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直通車推廣,如何做出超高投產(chǎn)比?

2023-01-20 | 20:41 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：72

對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，沒有付費(fèi)推廣就沒有流量，付費(fèi)推廣的成本相對(duì)較高。

那么對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，開直通車，用付費(fèi)推廣的方式讓利潤(rùn)率符合預(yù)期，才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫Ｗ罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題:如何利用直通車推廣做出符合預(yù)期甚至超高的出品率！

01.高產(chǎn)量匹配高客戶列表！

首先，客單價(jià)是生產(chǎn)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

高產(chǎn)是什么意思？

必須是高客戶單，中低客戶單是沒辦法做到高產(chǎn)比的！

說(shuō)到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是:拼多多能做好高端客單嗎？

拼多多只能做低價(jià)！

其實(shí)這是不對(duì)的。從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，拼多多勢(shì)必會(huì)走向中高客戶訂單，而且因?yàn)樗鼘?duì)這些活動(dòng)的補(bǔ)貼高達(dá)數(shù)百億，帶來(lái)了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價(jià)值并沒有完全實(shí)現(xiàn)。所以商家現(xiàn)在可以提前布局中高客單價(jià)的必經(jīng)之路。

那么，中高客單價(jià)應(yīng)該如何操作呢？

我們需要在一系列中優(yōu)化寶寶。比如你現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格是50人民幣。如果你想做一個(gè)中高客單價(jià)的產(chǎn)品，我們可以把這個(gè)價(jià)格提高到75人民幣，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片，優(yōu)化視覺，優(yōu)化細(xì)節(jié)我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提升視覺還可以提高轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)視力需要差異化，才能提高我們的產(chǎn)量！

02客單價(jià)提高，轉(zhuǎn)化率降低怎么辦？對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)高客單價(jià)商品時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)是:客單價(jià)提高了，轉(zhuǎn)化率降低了，怎么辦？

對(duì)此，可以重點(diǎn)從以下兩個(gè)方面入手:

1.通過(guò)abtest的輪播測(cè)試，不斷測(cè)試圖片和點(diǎn)擊率，力爭(zhēng)把點(diǎn)擊率測(cè)算到行業(yè)平均水平，優(yōu)化你的人群。

2.如果你想開始一個(gè)高產(chǎn)量，建議你在推廣方面開始定制，不要開始OCPX，因?yàn)镺CPX很多情況下是無(wú)法優(yōu)化的。如果這個(gè)產(chǎn)品的文字反饋特別好，數(shù)據(jù)反饋好，也不會(huì)幫你擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)天花板價(jià)格就在那里。所以如果開放定制，就可以避免這種情況，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)！

03有效降低PPC，在制定直播推廣方案時(shí)，把握精準(zhǔn)人群如何通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)控提高ROI，有效降低PPC？

推廣的時(shí)候，文字代表引流渠道。如果初期增加的字?jǐn)?shù)較少，可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展，增加30個(gè)以上。之后可以降低競(jìng)價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定會(huì)下降，流量會(huì)增加！

但是標(biāo)品會(huì)有另外一個(gè)問(wèn)題:當(dāng)流量PPC下降時(shí)，位置也會(huì)下降，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？這時(shí)候我們就要操作第二維度:通過(guò)人群修正流量的精準(zhǔn)性，也就是說(shuō)我們要找出適合該店的核心人群，提高其溢價(jià)，或者重組拆分！通過(guò)以上兩個(gè)操作，我們整個(gè)店鋪的產(chǎn)量會(huì)直線上升，PPC會(huì)直接下降，點(diǎn)擊量也會(huì)直線上升。如果以前付款比例在15左右，現(xiàn)在在10以下，店鋪的營(yíng)業(yè)額會(huì)變高。

04如果生產(chǎn)不夠好，如何正確降價(jià)？

最后說(shuō)一個(gè)商家投產(chǎn)時(shí)遇到的常見問(wèn)題:如果投產(chǎn)不夠，肯定會(huì)想到降價(jià)，但是降價(jià)后沒有流量。

我該怎么辦？

要解決這個(gè)問(wèn)題，建議你不要批量降價(jià)，因?yàn)榕拷祪r(jià)的流量肯定會(huì)減少，最后甚至可能沒有流量，單純降價(jià)沒有意義。

那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢？

比如你的計(jì)劃加了10個(gè)字和20個(gè)字，每個(gè)字的反饋都不一樣。有的詞是較高層次的投產(chǎn)，有的是較低層次的投產(chǎn)。比如你2點(diǎn)多投產(chǎn)，肯定有3點(diǎn)多，4點(diǎn)多，可能1點(diǎn)多或者0點(diǎn)多。

那我們?cè)趺聪氯ィ繉?duì)于一些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，我們會(huì)降低價(jià)格，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們會(huì)提高價(jià)格。這樣，在不增加產(chǎn)量的情況下，就可以保證流量不會(huì)降低，甚至繼續(xù)增加。對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，要想做好一個(gè)店鋪，除了選對(duì)產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)中掌握核心的推廣策略無(wú)疑是最重要的！

其中，開通直通車是最符合平臺(tái)和店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)上最穩(wěn)定、最可靠、最持久的方式！

淘寶訓(xùn)練的功能是什么？

你對(duì)淘寶訓(xùn)練的功能了解多少？

淘寶訓(xùn)練有什么用？如何使用淘寶訓(xùn)練？

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