問題。

是怎么解決突破的？

接下來詳細介紹一下。

二、店鋪問題1。

店鋪基礎薄弱，寶貝銷量不高。

即使傭金很高，也很難推廣淘寶客。

2.直通車推廣二寶，每日限量600個。

新店運營直通車ppc高，流量難以突破。

3.店鋪級別有限，不能報活動，只能自己做活動來帶動店鋪。

三是解決方案店鋪水平低，付費流量無法快速提升銷量。

從而在付費流量正常引流的情況下，運營無線端突破店鋪流量和全店銷量。

接下來我給大家講講我是怎么通過無線推廣店鋪的。

1.微淘a .從無線客戶關系管理的客戶畫像中了解進店買家的人群特征。

90天內，從年齡、性別、職業(yè)三個維度，查看買家的人群特征，通過他們的特征推送他們感興趣的內容，吸引買家進店收藏。

如圖所示，我們店訪客的主要人群特征是18-29歲的年輕女性，她們的主要職業(yè)是學生和白領。

根據(jù)獲取的客戶畫像確定店鋪的標簽客戶，根據(jù)客戶的人群特征發(fā)布微淘，吸引粉絲收藏店鋪。

我們推送客戶感興趣的內容，讓客戶信任和依賴我們。

這樣可以增強買家和店鋪之間的粘性。

b .內容:確定我們店的主要訪客群體是青年學生和白領。

我最初的內容主要是:可愛寵物和主人之間的有趣故事，十個笑話等有趣的小文章，讓微淘后期引入的流量逐漸增加；買家秀——好的買家秀就是對店鋪最好的背書。

讓客戶更真實的看到我們的產(chǎn)品，增加買家下單的信心。

從數(shù)據(jù)中也可以看出，買手秀的活躍粉絲反饋也不錯；店鋪定期更新，平時所有微洗的第一個或者最后添加店鋪的主推寶貝，提高主推寶貝的曝光率。

起初，無線微淘會發(fā)布一些簡單的故事和產(chǎn)品進行推送。

利用中間插件做一些活動，微淘提前預告，提前預熱活動。

通過測試可以看出，蓋樓和趣事的微淘粉絲更加活躍，微淘已經(jīng)穿插了各種內容，避免了內容的千篇一律和單調。

就這樣，微淘的引入流量也開始有了交易，如下圖:2。

活動a .集合店抽獎為了快速增加店里的粉絲數(shù)量，店里一直在做集合店抽獎活動，一直到現(xiàn)在。

設置獎品為主推包和優(yōu)惠券。

設置優(yōu)惠券階梯，分別是49減5，89減10，139減20。

優(yōu)惠力度比較大，主推寶貝作為獎品。

活動時間30天，優(yōu)惠券到期時間也是30天，給客戶制造緊張感，刺激他們下單。

活動結束后，粉絲持續(xù)增長，粉絲數(shù)量從最開始的100多人增加到目前的近900人。

這些粉絲都是店鋪的標簽客戶，粉絲增長趨勢如下:b .蓋樓蓋樓獎主要發(fā)放支付寶紅包和流量紅包。

粉絲達到200，有一定粉絲基礎的時候做蓋樓獎活動。

可以看出，蓋樓是對活躍粉絲最有效的活動，從開始的幾層到現(xiàn)在的幾十層。

時不時給粉絲一些小福利，增加粉絲對店鋪的關注度和忠誠度。

c .定向折扣——專享價店鋪運營初期點擊率不錯，但轉化率不高。

分析是部分顧客因為店鋪水平低，銷量低，對寶貝評價不高，對寶貝沒有信心，所以不下單。

積累了一段時間后，他們針對這部分客戶設立了針對性的優(yōu)惠活動。

我的目標客戶是在30天內添加、收集和查詢購買信息的客戶。

因為寶寶的利潤不高。

我是在原價的基礎上定的這個定向折扣。

如下圖效果圖所示:3。

達人現(xiàn)場開店運營一個月后，店鋪整體有了很大的提升..車流量一直維持在2000左右。

為了突破流量瓶頸，我們開始尋找淘寶達人推廣店寶。

第一次直播是在8月4日，寶貝的推廣主要推包。

宣傳持續(xù)了15分鐘。

促銷當天，店鋪人流量猛增，從平時的2000到3000，銷售額從2500增長到3500。

這次直播之后，我開始尋找一個可以長期合作的直播達人。

從淘寶直播達人入口，我先選了一個推廣我家同類寶貝的達人主播。

看主播的直播風格和推廣模式。

點擊主播的頭像，給主播發(fā)私信。

直接發(fā)個寶貝鏈接，按提成比例回復的可能性比較大。

主播會在覺得合適的時候回復。

我的主播現(xiàn)在是混秀，一次推很多款。

費用是每場游戲的固定價格+傭金。

收費比較高。

不過店鋪的推廣力度很大，所以一直都在做。

之后我也做了單場。

達人只推了我的寶貝，收費比較高，效果也不是特別好。

之后我會找粉絲多的人才去做。

粉絲多的人才市場會更大，但是相應的提成也會增加，但是效果確實比以前好，流量很大。

和主播商量好傭金后，我們在淘寶客后臺設置了直播的特別方案，設置了傭金。

現(xiàn)在我的店每周進行12次直播，流量穩(wěn)定在7000左右，一直保持上升。

四。

總結1。

店鋪基礎薄弱，報不了活動。

除了優(yōu)化內功，無線終端的發(fā)展也很重要。

淘客需要精準快速的圈定店鋪的粉絲群。

配合無線活動以改善交易。

通過微淘建立專賣店的粉絲基礎，利用活動與買家互動，激活粉絲，增強與粉絲的粘性。

2.在店鋪運營過程中，有些顧客會跳轉瀏覽而不購買。

利用好購物車營銷、專享價等活動，再次把寶貝展示給顧客。

你不能忽視潛在客戶的價值。

3.信譽低、底子薄的店鋪會很難報活動。

你可以找淘寶達人推廣你的寶貝，因為達人推廣沒有門檻限制。

從各方面引入流量，為店鋪打開多個流量入口，可以快速提升店鋪流量和寶貝銷量。

本文《無線運營助力店鋪快速成長》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉載請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/181333)

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