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產(chǎn)品定位是什么?淘寶產(chǎn)品定位分析

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：97

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品定位分析適用行業(yè):適用于賣(mài)家的所有品類(lèi):中小賣(mài)家淘寶商家開(kāi)店前一定要對(duì)店鋪和產(chǎn)品有明確的定位。

從開(kāi)什么店，選什么品類(lèi)，到門(mén)店和產(chǎn)品的定位，每一步都要提前布局。

那么產(chǎn)品定位是什么呢？

一起了解產(chǎn)品定位，也就是從市場(chǎng)和個(gè)人喜好來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品。

店鋪是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，選擇什么風(fēng)格很重要。

不要一直換款式，換客單價(jià)。

現(xiàn)在淘寶提倡“小而美”的店鋪，早點(diǎn)預(yù)訂可以更好的讓淘寶給你貼上正確的標(biāo)簽，匹配更精準(zhǔn)的人群。

那么，對(duì)于產(chǎn)品定位，商家應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行分析呢？

淘寶上有標(biāo)寶和非標(biāo)寶的區(qū)別。

產(chǎn)品就是功能相似的產(chǎn)品，比如保溫杯、水杯、電飯煲，都是有相同的烹飪功能。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大家去淘寶搜一個(gè)產(chǎn)品，都差不多，外觀和功能都差不多。

同樣的功能，寶貝只能通過(guò)價(jià)格、主圖等來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

做標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)有一個(gè)好處就是產(chǎn)品更新慢，這些都是差不多的款式。

做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有一個(gè)不好的地方就是前期會(huì)起步晚，因?yàn)樵谀阒熬陀腥俗隽?，銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)肯定比你好。

一般消費(fèi)者不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間翻標(biāo)品的產(chǎn)品，基本上看第一頁(yè)就能決定從哪個(gè)入手。

如果你的寶寶排名好，標(biāo)品的幾率會(huì)更大。

如果你想快速增加店鋪的流量，獲得大量的免費(fèi)訪客，有更多實(shí)用的干貨技能，店鋪免費(fèi)的好處就小了。

這些數(shù)字連在一起就能找到這類(lèi)產(chǎn)品，拼出來(lái)的就是風(fēng)格。

最明顯的非標(biāo)產(chǎn)品就是服裝。

雖然淘寶上有很多店鋪，但是搜索一個(gè)字還是很小的，排名的寶貝一模一樣的幾率。

與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)就是更新快。

可能這幾天流行這種款式，過(guò)幾天市場(chǎng)就變了。

所以是不可預(yù)測(cè)的，商家需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和動(dòng)態(tài)。

找到最新流行的產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品兩個(gè)方面分析，讓大家考慮產(chǎn)品的定位。

接下來(lái)從客單價(jià)方面來(lái)分析，客單價(jià)高的產(chǎn)品一般都是一些數(shù)碼電子產(chǎn)品，可以賺取更多的利潤(rùn)，人群也更精準(zhǔn)。

但是和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一樣，客單價(jià)高的產(chǎn)品前期發(fā)展緩慢。

相對(duì)于價(jià)格高的產(chǎn)品，人們還是需要貨比三家來(lái)考慮客單價(jià)低的產(chǎn)品。

由于價(jià)格低廉，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有要求。

如果便宜，他們往往會(huì)一次性多買(mǎi)。

但單價(jià)低的產(chǎn)品要想有高銷(xiāo)量，就要保證高周轉(zhuǎn)。

增加交易量對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

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