備戰(zhàn)雙11,鉆展實操案例分享

大家都知道，鉆秀最近改版后，除了界面的變化，還增加了一些新的功能。

或許在此之前，大部分人會認為鉆展的定位比較高，店鋪一般都有一定的實力基礎，可能更適合鉆展。

至少，效果會很明顯，成本會得到更好的控制。

但鉆秀改版開放CPC模式后，對大多數(shù)中小賣家來說是個福音，因為再也不用擔心秀經?；ㄥX卻不點擊的情況了。

CPC字面意思是點擊后才收費。

聽說如果你還沒用過，你的同學是不是都躍躍欲試了？

下面，邊肖將分享一些基本的鉆展運營經驗以及最新CPC模式、CPC、CPM的一些玩法經驗。

首先，簡要討論一下演習的幾個基本要素。

日常投產時需要注意的一些地方。

一些個人經驗分享給大家，尤其是一些沒用過鉆秀的同學。

鉆發(fā)思路1)日常投放①登陸頁面:當?shù)赇亙犬a品銷量有一定基數(shù)，整體銷售水平相對均衡時，登陸頁面一般選擇店鋪首頁或某個品類的收藏頁面，部分品類頁面的裝飾需要根據店鋪風格變化、季節(jié)變化等因素進行調整。

但當出現(xiàn)明顯的店鋪爆款時，登陸頁要選擇爆款物品頁，物品頁的細節(jié)要優(yōu)化完善后才能投入使用。

②創(chuàng)意:日常投放中，創(chuàng)意素材從主推和新品潛力款中選取，視店鋪情況而定。

文案要盡量簡潔明了，賣點要多。

如果每天都有促銷活動，那就更好了，相對吸引力更大。

③資源位置選擇:鉆展剛開的時候，一般首選PC和無線放在第一個焦點，流量大，轉化率比較高，這樣可以有足夠的流量，更快的測試出理想人群。

當然，招標費用可以根據預算適當控制。

當確定了穩(wěn)定的總體后，可以將理想的總體擴展到其他資源水平測試。

站內部分資源位主要選擇推廣。

雖然站外資源位的點擊單價低，但轉換后的數(shù)據效果普遍不如站內理想。

站外資源位是根據店內目標人群的特點選擇的。

④人群選擇:一般來說，獨立店鋪和達摩人群的測試結果比較理想，而興趣點比較適合一些小類。

有些類別有興趣點的人比較少，不建議考。

在人群穩(wěn)定的基礎上，還需要時不時的試探新的人群，以拉動新的、擴大的店鋪人群。

除了針對自己店鋪的人群(人群更精準，有利于轉化)，訪客還可以篩選和鎖定同行同類店鋪的人群，搶同行。

如果同行的人群明顯高于自己店鋪的人群，那么在競價的時候就需要適當降低。

畢竟同行的人群沒有自己店鋪的人群精準，容易出現(xiàn)流量暴漲的情況。

建議在建立目標同行店鋪的初期，分單元進行測試。

上線首日，點擊率和點擊單價可以作為評價標準進行初步篩選。

然后結合后期報表的數(shù)據反饋，進行后期報價調整或單位調整，并進行相應的刪除。

總的來說，DMP人群的推廣效果比自有店鋪要好，所以從用戶軌跡上來說，聚焦人群更準確。

小品類會少用達摩盤，因為人群基數(shù)小，人群圈不起來。

最重要的是在消費者行為中的葉類偏好中選擇組合標簽進行測試。

CUHK門店主要從用戶軌跡方面選擇人群進行測試，數(shù)據效果與門店基礎和人群精準度掛鉤。

有朋友會問“可以試試一般的投資嗎？

”人們認為邊肖的大帳是可以嘗試的。

在鉆展數(shù)據總體穩(wěn)定的前提下，低價投入部分資源位。

只要設置了漲停，差不多要12天才能判斷數(shù)據好壞，做出取舍。

⑤基礎設置地區(qū):一般除港澳臺外，可以選擇偏遠地區(qū)沒有的、有條件開通商務咨詢市場專業(yè)版的賣家，選擇性去除行業(yè)轉型較差的地區(qū)。

時間:按小時放進去，選擇店鋪訪客和交易比較理想的時間段，去掉數(shù)據不理想的時間段(所有明星店鋪時間都可以選擇)。

發(fā)貨方式:除了明星店，一般來說，初期發(fā)貨是統(tǒng)一的，后期發(fā)貨方式根據實際情況調整。

2)活動前期開展鉆展需要兩天或兩天以上的預熱期。

預熱周期視活動規(guī)模而定，比如在聚劃算預熱兩天，而官方大型促銷活動的預熱周期相對較長，尤其是雙11和雙12。

鉆展預熱階段，要有幾個日常的穩(wěn)定計劃，預熱期間要做好更換和測試的創(chuàng)意工作。

預熱期間根據預算適當增加流量，活動期間鉆展流量保持穩(wěn)定。

要注意計劃到期、整體流向、余額是否充足等問題。

活動結束后，調整流量，預算，創(chuàng)意就夠了。

在官方的大型推廣活動中，點擊單價會明顯提高，流量會降低。

需要增加調整頻率，提高價格區(qū)間，才能獲得足夠的流量。

3)拉新老客戶維護鉆展，推廣達摩盤和獨立店鋪，有效拉新維護老客戶。

把自己的客戶軌跡放在獨立店、達摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪的人，一定程度上維護了老客戶，促進了他們的轉化。

