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    新版直通車“定向”優(yōu)化技巧

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:52

    在淘寶/天貓直通車推廣中,很多司機(jī)更注重關(guān)鍵詞推廣,卻往往忽略了定向推廣。



    一方面,會讓人覺得定向推廣不穩(wěn)定,控制不好,一不小心花錢就會暴漲。

    另一方面,定向推廣的效果太小,為什么要花錢買一種效果不能保證的推廣方式呢?

    但是,定向并不是大多數(shù)人認(rèn)為的效果差,而是研究的人少了,好的效果自然就少了。

    事不宜遲,我們先來看一組數(shù)據(jù):這是一組來自邊肖手里的四級女裝店淘寶直通車,過去30天的數(shù)據(jù)。

    從圖中我們可以清楚的看到,幾乎所有的交易都是來自于定向推廣,而只有極少數(shù)的關(guān)鍵詞交易。

    為什么大部分人忽略了導(dǎo)向,數(shù)據(jù)會這么驚人?

    首先,我們從店鋪的分析開始:1。

    新老游客比例。

    從圖中可以看出,店內(nèi)老訪客的比例約占總訪客的三分之二,這是一個非常高的數(shù)字。

    老訪客轉(zhuǎn)化率高是普遍的事實(shí)。

    所以,在推廣淘寶直通車的時候,我們要特別注意老訪客的相關(guān)數(shù)據(jù)。

    2.流量來源從店鋪的流量來源數(shù)據(jù)可以看出,老訪客比例較高,自訪流量比例較大。

    其中收藏和購物車訪客量大,訂單轉(zhuǎn)化率高。

    大部分通過收藏和購物車進(jìn)來的訪客都可以歸為老訪客,這也進(jìn)一步驗證了上面提到的老訪客的較高素質(zhì)。

    那么,如何利用這種優(yōu)秀的老顧客資源,讓這種老顧客優(yōu)勢大的店鋪在淘寶培訓(xùn)的推廣中發(fā)揮最大的效益呢?

    首先,在接下來的春節(jié)淡季,我們非常重視老客戶的維護(hù)。

    很多司機(jī)和店主都知道,春節(jié)是一年中的低谷,很多店鋪因為促銷不當(dāng),輸在了起跑線上。

    這期間開新店相對不劃算。

    往往我們會特別注重老客戶的維護(hù),那么能否以老客戶為重點(diǎn),加強(qiáng)這方面的推廣呢?

    接下來,我們來看看淘寶訓(xùn)練具體是怎么做的:1。

    當(dāng)數(shù)據(jù)分析和發(fā)現(xiàn)首次推廣時,邊肖從關(guān)鍵詞推廣開始。

    半個月推廣下來,成交來自關(guān)鍵詞,但是入不敷出。

    同時發(fā)現(xiàn)雖然某個計劃沒有成交,但是收藏和購物車數(shù)據(jù)潛力巨大,于是邊肖開始注重定向;一個月后發(fā)現(xiàn),定向推廣的潛在數(shù)據(jù)逐漸開始轉(zhuǎn)化為交易,甚至有超越關(guān)鍵詞推廣的趨勢。

    所以在接下來的推廣中,邊肖降低了關(guān)鍵詞成本,專注于定位。

    終于,兩個月后,賬戶ROI實(shí)現(xiàn)了從1到10的突破。

    2.相關(guān)設(shè)置和調(diào)整一、選擇寶寶設(shè)置定向計劃。

    設(shè)置一個單獨(dú)的計劃作為定位提升測試計劃。

    選擇寶寶是關(guān)鍵。

    在訓(xùn)練計劃開始的時候,可以先瞄準(zhǔn)淘寶里定向交易比較好的寶貝進(jìn)行訓(xùn)練。

    后期可以測試一些銷量大,點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

    這些寶貝更容易獲得流量,一般流量會集中在幾款上。

    另外,為了降低搜索成本,邊肖關(guān)閉了站外搜索的推廣,站內(nèi)搜索無法關(guān)閉,保留當(dāng)然有用。

    二。

    關(guān)鍵詞篩選和添加建立定向方案后,我們還是要選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行訓(xùn)練。

    并不是說關(guān)鍵詞推廣沒有效果。

    我們只投資定向,不需要加關(guān)鍵詞。

    邊肖也曾嘗試在不添加關(guān)鍵詞的情況下推廣該產(chǎn)品,但還沒有測試出非常好的效果。

    所以這里建議加關(guān)鍵詞。

    上述的站內(nèi)搜索也為關(guān)鍵詞提供了一個平臺。

    那么我們應(yīng)該選擇什么詞呢?

