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簡(jiǎn)單聽話照著做:這樣新品就會(huì)有搜索加權(quán)

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：63

1.關(guān)于新產(chǎn)品權(quán)重，你首先要搞清楚是否一定要有新產(chǎn)品的搜索權(quán)重——這是毫無疑問的。

淘寶在你的店鋪沒有違規(guī)的情況下，一定會(huì)給你一個(gè)新品的搜索權(quán)重，因?yàn)樗麄冃枰迈r血液進(jìn)入，這是市場(chǎng)規(guī)律決定的。

淘寶不能違規(guī)，區(qū)別只是給的權(quán)重；新品的問題——不是所有品類都有新品，不用擔(dān)心那個(gè)東西。

有新品不代表你有更多的權(quán)重，沒有新品不代表沒有權(quán)重；搜索給了你什么——很多人想當(dāng)然的認(rèn)為權(quán)重就是給我流量？

你知道什么是交通嗎？

流量只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來，看到你的店鋪和寶貝，這才是流量。

權(quán)衡多少的問題——這個(gè)要看很多因素，比如你的產(chǎn)品的新度，你的店鋪的綜合質(zhì)量得分，你的店鋪的水平等等。

新品支持期長(zhǎng)短的問題——這個(gè)是基于品類的。

競(jìng)爭(zhēng)越激烈的品類，支持期會(huì)越短，因?yàn)樗阉饕嬗凶銐虻倪x擇，同時(shí)，為了公平起見，也不會(huì)給你那么多耐心。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大品類，新品的支持期可能只有一周。

如果一個(gè)星期起不來，那就真的起不來。

但如果是冷門品類，可能最多持續(xù)一個(gè)月；培養(yǎng)渠道的問題-你演講的機(jī)會(huì)會(huì)通過什么渠道進(jìn)來？

一般來說，主要有三種:關(guān)鍵詞搜索、移除時(shí)間加權(quán)、個(gè)性化推薦流量。

所以我們主要從這三個(gè)方面做優(yōu)化。

這里的關(guān)鍵是你的標(biāo)簽是否清晰。

標(biāo)簽越清晰，你的新品搜索權(quán)重越明顯。

2.明碼標(biāo)價(jià)的個(gè)性化標(biāo)簽:統(tǒng)一的價(jià)格區(qū)間是店鋪標(biāo)簽非常重要的元素。

比如你店里的商品都是低端的，那么你的店就會(huì)被貼上“低端”的標(biāo)簽。

這個(gè)時(shí)候，如果你想買新的高端價(jià)格，除了擾亂你的標(biāo)簽之外，沒有任何作用。

隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品的搜索權(quán)重的支撐也將通過標(biāo)簽匹配來實(shí)現(xiàn)。

淘寶需要做到小而美，整個(gè)店鋪的風(fēng)格和屬性標(biāo)簽要統(tǒng)一，這樣在匹配流量的時(shí)候才會(huì)更精準(zhǔn)。

舉個(gè)例子，如果你店里賣的商品一直是低端的，那么當(dāng)你去一家新店，如果售價(jià)不屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你的商品就會(huì)“不一致”，你獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)少很多(甚至沒有機(jī)會(huì))。

看下面的例子:比如你店里的包包售價(jià)一直在21-84的價(jià)格區(qū)間，然后你準(zhǔn)備買一個(gè)新寶貝，真實(shí)售價(jià)就要定在99。

那么這個(gè)寶貝將得到很少或者沒有新產(chǎn)品搜索支持。

可以看很多我在文末總結(jié)的干貨。

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多少取決于你原店的銷售基數(shù)。

賣得越好，機(jī)會(huì)越少。

所以，經(jīng)常有賣家問我，老師，我以前賣低端貨，但是利潤(rùn)太低，所以現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型賣高端貨，可以嗎？

我一般的回答是:不會(huì)，因?yàn)槟銜?huì)有一個(gè)非常漫長(zhǎng)痛苦的標(biāo)簽反轉(zhuǎn)過程，甚至你還不如開一家新店。

3.闡明重要的屬性標(biāo)簽。

寶貝剛進(jìn)新店的時(shí)候，主要是通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標(biāo)簽。

