借助鉆展推廣店鋪,要清楚這些思路!

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：65

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的淘寶市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這一年的做店經(jīng)歷，相信很多商家都有和邊肖一樣的做店感受，就是淘寶的流量人群越來(lái)越精細(xì)化標(biāo)簽化，同時(shí)流量競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇。

越來(lái)越多的商家意識(shí)到主動(dòng)獲取和攔截流量的重要性，正在利用鉆展的推廣方式來(lái)獲取和補(bǔ)充自己店鋪更多的流量。

同時(shí)，店鋪也是活動(dòng)預(yù)熱送，鉆展必不可少的幫手。

對(duì)于那些沒(méi)有鉆展經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，一開始可能會(huì)很迷茫，不知道如何優(yōu)化。

今天邊肖就帶著一家女裝店來(lái)教大家如何推廣和優(yōu)化新手鉆展。

先簡(jiǎn)單了解一下店鋪的情況:店鋪主營(yíng)街拍風(fēng)格女裝，定位人群比較年輕化，每周都會(huì)定時(shí)更新。

店鋪本身的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了店鋪的品牌推廣比單品推廣更適合，最后鉆展的推廣還是以店鋪為主。

一、鉆頭的優(yōu)點(diǎn)展示1。

像洪和街風(fēng)這樣的店鋪，無(wú)論是男裝、女裝、童裝還是童鞋，都非常適合鉆秀。

這類店鋪會(huì)以定期或不定期更新產(chǎn)品為主線，維護(hù)店鋪的新客戶和老客戶。

同時(shí)，老客戶對(duì)門店的重要性不言而喻。

展會(huì)的推出不僅是為了日常引流，也是為了老客戶的維護(hù)。

店鋪策劃活動(dòng)的時(shí)候，也可以喚醒老顧客再次形成轉(zhuǎn)化。

2.相比直通車的推廣方式，鉆秀靈活主動(dòng)，在分發(fā)人群的圈定上更加多元化，包括今年鉆秀的巨大變化和升級(jí)，增加了新的分發(fā)方式(基于點(diǎn)擊付費(fèi)的cpc分發(fā)模式)和全新的定向標(biāo)簽(智能定向、相似寶貝、場(chǎng)景營(yíng)銷等。

).這些變化也讓鉆秀越來(lái)越廣泛和成熟，幫助店鋪?zhàn)鋈巳和斗诺哪芰Σ粩嗵嵘?/p>

明星店的升級(jí)(賣貨奪寶)也有助于鉆秀主動(dòng)獲取攔截流量，同時(shí)提升店鋪的品牌，鞏固和加深老客戶和新客戶對(duì)店鋪的印象。

3.說(shuō)到店鋪的活動(dòng)，鉆展無(wú)疑是最好的幫手，無(wú)論是店鋪?zhàn)约旱幕顒?dòng)(新的時(shí)機(jī)，主題活動(dòng)，周年慶等。

)或者淘寶官方活動(dòng)(年中促銷、雙11、雙12、年貨節(jié)等。

).相比直通車，展會(huì)可以更好的做好預(yù)熱期，積累收藏購(gòu)買人群，做活動(dòng)宣傳，喚醒老客戶，同時(shí)回收活動(dòng)期間的人群。

活動(dòng)結(jié)束后，將對(duì)余熱人群起到進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。

二、鉆展推廣的思路鉆展的目的是做好日常引流，同時(shí)配合店鋪?zhàn)龊酶黜?xiàng)清倉(cāng)跟上新品投放，結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓人群拉新轉(zhuǎn)化，配合活動(dòng)增加店鋪流量和銷量。

每天的鉆展主要是為了拉新流量。

測(cè)試應(yīng)該在早期進(jìn)行。

鉆展穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的目標(biāo)人群會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。

鉆秀前期預(yù)熱主要是積累人群集，購(gòu)買，增加新流量，同時(shí)喚醒店內(nèi)老客戶，宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)以回收人為主，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為投放目的。

三、鉆展推廣方案今天，邊肖以門店參加聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)為例，逐一講解鉆展應(yīng)該如何配合門店活動(dòng)。

(I)著陸頁(yè)的確定。

在這里，邊肖建議，如果商店有多種產(chǎn)品參加活動(dòng)，店主應(yīng)該結(jié)合活動(dòng)制作一個(gè)專門的活動(dòng)頁(yè)面。