它有一個新的角色，可以啟動不在商店自己的客戶軌跡中的人，如興趣點、同類行業(yè)的類似商店以及更喜歡達摩葉類別的人。

下面帶CPC和CPM的集成游戲小編就以某店為例，分享一下帶CPC和CPM模式的集成游戲，希望能給你一些新的啟發(fā)和新思路。

店鋪描述:主營歐美精品女裝，單價300~500元，以30-45歲女性為主要目標群體。

女裝類目為第七級，日均訪問量10w16w。

這家商店定期舉行一些促銷活動。

CPM模式:我接手這家店的鉆展時，cpc模式還沒有開啟，也沒有達摩盤數(shù)據，只有以參觀者為主的人群。

在調整了原計劃的單元后，建立了新的無線第一焦點DMP測試計劃，并對不同人群進行了單元測試，如下圖所示。

在確定若干穩(wěn)定群體后，需要不時測試新的群體，以改善整體轉換數(shù)據。

測試好DMP人群后，先在測試首頁展開其他資源，整體效果不錯。

但是，一個好的佛法群眾是不夠的。

有必要進一步提高數(shù)據效果，對新DMP人群進行測試。

展會改版后，CPM模式也有了新的打造方式。

除了在規(guī)劃的時候推薦一些好人好資源，它還有一個智能定向功能。

邊肖剛開始測試智能定向的效果，然后擴展到其他資源，發(fā)現(xiàn)基本效果比較理想，如下圖。

對于保守的賣家，邊肖建議設置漲停板，先用第一個焦點位置測試效果。

cpc模式的CPM計劃是穩(wěn)定的。

在測試CPC模式時，大客戶會遇到一個常見的問題。

系統(tǒng)智能推薦的點擊率很高，流量也大，但實際轉化效果并不理想。

下面總結一下大店鉆展的經驗:大店不適合投放系統(tǒng)智能推薦，而感興趣客戶和觸達客戶的數(shù)據效果基本不理想，雖然測試的流量比較小，核心客戶的數(shù)據一般都不錯。

如果你嘗試一下，你可能會得到好的結果。

一般來說，中小店鋪使用cpc模式的數(shù)據會有所提升，尤其是系統(tǒng)智能推薦和核心客戶。

邊肖也嘗試了cpc模式的一般投資。

一開始沒有數(shù)據，后期有數(shù)據。

但是cpm模式下流量不多，消費也少。

數(shù)據效果因店而異，不建議改版初期嘗試。

在修訂之初，只有PC wireless first focus的兩個資源位可以置于cpc模式。

后來又增加了PC和無線愛淘寶兩個資源位。

下圖是邊肖測試cpc兩種資源的數(shù)據效果截圖。

可見整體收益率不錯，點擊率和點擊單價也不錯。

其中，無線第一焦點cpc測試計劃推出期間，整體點擊率趨勢明顯上升，點擊單價明顯低于上圖中的DMP計劃。

從下圖可以看出，整體轉換比較穩(wěn)定。

競價技巧:至于如何設計一個競價，要看店鋪人群基礎和數(shù)據效果。

最后，讓我們分享邊肖在cpc和智能定向競價方面的個人經驗。

初期保守的話，保費可以控制在系統(tǒng)推薦價格的60%到80%。

cpc系統(tǒng)的智能推薦可以控制在較低的價格，出價過高，初期容易出現(xiàn)流量激增的情況。

智能定向競價比較穩(wěn)定，可以在系統(tǒng)推薦價格的70%到105%的基礎上，視數(shù)據反饋情況而定。

如果初期比較保守，流量不多，可以在測試的數(shù)據比較滿意后逐步提高出價。

總結鉆秀對整個店鋪的幫助是顯而易見的，尤其是更新之后，鉆秀的功能越來越全面和強大，無論你的店鋪目前實力基礎如何。

相信大家都能找到適合自己店鋪的送貨方式。

系統(tǒng)不斷更新，我以后只會更簡單，更全面，更強大。

不管你之前有沒有用過，當下，善用智能鉆取，精準優(yōu)化調整，結合善用cpc和cpm模式，可以讓鉆取上一層樓就顯示數(shù)據。

期待你的鉆秀數(shù)據飛揚。

本文《備戰(zhàn)雙11，分享實戰(zhàn)案例》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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