雙12之后大盤下滑我是如何做到流量翻倍的？

最近大盤下滑，流量下滑，很多賣家們應(yīng)該都是深有體會，因為剛剛經(jīng)歷了雙十一和雙十二下滑很正常，這時候我們肯定不能坐以待斃，具體來看看雙十一雙十二之后如何讓流量翻倍吧！

請看下圖：

有兩個明顯高峰 ，雙11和雙12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆發(fā)到一萬左右。

到底經(jīng)歷了什么，我做了以下幾點：

1、優(yōu)化了主圖，在原有的基礎(chǔ)上又進一步的優(yōu)化，提升了2個點的點擊。

2、優(yōu)化了內(nèi)頁，同樣提升了2個點的轉(zhuǎn)化。

3、雙12之后客戶的購買欲望減少 做了一場老客戶營銷，甩了一部分庫存。

4、除了老客戶活動之外做了一場超值的關(guān)聯(lián)活動。

5、優(yōu)化了下關(guān)鍵詞。

首先我感覺店鋪的主圖還有優(yōu)化的空間，在原有的基礎(chǔ)上深挖賣點，叫美工做了將近20個首圖，挨個去測試，當(dāng)然在原有的基礎(chǔ)上進行的優(yōu)化，我對于圖片優(yōu)化的理解就是，原有的圖片是毛坯房，優(yōu)化后可以是簡裝也可以是精裝，也可以是豪裝，哪怕豪裝也有繼續(xù)優(yōu)化的地步。

其次對于產(chǎn)品的賣點也進行了更深層次的挖掘，放大了一些賣點，再一次強調(diào)我們的價格優(yōu)勢和保暖優(yōu)勢以及送給家人之后，家人收到時候的心情，同時增加了孝心牌，一件不貴的但是很保暖的羽絨服/棉服換來的是父母開心的笑容以及溫暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力氣和做了很大的文章，增強了頁面的代入感。

再次，雙12之后大家的購買欲望不是那么強烈，這時候推廣力度也不大，這個時候逛的人也不少，加大了投入圈定這部分人群，同時進行了老客戶營銷，在已經(jīng)購買的人群的基礎(chǔ)上清理了一批庫存，這批庫存質(zhì)量也很好的，而且需要很便宜的價格，來激活老客戶，同時也為自己清理了庫存，做服裝最忌諱的就是庫存積壓，但是千萬不要用便宜的質(zhì)量不好的庫存去傷害老客戶。

然后是關(guān)聯(lián)，一來老爆款帶動新款，二來增加客戶的購買欲望，我是這么操作的，首先選了一款保暖的內(nèi)搭產(chǎn)品，和老爆款關(guān)聯(lián)，只要和老爆款購買，老爆款的利潤分配到新款上面，算下來新款連成本都不到，不過加上老爆款還是有利潤了，只是賺的少了一些，帶動另一個款還是利大于弊的，本身新品就是庫存貨，而且數(shù)量很多，經(jīng)過之前的測試 感覺還是有搞頭的，所以定下來的這個款，不是一拍腦袋決定的哦。

也許有人會問 成本下來也不見得關(guān)聯(lián)的動，但是前提一來我們是庫存二來我們是尾貨，可能一件保暖內(nèi)搭的產(chǎn)品不到10元就夠了 若是新品賣35，只需要加5塊錢呢？再加上老款的利潤做輔助，所以沒有虧錢 還是多少有的賺的。

最后我又去優(yōu)化了下關(guān)鍵詞，在生意參謀的單品分析里，找出轉(zhuǎn)化以及訪客最高的詞，留下了修飾的詞，去掉了一些沒有轉(zhuǎn)化和點擊不高的詞，很簡單從下拉框里面換了一些詞然后生意參謀找了一些詞給替換上。

雙11之后就開始策劃雙12之后的事兒，主要做了就上面的步驟，雖然沒有大賺，但是uv提升了很多，開始進入爆發(fā)季節(jié)，準(zhǔn)備開始減少推廣，進入收獲過個肥年了，最后奉勸大家的是，千萬不要為了數(shù)據(jù)而追求數(shù)據(jù)，利潤節(jié)點才是王道。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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