店家自己策劃的活動(dòng)也是如此。

一是鉆透展示引流的流向，二是直接清晰的表達(dá)活動(dòng)信息，更好的渲染活動(dòng)氛圍。

本次活動(dòng)可直接登陸聚劃算品牌集團(tuán)專題頁(yè)面。

(二)投放位置的選擇對(duì)于第一次投入鉆秀的商家，邊肖建議可以參考鉆秀后臺(tái)的資源位列表，通過(guò)日均展示量和點(diǎn)擊率兩個(gè)維度做篩選。

在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選擇人流量大、覆蓋面廣、點(diǎn)擊率相對(duì)較高的資源位置進(jìn)行投放。

相對(duì)較大的位置，如無(wú)線第一焦點(diǎn)流量包和PC第一焦點(diǎn)，可用作初始交付選項(xiàng)。

如果想進(jìn)一步嘗試其他地點(diǎn)，可以花些時(shí)間在投放前期對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，為后期穩(wěn)定投放計(jì)劃選擇最佳投放地點(diǎn)。

(3)創(chuàng)意的準(zhǔn)備。

對(duì)于活動(dòng)投放的創(chuàng)意圖片，無(wú)論是產(chǎn)品還是文案，都要盡可能的表達(dá)出活動(dòng)最大努力的信息。

同時(shí)，官方活動(dòng)必須附有活動(dòng)logo，足以顯示本次活動(dòng)的真實(shí)性。

對(duì)于活動(dòng)中要用到的圖片，建議盡量多準(zhǔn)備，及時(shí)更換反饋不好的圖片，以備不時(shí)之需。

要想有創(chuàng)意，要注意以下幾個(gè)方面:1。

文案主題突出，明確。

2.創(chuàng)意圖片的顏色要搭配，不要用太多的顏色。

3.布局應(yīng)該是分層的。

如果對(duì)活動(dòng)圖片沒(méi)有什么想法，可以參考鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意模板。

其中匯集了一些品類數(shù)據(jù)較好的圖片，以供參考。

如果店鋪沒(méi)有自己固定的美工，急需圖片，這個(gè)時(shí)候也不用著急。

我來(lái)告訴你一個(gè)快速畫圖的方法，就是利用鉆展背景的創(chuàng)意可以快速制作出來(lái)的工具。

下面是用這個(gè)工具制作的一些圖片: (四)策劃推廣技巧1。

時(shí)間和地點(diǎn)可以由業(yè)務(wù)顧問(wèn)選擇，配送時(shí)間的分配可以根據(jù)最近30天的訪客時(shí)間段來(lái)設(shè)置。

周一到周五是上午9: 00到24: 00，所以發(fā)貨時(shí)間可以延遲一個(gè)小時(shí)，從上午10: 00到凌晨1: 00，發(fā)貨區(qū)域可以根據(jù)業(yè)務(wù)顧問(wèn)的地域分布來(lái)選擇。

這個(gè)地方不能參考游客比例和人流量大的區(qū)域。

同時(shí)一定要看這些地區(qū)的訂單轉(zhuǎn)化率，不要放在轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)。

擺放位置以精準(zhǔn)為主，大概有10個(gè)擺放位置。

如果預(yù)算少，那我們就把預(yù)算消耗到效果相對(duì)較好的領(lǐng)域。

2.人群定位(1)。

對(duì)于活動(dòng)前期的預(yù)熱，當(dāng)然要想盡辦法吸引新人，形成收藏，增加購(gòu)買。

鉆展會(huì)的導(dǎo)向有很多:訪客導(dǎo)向主要是吸引新客戶，培養(yǎng)更多潛在用戶，攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪的流量。

自主指定店鋪數(shù)量最好在1025萬(wàn)左右，太少不展示，太多會(huì)導(dǎo)致人群定位不準(zhǔn)。

店鋪參考的維度:①寶貝，店鋪風(fēng)格差不多，②寶貝單價(jià)差不多，③同類店鋪檔次差不多，④DSR評(píng)分差不多，⑤主打產(chǎn)品銷量差不能太大，目前店鋪推廣的產(chǎn)品差不多(2)。

針對(duì)老客戶的DMP主要可以從以下人群中選擇:30天總寶貝收藏(短期收藏太少，可以增加時(shí)間段)、最近3天、7天、15天的寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購(gòu)物車、是否收藏店鋪、購(gòu)買過(guò)店鋪寶貝的人群。

