拼多多百億補(bǔ)貼如何通過(guò)分配貨損和推廣的預(yù)算-來(lái)達(dá)到最大化GMV-拼多多營(yíng)銷活動(dòng)拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多營(yíng)銷活動(dòng),百億補(bǔ)貼,貨損,推廣預(yù)算,拼多多營(yíng)銷引流。

百億補(bǔ)貼

作為拼多多平臺(tái)吸引新用戶的最大利器，平臺(tái)也對(duì)這個(gè)活動(dòng)給予了很多流量扶持和資金補(bǔ)貼。那么今天幕思城就從百億補(bǔ)貼這個(gè)活動(dòng)入手，教大家通過(guò)分配

貨損

和推廣的預(yù)算，來(lái)達(dá)到最大化GMV的效果！

一、貨損值的計(jì)算

通過(guò)

虧本

的方式報(bào)名活動(dòng)，以

活動(dòng)帶來(lái)的流量來(lái)積累店鋪和商品的銷量

，這種方式一般稱之為

“貨損”

。首先我們要知道怎么去算自己的貨損，每件商品都有

歷史最高價(jià)

和

歷史最低價(jià)

，而百億補(bǔ)貼的持續(xù)時(shí)間又比較長(zhǎng)。我們先不考慮平臺(tái)后續(xù)的補(bǔ)貼回款，可以采用以下公式來(lái)計(jì)算：

（商品歷史最高價(jià)-百億補(bǔ)貼價(jià)格）*百億補(bǔ)貼訂單量=貨損值。

比如我在百億補(bǔ)貼賣(mài)iPhone11手機(jī)，歷史最高價(jià)4,500元，百億補(bǔ)貼價(jià)格4,000元，我今天賣(mài)了10臺(tái)，那我今天的貨損就是5,000元。

二、預(yù)算成本可控

在大部分營(yíng)銷活動(dòng)上，賣(mài)一件商品的虧多少錢(qián)只能設(shè)置

下限（最小庫(kù)存）

，不能控制上限，而引入廣告推廣之后整體的成本是

可控

的。

比如我上線百億補(bǔ)貼，商品沒(méi)有開(kāi)推廣，我一天的貨損值可能是10,000元，第二天可能上升到20,000，第三天50,000。當(dāng)然這是理想的情況，相反的情況也可能出現(xiàn)上線百億補(bǔ)貼后貨損不斷下跌。

如果我引入了廣告推廣，相當(dāng)于多了一個(gè)

影響因子：商品預(yù)算成本=貨損值+廣告消耗

。在貨損值下降的時(shí)候我提升廣告消耗，在貨損值提升的時(shí)候調(diào)整廣告消耗，就可以確保我的商品預(yù)算成本在一個(gè)穩(wěn)定的水平。

三、“低價(jià)引流”-GMV最大化

可以通過(guò)貨損值+廣告消耗的配比來(lái)控制商品預(yù)算成本后，我們的問(wèn)題就變成了如果利用

最小的預(yù)算獲得整店GMV最大化。

很多時(shí)候我們報(bào)名了百億補(bǔ)貼，發(fā)現(xiàn)流量增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期，就需要利用

推廣擴(kuò)流

。

核心是依據(jù)百億補(bǔ)貼的

流量?jī)?yōu)勢(shì)（精準(zhǔn)人群、多種渠道）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

，探索最合理的推廣花費(fèi)占比，更多的帶動(dòng)整店的GMV，這時(shí)候就是“

低價(jià)引流

”。

四、實(shí)操技巧

看完了理論知識(shí)以后，我們來(lái)通過(guò)一個(gè)具體的商家案例來(lái)看他是怎么做的。這是一位

美妝類目

的商家，主推款商品歷史最高價(jià)

139.9元

，商品在

8月1日

上線百億補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼價(jià)格

89元

。從

8月2日-8月30日

，商家整體的預(yù)算成本控制的很好，基本不超過(guò)

12,000

，整店的GMV不斷走高。那他具體是如何分配推廣+貨損的比例呢？

我們拉取了商家

4個(gè)維度的數(shù)據(jù)：店鋪GMV（藍(lán)色）、預(yù)算總和（紅色）、商品廣告花費(fèi)占比（綠色）、貨損值占比（黃色）

。從數(shù)據(jù)圖可以發(fā)現(xiàn)，商家在上線百億補(bǔ)貼前，推廣和貨損加起來(lái)的

預(yù)算總額不到200元，比例分配在1:1

。上線百億補(bǔ)貼當(dāng)天，商品的

貨損值

直線上升，占比接近

90%

，推廣花費(fèi)的占比大幅下降至

10%

左右。

這里大家要理解：

不是花費(fèi)的絕對(duì)值下降了，而是推廣花費(fèi)在預(yù)算總成本的比例下降了

，反而推廣+貨損的總成本由活動(dòng)前的

200元

提升到日均

12,000元

左右。

我們從推廣和貨損的百分比折線圖可以直觀看到，商家在整體預(yù)算保持不變的前提下，不斷提升推廣花費(fèi)占比至30%左右，相應(yīng)的

貨損值占比下降到了70%

。人群通過(guò)百億補(bǔ)貼商品進(jìn)店后，

CPC推廣（搜索+場(chǎng)景）進(jìn)行全店商品精準(zhǔn)收割

，最終推動(dòng)了整店GMV的增長(zhǎng)。

秘訣就是這么簡(jiǎn)單，回到“低價(jià)引流”-GMV最大化，在商品整體預(yù)算成本可控的時(shí)候，合理分配貨損+推廣的投放比例，用百億補(bǔ)貼的優(yōu)質(zhì)商品來(lái)“低價(jià)引流”，是店鋪MGV最大化的一劑良藥。

看完本文內(nèi)容，大家學(xué)會(huì)怎么合理分配推廣花費(fèi)+貨損值，來(lái)達(dá)成店鋪GMV最大化了嗎？在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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