有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是到了新學(xué)校，不要胡亂做。

比如我們看下面的例子:比如我的紅框里的內(nèi)容都是重要屬性，一般還應(yīng)該加上“適用年齡”。

你原來的都是這種“街頭風(fēng)格”，然后你去了一個(gè)學(xué)院風(fēng)格，這個(gè)寶貝很難得到搜索引擎的支持。

4.明確關(guān)鍵詞標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的一致性。

每個(gè)寶寶在過年的時(shí)候，你都要確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞。

這個(gè)核心關(guān)鍵詞有兩個(gè)作用，一是為你選擇長(zhǎng)尾詞，二是確定搜索人群標(biāo)簽。

如果你有專業(yè)版的市場(chǎng)行情，可以通過業(yè)務(wù)人員進(jìn)去，然后看搜索你確定的核心關(guān)鍵詞的人群畫像，再看你的買家畫像，看兩者的匹配程度。

匹配度越高，獲得的機(jī)會(huì)就越多。

路徑:商務(wù)顧問-市場(chǎng)行情-人群畫像你要選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后選擇無線端(因?yàn)檫@畢竟是主流)，然后你就可以看到你的買家的人群畫像(也就是你店鋪的主要標(biāo)簽，比如這家店，是女性消費(fèi)者的主流，26-35歲年齡段最大，主流消費(fèi)價(jià)位在185元以內(nèi))。

然后你搜索人群畫像，輸入你的核心關(guān)鍵詞，比如“休閑包”，或者選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端。

匹配度越高，就越能在搜索中獲得支持。

這意味著你的產(chǎn)品的初始標(biāo)簽與你的商店的標(biāo)簽更加一致。

5.在進(jìn)入新店之前，全面提高店鋪的綜合質(zhì)量得分因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重很大程度上會(huì)決定你能獲得多少搜索支持。

其實(shí)這也很好理解。

你的實(shí)力越強(qiáng)，店鋪的基礎(chǔ)越好，淘寶就越愿意相信你。

其實(shí)你可以看做馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。

那么，如何提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢？

(1)門店水平的提高。

這是一個(gè)基礎(chǔ)，也是多次提到的東西。

店鋪等級(jí)作為自然搜索流量的天花板，將決定你能獲得的免費(fèi)流量(新產(chǎn)品支持)上限。

店鋪層面的決定因素是最近30天支付寶的交易金額。

所以，從這個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)律來看，提高店鋪水平并不是一件困難的事情。

但需要注意的是，由于你很難一下子實(shí)現(xiàn)等級(jí)的躍升(比如很難一下子從第一等級(jí)變成第三等級(jí))，更多時(shí)候，我們能影響的是等級(jí)排名的上升。

所以通常的方法是在新年前一周逐步加大直通車的投入，但前提是你的投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。

因?yàn)樽罱K的決定因素是交易，而不是流量。

(2)DSR評(píng)分的持續(xù)改進(jìn)。

這個(gè)之前已經(jīng)提過很多次了。

DSR分?jǐn)?shù)代表你的商店的服務(wù)質(zhì)量。

當(dāng)你不斷提高這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，你也在提高你店鋪的綜合權(quán)重。

比如可以用刮刮卡，禮物等。

(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)提升也是店鋪綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素，代表消化流量的能力。

這種能力越強(qiáng)，搜索引擎對(duì)你就越有信心。

6.入職前不要違規(guī)。

如果你被投訴、舉報(bào)、違規(guī)扣分等。

在加入一份新工作之前，你獲得支持的整個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)大大減少。

所以，當(dāng)你出現(xiàn)上述情況時(shí)，最好的辦法就是暫停新工作，等懲罰期和影響過去了再開始新工作。

只要做到了以上幾點(diǎn)，就能抓住機(jī)會(huì)，剛?cè)胧忠粋€(gè)新的就能獲得大量的免費(fèi)流量。

事實(shí)上，在世界上建立一個(gè)新的地方并不難。

難就難在你有沒有心。

很多人剛開始淘寶，心情比較急，反而不去關(guān)注最重要的地方。

給淘寶一個(gè)自然搜索最新的權(quán)重模型思維導(dǎo)圖。

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