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【案例】如何巧用淘寶無線直通車,提高轉(zhuǎn)化率?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：61

下面陶凱邊肖帶你看一組數(shù)據(jù):2007-2015年各終端用戶統(tǒng)計(jì)表:2015年天貓雙11狂歡節(jié)總交易額達(dá)到912.17億，其中無線交易額為 66.42億，占比68.67%。

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶比例快速增長。

隨著無線終端的增長，這位50歲的大媽也開始了網(wǎng)購的無線時(shí)代。

無線無疑是未來發(fā)展的亮點(diǎn)。

今天，邊肖，跟大家分享一下如何巧妙利用淘寶無線直通車提高轉(zhuǎn)化率。

1.案例背景1。

店鋪背景店鋪類型:企業(yè)店店鋪口碑:四鉆主要品類:運(yùn)動/戶外店初期，drs三項(xiàng)飄綠，售后處理速度更快，售后率高于行業(yè)，無爭議率。

建議掌柜做好售前售后處理，降低售后率。

2.產(chǎn)品背景:產(chǎn)品客單價(jià)比較低，整體利潤也比較微薄，中評69，差評18。

但是市場上對這類產(chǎn)品的整體評價(jià)和差評的內(nèi)容是可以包容的。

銷量不算太高，店鋪整體動態(tài)三項(xiàng)低于行業(yè)。

推廣存在一些瓶頸。

直通車前期的產(chǎn)量一直很低，推廣有些困難。

鑒于全店情況，自然流量低，直通車付費(fèi)流量尤為重要。

二。

直通車調(diào)整。

直通車終端ppc無法控制，決定策劃改革，pc單獨(dú)無線上線。

首先，你可以通過PC的一個(gè)單獨(dú)的方案來測試寶寶主圖的創(chuàng)意，測試多張圖片的點(diǎn)擊率，對寶寶主圖用最好的創(chuàng)意，有助于提高自然搜索。

其次，方便對比PC和無線下關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏率和購買率，建立店鋪數(shù)據(jù)庫。

最后，由于PC用戶與無線用戶略有不同，對產(chǎn)品價(jià)格的偏好也不同。

無線用戶偏好低價(jià)產(chǎn)品，無線用戶的訪問高峰集中在晚上8點(diǎn)以后，而PC在晚上8點(diǎn)以后處于流量下降期，所以計(jì)劃分開，可以有針對性的進(jìn)行分時(shí)優(yōu)惠。

1.無線投放平臺的設(shè)置:無線計(jì)劃的設(shè)置會關(guān)閉PC所有的投放端口，因?yàn)橹荒荜P(guān)閉部分PC搜索推廣的直通車后臺，所以在無線計(jì)劃的設(shè)置中要盡量減少PC關(guān)鍵詞的競價(jià)。

同樣的，PC獨(dú)立計(jì)劃也是這樣做的，關(guān)閉無線投放，最小化無線關(guān)鍵詞競價(jià)。

2.關(guān)鍵詞競價(jià)設(shè)置無線關(guān)鍵詞PC端關(guān)鍵詞3。

發(fā)貨區(qū)域和折扣調(diào)整根據(jù)直通車報(bào)表中發(fā)貨區(qū)域的數(shù)據(jù)，根據(jù)情況取消產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的區(qū)域，以最高的效率提升后臺轉(zhuǎn)化。

根據(jù)業(yè)務(wù)人員和直通車后臺數(shù)據(jù)，調(diào)整改造區(qū)域折扣，將整體支出集中在改造期，充分利用直通車改造。

4.圖片和創(chuàng)意優(yōu)化PC創(chuàng)意無線創(chuàng)意PC無線沒有分開，所以很難控制寶貝圖片的創(chuàng)意設(shè)置。

可能整體創(chuàng)意點(diǎn)擊不錯(cuò)，但在無線和PC創(chuàng)意點(diǎn)擊上無法調(diào)整。

無線和PC計(jì)劃分別發(fā)布后，可以清楚的知道不同端口的創(chuàng)意點(diǎn)擊率，從而更好的優(yōu)化創(chuàng)意點(diǎn)擊，更好更快的提升關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。

從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，整體ROI為4.15，PPC降低0.45，整體轉(zhuǎn)化率提升至4.67%，整體效果明顯提升。

總結(jié):在直通車推廣過程中，要善于利用直通車的一些變化，根據(jù)具體情況分類調(diào)整計(jì)劃，合理利用直通車的整體費(fèi)用，控制不必要的費(fèi)用，利用賬戶的一些優(yōu)勢，對賬戶進(jìn)行整體控制。

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