    春節(jié)淡季,市場相對不景氣,很多店主會減少對淘寶的投入來做培訓(xùn),可以從關(guān)鍵詞入手,減少開支。

    從關(guān)鍵詞列表可以看到,收藏和購物車數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞與我推廣的產(chǎn)品高度一致。

    所以,一方面為了最大限度的省錢,另一方面為了提高引流的精準(zhǔn)性,在添加關(guān)鍵詞的時候,要選擇一些突出寶貝賣點(diǎn)和特點(diǎn)的詞(不要太多,但是要準(zhǔn)確、精準(zhǔn)),從而達(dá)到養(yǎng)人的目的。

    搜索這一塊的人,主要是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

    保費(fèi)比例一開始比較低,后來根據(jù)收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)逐步提高。

    風(fēng)俗人根據(jù)寶寶的特點(diǎn)圈人。

    因為這一塊和關(guān)鍵詞的聯(lián)系比較大,關(guān)鍵詞數(shù)量和點(diǎn)擊量都比較少,圈出的人群也會比較小,所以沒必要做。

    三。

    分時折扣控制支出和ppc(春節(jié)前)(春節(jié)期間)分時折扣目前對關(guān)鍵詞推廣影響較大,對定向推廣影響不大。

    所以控制關(guān)鍵詞支出和ppc最有效最快捷的方法就是降低分時折扣。

    當(dāng)然這個減少是對所有關(guān)鍵詞一視同仁,后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)分別推廣好詞。

    在春運(yùn)的這個階段,可以把重點(diǎn)放在店鋪人流量大的幾個時間段,人流量小的時候減少其他時間段,達(dá)到既減少開支又不錯過人流量高峰的目的。

    四。

    智能投放競價調(diào)整智能投放等額競價,有的機(jī)型會特別容易獲得流量,有的機(jī)型流量效果特別差。

    對于劣幣,我們可以提高出價,也可以直接暫停。

    相比關(guān)鍵詞調(diào)價,定向調(diào)價相對簡單,溢價可以不動。

    一旦流量下降,智能投放的競價會直接提高。

    價格漲幅越小越好。

    邊肖提價,調(diào)價0.050 1元。

    漲價后,觀察23天。

    如果流量還是比較少,那就繼續(xù)漲價。

    如果流量漲幅比較大,交易跟不上,會按照相應(yīng)的漲價幅度降價或者暫停。

    (這里需要注意的一點(diǎn)是,漲價后一小時內(nèi),觀察實(shí)時流量是否暴漲。

    如果沒有,還有漲價的空間;如果有,說明漲價臨界值在這個值附近。

    )如果有活動,需要大幅度增加流量(圣誕節(jié)/元旦/大年初一等。

    ),而且只需要增加智能投放競價。

    五、我們在投放人群對店鋪進(jìn)行圈定分析時,了解到老訪客占比大,素質(zhì)高。

    所以訪客定向中“喜歡我店的訪客”的溢價特別高,交易量也最大。

    在接下來的春運(yùn)淡季,我們最需要關(guān)注的就是這個人群。

    這個人群是我們的重點(diǎn)目標(biāo),保費(fèi)可以繼續(xù)提高。

    另一方面,購物意向可以增加現(xiàn)金相對較多的人群包。

    這個人群包是擴(kuò)大的人群,流量大,可以用來引流。

    相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會差一些,溢價低于訪客導(dǎo)向。

    不及物動詞展示位置溢價調(diào)整展示位置基本上可以根據(jù)投產(chǎn)數(shù)量和成交數(shù)量溢價設(shè)置,這樣可以獲得更精準(zhǔn)的流量。

    在此期間,店主可以通過微淘寶/短信發(fā)送一些活動信息,引導(dǎo)無線終端轉(zhuǎn)化,手淘攤位的溢價也會相應(yīng)提高。

    七。

    標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化——和關(guān)鍵詞選擇一樣,熱門的標(biāo)題圈流量大,合適的標(biāo)題圈流量精準(zhǔn),具體看產(chǎn)品和店鋪。

    因為這家店的產(chǎn)品定位人群消費(fèi)水平比較高,淘寶培養(yǎng)的預(yù)算也小,適合圈定精準(zhǔn)流量,標(biāo)題上的優(yōu)化要貼近產(chǎn)品屬性,突出高端產(chǎn)品。

    圖片-洗手定向展示關(guān)系到寶寶的創(chuàng)造力。

    創(chuàng)意要求背景圖片淺色、無牛皮癬、無邊框、無水印、文字少、圖片清晰度高。

    淺色背景圖片突出了寶寶。

    牛皮癬、水印、字等。

    因此,簡單的促銷圖片更受買家的歡迎和關(guān)注。

    背景不是淺色的嬰兒,移動方位幾乎看不出來。

    當(dāng)然,適量的話也能帶來好的效果,比如店鋪活動(尤其是雙十一、雙十二期間,圣誕/元旦打折的時候)等。

    ).不用說,也凸顯了產(chǎn)品的特色。

    如果圖片無法表達(dá)清楚,文字表達(dá)是最簡單粗暴的信息傳達(dá)方式。

    3.總結(jié)從上面的數(shù)據(jù)和分析可以知道,定向效果較好的店鋪,擁有優(yōu)質(zhì)的老訪客資源,他們通過收藏、購物車、買寶等方式進(jìn)入店鋪。

    ,產(chǎn)生購買行為。

    那么我們在淘寶/天貓快遞做流量運(yùn)營的時候,就要以老訪客為中心,關(guān)注與老訪客相關(guān)的設(shè)置,參考收藏和購物車數(shù)據(jù),提高淘寶的流量來訓(xùn)練和店鋪,最終達(dá)到提升店鋪銷量的目的。

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