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什么是淘寶二樓?怎么玩轉(zhuǎn)淘寶二樓?

2023-01-19|08:14|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：173

為什么？

下面小編就給大家深入分析一下。

目前新的變現(xiàn)方式“淘寶二樓”，以視頻的形式深度講述商品的故事，進(jìn)而轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式。

到目前為止，很多視頻欄目如《一》、《二更》，甚至優(yōu)酷本身這個(gè)視頻平臺(tái)，都缺乏深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。

而“淘寶二樓”正好打通了視頻內(nèi)容和購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容引流和流量變現(xiàn)的全渠道，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的聚合平臺(tái)。

除了雙十一，流量和交易的高峰肯定會(huì)出現(xiàn)在9: 22之間。

對(duì)于22: 00到7: 00的時(shí)間段，大家想當(dāng)然的認(rèn)為流量應(yīng)該很弱。

在這方面，電視臺(tái)樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣。

電視臺(tái)根據(jù)不同時(shí)段看電視的觀眾，自然合理的細(xì)分觀眾。

下午有早間新聞和動(dòng)畫(huà)片。

在20: 022:00的黃金時(shí)段，它被用來(lái)播放老老少少的咸宜肥皂劇。

22: 00后進(jìn)入午夜情感劇場(chǎng)。

淘寶正是抓住了這個(gè)拐點(diǎn)，利用“淘寶二樓”這個(gè)平臺(tái)切入夜間經(jīng)濟(jì)。

淘寶晚上22: 00，7: 00開(kāi)門(mén)，你更渴望看到嗎？

現(xiàn)在新入口全面互聯(lián)網(wǎng)化，大家?guī)缀醵济孕拧傲髁俊?，?jiān)信流量為王。

從“淘寶二樓”這個(gè)全新的入口來(lái)看，似乎阿里要嘗試“內(nèi)容孵化流量”了。

不是導(dǎo)流，而是流量的“孵化”。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新入口，而不是用傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容消化站內(nèi)流量。

傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)模式可以提高站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化效率。

這樣一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶流量的方式，可以引入新的流量，而流量本身就是優(yōu)質(zhì)流量，也就是流量本身對(duì)內(nèi)容感興趣，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化效率會(huì)更高。

同時(shí)，這樣的平臺(tái)對(duì)內(nèi)容本身的依賴(lài)性很強(qiáng)，內(nèi)容的好壞幾乎決定了這個(gè)平臺(tái)的成敗。

內(nèi)容王淘寶二樓的開(kāi)業(yè)，意味著淘寶越來(lái)越重視內(nèi)容。

去年的“淘寶頭條”近日終于迎來(lái)了自己的規(guī)則——《淘寶頭條平臺(tái)管理規(guī)范》。

這次發(fā)布的規(guī)則強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的重要性——要想上淘寶頭條，就要有素材！新的流量聚集地對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)首頁(yè)有了“淘寶頭條”，那么就會(huì)開(kāi)辟一個(gè)類(lèi)似“二樓”的獨(dú)特入口和場(chǎng)地，這必然是一個(gè)新的流量聚集地。

內(nèi)容共振產(chǎn)生的粘性不可小覷。

尤其是那些堅(jiān)持自己產(chǎn)品獨(dú)特性的商家，在過(guò)去，可能很難通過(guò)搜索觸及消費(fèi)者。

但在二樓獨(dú)特的氛圍下，它們更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

通過(guò)對(duì)內(nèi)容的認(rèn)同，可以轉(zhuǎn)化為對(duì)成堆產(chǎn)品的青睞。

可以說(shuō)這樣的流量更加優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)。

同時(shí)，在第一季第16期的產(chǎn)品推廣之后，淘寶還將舉辦季末的行業(yè)推廣，也將帶來(lái)一波強(qiáng)勁的優(yōu)質(zhì)流量，打造優(yōu)質(zhì)商家的爆點(diǎn)。

雖然這個(gè)欄目是從食品類(lèi)切入，但后期會(huì)嘗試擴(kuò)展到其他類(lèi)別，這也意味著淘寶上的各類(lèi)特色商家有了新的土壤。

之后還會(huì)有其他專(zhuān)欄接檔，淘寶二樓也會(huì)一直開(kāi)著，成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法的陣地，承載更多好的商家和商品。

同樣的開(kāi)放思維，后面會(huì)有更多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來(lái)。

淘寶一方面扮演PGC的角色，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中用經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)資源賦能其他PGC。

未來(lái)流量變化信息爆炸時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取內(nèi)容信息，爭(zhēng)奪受眾注意力變得越來(lái)越困難。

貼近受眾、覆蓋日常場(chǎng)景、充滿情感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也越來(lái)越強(qiáng)大。

這一次，淘寶在首頁(yè)的用心思考，是將娛樂(lè)視頻內(nèi)容與用戶(hù)訪問(wèn)淘寶的碎片化時(shí)間相結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。

視頻的內(nèi)容幾乎不含淘寶的廣告，只在結(jié)尾告訴觀眾視頻中的哪些商品在淘寶有售。

通過(guò)《一千零一夜》的夜劇場(chǎng)欄目進(jìn)行互動(dòng)，也符合大部分淘寶用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣。

此外，夜場(chǎng)晚上開(kāi)放的特點(diǎn)也給了用戶(hù)不一樣的體驗(yàn)。

這個(gè)入口從各個(gè)方面抓住了年輕人的興趣，也體現(xiàn)了淘寶品牌的奇妙和多元。

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