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鉆展玩不起?掌握到精髓帶來的利潤超乎你的想象

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：47

很多商家說鉆秀玩不起，要花很多錢。

其實鉆劇演得好不好，關(guān)鍵在于定位是否正確。

玩鉆秀找準(zhǔn)位置，掌握優(yōu)化點然后一個一個優(yōu)化。

事實上，經(jīng)過這么多次的放鉆秀，得出的結(jié)論是，玩鉆秀的時候一定要定位好這七個點。

1.充分了解鉆展，明確定位。

鉆展是付費推廣工具，流量大，爆發(fā)強。

但這種信息是客戶被動接收的，而不是像直通車一樣通過主動搜索獲得的。

所以鉆展的評價不能單純以ROI作為唯一的評價數(shù)據(jù)，鉆展也不能以投放3天或7天ROI來計算。

應(yīng)按月分析鉆展的效果。

2.淘寶商家要把鉆秀作為日常工作來進(jìn)行。

如果是知名品牌和店鋪可能只需要的大促銷活動，他們會放鉆秀，但投入也很大。

但如果中小賣家的知名度沒有那么高，前期投入的成本也沒有那么高，就需要堅持長期投入才有效果。

3.演習(xí)的位置很好。

很多商家會考慮是選擇首頁還是單品。

其實這個不用太糾結(jié)，可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)來判斷。

就是如果有推廣的話，發(fā)首頁會更好。

如果是正常單品，那就選擇單品進(jìn)行相關(guān)銷售。

4.鉆展的圖片上是否應(yīng)該有價格，也要看價格是否有優(yōu)勢。

如果價格不具有優(yōu)勢，如果把價格放在上面，客戶就沒有興趣點擊。

比如一個產(chǎn)品客戶接受的60%的產(chǎn)品都在100元以下，但是你的產(chǎn)品價格是259元，說明你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。

如果把價格加到圖片上，客戶點擊的機(jī)會就少了。

這樣文案就需要找準(zhǔn)其他點來觸發(fā)創(chuàng)意，然后在后臺上下功夫。

5.找準(zhǔn)客戶點鉆展圖。

客戶點擊鉆展創(chuàng)意圖的原因是什么？

很多商家會認(rèn)為是星圖，所以對星圖占用的空間太大，以至于產(chǎn)品和文案占用的空間非常少。

這樣做了之后，他們發(fā)現(xiàn)點擊率其實很低。

后來我看鉆展里排名靠前的圖片，會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意文案才是客戶點擊的點。

6.鉆展要注意某個產(chǎn)品哪個區(qū)域更適合區(qū)域投放。

這個需要測試分析。

說所有區(qū)域都放不進(jìn)去是浪費成本，不適合的區(qū)域也很少點進(jìn)去。

選擇合適的區(qū)域，獲得更精準(zhǔn)的流量。

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