直通車搜索人群分析理論和實(shí)操

其實(shí)從很早的線下思路，賣什么樣的貨，賣什么樣的人。

淘寶2014年推出的千人千面系統(tǒng)。

一直有人在強(qiáng)調(diào)，但很多人就是沒(méi)有深入思考。

對(duì)于做品牌的人來(lái)說(shuō)，人群分析是最基本的。

好吧，那么，普丁就來(lái)分享一下我的人群是怎么玩的，人群能做什么。

群眾能做什么？

用在哪里？

這個(gè)需要先了解。

人群可以用于產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝，表情包和客戶服務(wù)的表情。

再者，店鋪裝修，細(xì)節(jié)的風(fēng)格呈現(xiàn)，然后根據(jù)搜索人群的習(xí)慣、習(xí)慣、性別、作息、愛(ài)好，做出店鋪的整體規(guī)劃框架和各種營(yíng)銷策略，保證精準(zhǔn)的流向最細(xì)節(jié)，最高的轉(zhuǎn)化。

2016年不再是流量無(wú)限的時(shí)代。

只要最合適，可能我的想法有點(diǎn)偏激。

進(jìn)口的流量，UV，買了又買，證明你是適合我產(chǎn)品的人群。

如果你看了沒(méi)有買，那對(duì)不起我們不合適。

和結(jié)婚是一樣的。

扭曲的瓜不甜。

其實(shí)人群分析上面剛剛也提到了。

人群分析無(wú)非是分析已經(jīng)在你店里購(gòu)買的人，是男是女，年齡多大，年齡大還是小，消費(fèi)水平如何，更喜歡打折還是優(yōu)惠？

以及喜歡的付費(fèi)方式和活動(dòng)，還有關(guān)鍵詞的搜索人群，各種流量入口的人群分析，這些都可以進(jìn)行分析，進(jìn)行一些店內(nèi)營(yíng)銷，提高這些人，或者說(shuō)這些人的購(gòu)買。

哈哈，如果有點(diǎn)傻，我打個(gè)比方。

類別和細(xì)節(jié)我就不透露了。

畢竟我還是個(gè)小屌絲，還在努力，比不上大神~回到正題。

2536歲男公司職員更喜歡花唄支付廣東/浙江/江蘇暢銷城市。

能不能整理出一套營(yíng)銷或者整理出一個(gè)產(chǎn)品或者門(mén)店的思路？

我已經(jīng)536歲了。

就一個(gè)人的一生來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間基本就是結(jié)婚，生孩子，養(yǎng)孩子/母嬰。

從工作公司的員工小百靈身上，我們可以規(guī)劃送什么。

在這里，我想插一句話。

其實(shí)我們送的禮物和我們的店鋪產(chǎn)品沒(méi)有必然聯(lián)系。

也可以根據(jù)我們的人群送相應(yīng)的小禮物。

公司白領(lǐng)，我們可以送品牌的鋼筆，或者皮衣的筆記本；大家都知道在辦公室坐一天很辛苦，那我們能不能把坐墊、靠背或者U型枕送過(guò)來(lái)套在脖子上？

偏愛(ài)花唄付款，分期復(fù)制+部分優(yōu)惠，折扣，滿減贈(zèng)品(送東西，返回上面按人群贈(zèng)送)總結(jié)一些店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)。

暢銷城市其實(shí)就在這里，相信很多人的想法都已經(jīng)明確了。

能不能根據(jù)城市的天氣和文化來(lái)做？

剩下的事情就是把這些都結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)，可以配合站內(nèi)活動(dòng)，也可以配合店內(nèi)營(yíng)銷。

現(xiàn)在整個(gè)阿里都在向社區(qū)發(fā)展，微淘的權(quán)重也與日俱增。

這里的體重增加只是個(gè)人理解。

為什么這么說(shuō)？

如何蹭到這個(gè)熱點(diǎn)獲得大秀大流量，再配合店內(nèi)營(yíng)銷，不就是一流的提升嗎？

而且還不如鉆秀直通車燒錢，哈哈。

反正我是這么理解的。

來(lái)，說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的。

其實(shí)人練起來(lái)真的很簡(jiǎn)單。

壞了就不值錢了。

行業(yè)搜索人群，要記錄；選擇一些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，記錄搜索這些關(guān)鍵詞的人群；記錄已經(jīng)在商店購(gòu)買的人；也不記錄任何付款；就算是回購(gòu)的老客戶也要記錄下來(lái)；最后是產(chǎn)品的想法，人們(也就是有理想的人)認(rèn)為適合的，記錄下來(lái)的。

有時(shí)候理想和現(xiàn)實(shí)之間有一定的差距。

一定要保證店內(nèi)人群不亂不準(zhǔn)，KPI才會(huì)越來(lái)越高~對(duì)了，還有一點(diǎn)需要提醒一下。

人群之上要注意一些特殊的類別。

比如很多人看紅包的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)人群中有一部分是男性，而不是銷售產(chǎn)品本身的女性客戶。

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)多考慮10%。

是不是在做妹紙的時(shí)候，男人都會(huì)把嘴閉上？

那么這個(gè)時(shí)候我們的文案和產(chǎn)品包裝就要下功夫了。

說(shuō)了這么多，這是群眾的基本計(jì)劃。

如果是第一次分享，有什么不對(duì)或者不完整的地方可以留言，我們一起討論。

本文《直通車搜索人群分析理論與實(shí)踐》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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