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店鋪運營如何平衡點擊和轉(zhuǎn)化這2個點?

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：66

影響轉(zhuǎn)型的因素很多，包括產(chǎn)品因素、門店因素、市場因素、競品因素等。

根據(jù)寶寶的不同時期，不同的因素對寶寶的影響是不同的，因為寶寶的轉(zhuǎn)化率受很多因素影響，所以數(shù)據(jù)會頻繁波動。

那么如何提高我們的轉(zhuǎn)化率來給店鋪帶來提升呢？

寶寶新品期，寶寶基本銷量低，評價低。

即使通過付費推廣引導(dǎo)大量流量，其轉(zhuǎn)化率也普遍較低。

怎樣才能在寶寶的新品推廣期提高轉(zhuǎn)化率？

改善數(shù)據(jù)，首先需要優(yōu)化點擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而提高方案質(zhì)量，降低引流成本。

新品點擊率低的主要原因是寶貝銷售數(shù)據(jù)量少，所以需要推廣買家下單，增加基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量。

然后我們對新品進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化，所以不同的人群特征和產(chǎn)品屬性所做的促銷活動對轉(zhuǎn)化的影響是不同的。

新產(chǎn)品促銷可以是購買和交付活動，也可以是優(yōu)惠券活動。

那么這兩種營銷方案各有優(yōu)勢。

買送活動可以在不影響我們客戶單價的情況下，改善轉(zhuǎn)化情況。

如果使用優(yōu)惠券，單品有吸引力，可以快速提高點擊和轉(zhuǎn)化，從而提升寶貝的知名度。

但是降低了寶貝的客戶單價和店鋪的購買人群。

同時，寶貝券也將影響寶貝的歷史最低價。

當(dāng)然，設(shè)置哪種活動要根據(jù)產(chǎn)品特點和人群特點來決定，這樣才能最大化營銷效果。

那么如何才能在寶寶推廣的中途提高寶寶的轉(zhuǎn)化呢？

寶寶推廣中間，數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，有一定權(quán)重和排名。

在這個時期，我們可以通過調(diào)整直通車的人群區(qū)域和時間來提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

先確定店鋪的標(biāo)簽人群，在業(yè)務(wù)人員中查看我們的交易人群畫像，在直通車直通車人群特征中針對這些精準(zhǔn)人群增加人群溢價，以提高我們計劃投放的準(zhǔn)確性，從而改善寶貝的轉(zhuǎn)化情況。

同樣的準(zhǔn)確時間和地域情況是一樣的。

通過業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)分析，查看我們高轉(zhuǎn)化的地域特征，將時間和地域納入直通車計劃，讓我們的投放更精準(zhǔn)，更貼近我們的消費群體轉(zhuǎn)化。

需要準(zhǔn)確的放在中期寶寶的推廣卡下面。

可以讓我們的寶貝和店鋪形成人群標(biāo)簽，從而提高首頁推薦的流量，對寶貝的長期推廣有很大的幫助。

如果推廣后期轉(zhuǎn)型情況波動較大，數(shù)據(jù)不理想，那么此時要改善轉(zhuǎn)型，就要仔細(xì)分析市場因素和競爭因素，確定寶貝變化的原因。

后期，影響寶貝變化的因素是平臺活動。

然后，平臺活動因為活動中更大的流量和更多的優(yōu)惠，對寶寶的點擊和轉(zhuǎn)化狂潮產(chǎn)生影響。

這個時間段的影響是一個短期的過程。

活動預(yù)熱期間，活動期間和活動結(jié)束后，寶貝的點擊率會比平時低，所以要減少活動對轉(zhuǎn)化的影響，也可以報名平臺活動，通過活動的引流和推廣來促進(jìn)銷售。

那么在平時沒有活動，寶寶的轉(zhuǎn)化持續(xù)下降波動的情況下會發(fā)生什么呢？

那么市場上肯定會出現(xiàn)新的競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的推廣會影響我們每天的轉(zhuǎn)型狂潮。

正常的競爭產(chǎn)品會有一定的競爭優(yōu)勢。

要想穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的下降，就要找出寶貝轉(zhuǎn)化率下降的具體原因，分析競品的優(yōu)勢。

一般是競品低價競爭，搶占市場流量。

如果找到了這個原因，就要制定相應(yīng)的方案來解決這個問題。

我們可以設(shè)置寶貝推廣、購買、送的活動，或者在詳情頁明示產(chǎn)品價值、拍賣價值，突出我們的賣點，同時給買家一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，刺激訪客的均衡轉(zhuǎn)化。

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