在圈出的人數(shù)不算少的情況下，也可以同時(shí)組合多個(gè)標(biāo)簽。

有滿減活動(dòng)的，可以單獨(dú)圈一張領(lǐng)券店鋪的優(yōu)惠券。

這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化和投放是相當(dāng)不錯(cuò)的。

這部分人群對(duì)店鋪和產(chǎn)品比較認(rèn)可，大部分屬于店鋪老客戶的范疇，不需要培訓(xùn)過(guò)程。

他們更適合店鋪老顧客的覺醒和最近有店鋪行為的人作為轉(zhuǎn)化。

(3)智能定向、場(chǎng)景營(yíng)銷定向、類似寶貝定向、智能定向?qū)Φ赇伻粘ｄN售模式非常有效，也適用于整個(gè)店鋪的推廣，如大型活動(dòng)、日常改造等。

針對(duì)相似寶貝的定向比較，適合店鋪打造單品，快速增加單品流量。

可以試試有單品活動(dòng)的店鋪。

這家店是多種品牌群的活動(dòng)，這里就不贅述了。

營(yíng)銷是基于店鋪的分布和鉆展。

在不同場(chǎng)景下圈定的分發(fā)人群，廣告展示和廣告點(diǎn)擊可以作為推動(dòng)新發(fā)展的前期，有意向和行動(dòng)的可以作為推動(dòng)轉(zhuǎn)化的活動(dòng)。

(4)自從點(diǎn)擊付費(fèi)模式升級(jí)后，相信很多人都已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)CPC投放了，同時(shí)CPM的目標(biāo)人群也都陸續(xù)同步到CPC模式，相同的定位就不多說(shuō)了。

在這里，我將重點(diǎn)介紹CPC模式特有的四個(gè)定位維度:行業(yè)店鋪的定位是基于行業(yè)類目推薦的一些類目標(biāo)簽，圈出的群體比較廣。

以活動(dòng)投放高轉(zhuǎn)化為目的，不能針對(duì)這部分人群。

系統(tǒng)推薦和場(chǎng)景定位是基于門店數(shù)據(jù)維度的人群圈定，更適合門店活動(dòng)吸引新老客戶。

在這兩個(gè)定位的基礎(chǔ)上，新手可以根據(jù)不同的目的進(jìn)行不同的調(diào)整。

四。

投標(biāo)技巧(1)。

可以采用低底價(jià)+高溢價(jià)的競(jìng)價(jià)策略，有效避免一般性投入，獲得更精準(zhǔn)的流量。

我們以最低的價(jià)格購(gòu)買資源位置，以更高的價(jià)格購(gòu)買目標(biāo)人群。

精準(zhǔn)的人群是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要更高的溢價(jià)來(lái)獲取流量。

(2)訪客導(dǎo)向需要根據(jù)圈出人數(shù)的不同出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

第一次出價(jià)大于建議價(jià)的20%，投入運(yùn)營(yíng)需要1小時(shí)左右。

觀察兩個(gè)方案的消費(fèi)情況，消費(fèi)快就降價(jià)，消費(fèi)慢就提高保費(fèi)。

當(dāng)然，這些調(diào)價(jià)都是建立在圈出的人數(shù)足夠的基礎(chǔ)上的。

(3)、DMP最好與單一標(biāo)記人群一起跑步。

如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少，需要疊加放在一起，人群少的標(biāo)簽需要提高溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽不被顯示。

(4)前期投放1小時(shí)左右，需要根據(jù)單個(gè)計(jì)劃預(yù)算的消耗來(lái)判斷整體計(jì)劃預(yù)算消耗。

比如單個(gè)計(jì)劃預(yù)算300，放入15個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，那么每個(gè)小時(shí)的消費(fèi)預(yù)算大概是20元。

據(jù)此可以大致判斷計(jì)劃是否正常。

5.總結(jié)以下建議給沒(méi)有太多開展鉆展經(jīng)驗(yàn)的商家:1。

明確鉆展的開展目的，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)針對(duì)不同的開展目的進(jìn)行調(diào)整。

2.創(chuàng)意圖片產(chǎn)品文案必須與我們投放的登陸頁(yè)描述一致，參加活動(dòng)時(shí)盡量突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動(dòng)信息。

3.發(fā)貨時(shí)間和區(qū)域要分析店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)做選擇，然后根據(jù)后期的發(fā)貨目的來(lái)做調(diào)整。

4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果，圈住人群，吸引新客戶或者維護(hù)老客戶等。

不同的投遞目的對(duì)應(yīng)不同的投遞人群。

5.根據(jù)我們?nèi)Φ娜藬?shù)和系統(tǒng)推薦的出價(jià)，第一次出價(jià)可以高于20%左右。

后續(xù)可以根據(jù)計(jì)劃的消耗情況，以及我們?cè)诓煌恢萌Τ龅娜巳悍植记闆r，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

“這篇文章，借助鉆展推廣店鋪，應(yīng)該是明確了這些思路吧！”賣家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/247556)

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