從量變到質(zhì)變，打造標題關(guān)鍵詞高權(quán)重！

我們都知道每個店鋪的每個產(chǎn)品都有屬于自己的關(guān)鍵詞，不管是標題中的關(guān)鍵詞還是直通車的推廣關(guān)鍵詞，還是成交關(guān)鍵詞，引流關(guān)鍵詞，這些都跟你的產(chǎn)品以及店鋪是息息相關(guān)的，也是最根本的。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重低，搜索權(quán)重自然拉不起來，更別談流量銷量了。

有的人也會說，為什么我這都是爆款詞，但是流量還是冰冷到極點？為什么我的關(guān)鍵詞推廣都到了10分了，為什么權(quán)重還是起不來？為什么我的店鋪只有一個寶貝賣貨，其他都不賣？等等的這些問題一直困擾著商家朋友們。

下面這篇文章主要就從關(guān)鍵詞展開來說下到底如何打造關(guān)鍵詞高權(quán)重。

淘寶流量分配越來越碎片化，而這種趨勢其實是對買賣雙方都是好的，這樣會有更多好的產(chǎn)品推薦到買家面前，也讓賣家更加活躍起來。而這種個性化主要就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的。

你之前做爆款可能會有好多關(guān)鍵詞都能有不錯的權(quán)重，但是目前的流量分配機制以及行業(yè)競爭等，現(xiàn)在已經(jīng)不再是那么簡單了。

就拿標題來說，如果你的店鋪中寶貝標題跟同行做的好的標題一模一樣或者是基本相似，那這個時候你的關(guān)鍵詞權(quán)重低，自然是競爭不過的。這也就涉及到一個標題的核心權(quán)重詞。

什么是標題的核心權(quán)重詞，大家可以去看下進店關(guān)鍵詞，你就會發(fā)現(xiàn)很多詞都會包含著某一個核心詞，這個詞就是核心權(quán)重詞。如下圖，基本都是圍繞口罩這一個詞來展開的。

一般情況下，每個寶貝的核心權(quán)重詞也就一兩個，對于中小賣家來說，核心權(quán)重詞應(yīng)該如何確定呢？

找出你的類目詞或者產(chǎn)品詞：也就是你的產(chǎn)品叫什么，當(dāng)然你的產(chǎn)品有不同的名字，那就看一下哪個名字的搜索人氣較高。具體可以通過搜索排行確定主詞，通過主詞去擴展更多的詞，前期選詞就要這種精準的長尾詞，先把這一部分詞的流量穩(wěn)定，再去擴展大詞，這樣一步步帶動權(quán)重。或者是在生意參謀里面查詢這個類目詞或者產(chǎn)品詞的數(shù)據(jù)

從下圖搜索和點擊的兩個指標來看，口罩這個詞的搜索人氣點擊轉(zhuǎn)化來說都是比較好的，因為流量是根據(jù)搜索和點擊來決定的。

這個產(chǎn)品詞或者類目詞，優(yōu)選的一級類目和二級類目是什么，如果因為放錯類目，就得不到任何機會了。

你所選取的詞，要具備的是高相關(guān)度，再有就是綜合數(shù)據(jù)指標。大家也可以根據(jù)這個公式來判斷關(guān)鍵詞好不好：搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率，如果值越大，說明詞越好。

也可以通過競店的關(guān)鍵詞去選詞

生意參謀競品分析可以看到競品的引流詞以及成交詞，可以重點去做競品的成交詞，這些詞相對來說都是比較精準的。但是也要注意選擇的競品和我們自己的價格風(fēng)格上的差異，要做出對比。

下面進行關(guān)鍵詞布局的時候根據(jù)店鋪內(nèi)寶貝的實際情況來進行，如果中小賣家的話，確定核心權(quán)重詞的時候盡量不要大詞，大詞競爭太激烈，核心權(quán)重詞都選出來了，就要去進行分配。

舉個例子，如果你銷售的是羽絨服，然后你的店鋪中準備先上20款，那么你就可以沒4款寶貝布局一個核心權(quán)重詞，這樣就需要五個，再去找屬性詞，比如中長款、韓版、白鴨絨等等。這說的就是全店關(guān)鍵詞布局。

上面是說核心權(quán)重詞的全店布局，下面說下標題，一個好的標題是又核心詞，屬性詞，長尾詞等組成的，核心還是離不開關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞標題的重點，也是后期你這個寶貝最關(guān)鍵的引流詞和轉(zhuǎn)化率。大類目的話建議選二三級詞，小類目的話可以一二級詞去做。

具體可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的一些長尾詞來選取，如下圖：

生意參謀中的詞相關(guān)分析：

直通車流量解析，也可以看到關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率和轉(zhuǎn)化率等情況：

說到這的關(guān)鍵詞組合標題，關(guān)鍵詞是如何做起來權(quán)重的，首先也有一個過程。前期選擇精準長尾詞的目的就是為了引進高質(zhì)量的流量，快速積累成交，積累權(quán)重。

到了一定程度后，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化更換搜索下滑的關(guān)鍵詞，添加有潛力的穩(wěn)定上升的精準關(guān)鍵詞。目的是為了增加流量入口，增加成交占比。

然后就是類目大的熱詞廣泛詞，競爭詞，哪些詞沒權(quán)重沒展現(xiàn)，進行替換，目的就是根據(jù)行業(yè)趨勢以及產(chǎn)品本質(zhì)權(quán)重，穩(wěn)定排名上升。

（在這注意優(yōu)化的幅度，每次優(yōu)化不能超過2個詞，不要超過六個字，最好選擇下架日后的22:00修改，不要頻繁改動，一旦操作不好流量就會有大的波動）

標題中的關(guān)鍵詞權(quán)重也是逐步積累起來的，一些新開店的商家或者是經(jīng)驗不多的，沒流量就去改動標題，然后流量一下就涼到底，或者是想突破流量去修改，然后又降權(quán)，其實每個關(guān)鍵詞都有它存在的意義，只要我們正確去優(yōu)化，逐步積累，一定可以打造一個高權(quán)重的標題。

不單是標題，我們也可以用最精準的直通車來做，直通車本身就是通過關(guān)鍵詞來進行精準引流的一個工具，說白了關(guān)鍵詞是根本，你關(guān)鍵詞都不對，后面還想有好的數(shù)據(jù)嗎。

直通車關(guān)鍵詞選詞我就不過多贅述了，就說下關(guān)鍵詞要怎么養(yǎng)，怎么做高權(quán)重。

首先說下很多商家選詞上的誤區(qū)：

1、大量添加關(guān)鍵詞，燒的快，但是寶貝沒轉(zhuǎn)化，拉不起權(quán)重。

2、盲目加詞，不進行數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致引進流量不精準，人群標簽混亂，或者是選詞本身就沒什么展現(xiàn)，最終反饋數(shù)據(jù)都是很低的。

3、反復(fù)刪減關(guān)鍵詞，很多商家覺得加上詞沒數(shù)據(jù)，不去優(yōu)化反而直接刪掉，這樣導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶權(quán)重。

對于直通車關(guān)鍵詞，其實大體上就是通過關(guān)鍵詞測試，進行關(guān)鍵詞的確定，在這過程中通過調(diào)價，匹配方式，分時折扣等等來進行優(yōu)化。

養(yǎng)關(guān)鍵詞需要一個過程，很多商家喜歡上來砸錢去燒，日限額遞增，這種方法可以去做，但是同時也要保證好流量的精準度，還有就是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身實力來做，切忌盲目自信，覺得你砸了錢了就一定能燒起來，往往這種車子，權(quán)重不高，搜索拉不起來，最后惡性循環(huán)，付費占比流量越來越多，自然流量不跟進。

一般的類目前期建議二三十個詞，不過具體也得看產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ)，大類目精準長尾詞為主，這樣更容易把控人群的精準度，匹配方式根據(jù)數(shù)據(jù)來就可以。有的時候你加的詞是長尾詞，精準匹配拿不到展現(xiàn)那就廣泛，廣泛還是沒展現(xiàn)，那就看下這個詞的展現(xiàn)指數(shù)到底多大，有的時候你選的詞本身就沒多少展現(xiàn)，出再高的價也是有限制的。

做直通車的關(guān)鍵詞高權(quán)重，具體操作方面可以看下我之前的文章

做店鋪做手淘流量都是離不開關(guān)鍵詞權(quán)重的，在這還要在說一點，就是基礎(chǔ)權(quán)重，尤其是布局新品的時候，如果你不盡早去做權(quán)重，等季節(jié)到了才開始做，那你肯定要花費更多的時間和精力以及資金去做，要做就要趁早做，這樣明年開新款，流量爆發(fā)的時候，你的店鋪才能有一個質(zhì)的飛躍。

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