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教你提升店鋪流量以及收藏加購(gòu)的方法

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀：63

淘寶流量轉(zhuǎn)化率下降，很多淘寶店開(kāi)始慌了。

我不知道該怎么辦。

首先，不要害怕，冷靜分析轉(zhuǎn)型衰落的因素，然后對(duì)癥下藥。

下面給大家分享一下增加店鋪流量，增加收藏購(gòu)買(mǎi)的方法。

我們來(lái)看看吧！1.流量維度:眾所周知，一般情況下，站內(nèi)流量高于站外流量，手淘搜索高于直通車(chē)鉆展，轉(zhuǎn)化最高的一般是購(gòu)物車(chē)。

比如店鋪第一天1萬(wàn)流量，6000來(lái)自站內(nèi)，4000來(lái)自站外；第二天，店鋪依然有10000的流量，其中5000來(lái)自站內(nèi)，5000來(lái)自站外；那么這個(gè)時(shí)候，一般情況下，轉(zhuǎn)化會(huì)下降。

比如有些小伙伴為了提高今天的產(chǎn)量，會(huì)選擇做購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率很高。

如果當(dāng)天的銷(xiāo)售比例比較大，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

然后第二天，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。

為什么？

購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率降低。

那么當(dāng)你找到原因的時(shí)候，你就會(huì)知道這是一個(gè)正常的情況。

所以當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時(shí)候，首先要分析的是流量渠道的變化。

2.流量精準(zhǔn):怎么看流量是否精準(zhǔn)？

首先要看標(biāo)題是否匹配寶貝屬性，主圖是否匹配標(biāo)題；然后再看今天的人群是否與過(guò)去30天的人群統(tǒng)一。

一般活動(dòng)結(jié)束后一周左右，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。

為什么？

人群會(huì)影響到店鋪人群標(biāo)簽，所以需要一周左右的時(shí)間來(lái)調(diào)整。

3.價(jià)格:同行在做降價(jià)、活動(dòng)等的時(shí)候。

那會(huì)影響行業(yè)的價(jià)格，會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。

做寶貝的時(shí)候，前期會(huì)相應(yīng)降低寶貝的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售導(dǎo)流。

后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般選擇漲價(jià)，也就是漲價(jià)。

大多數(shù)情況下，漲價(jià)后轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，流量也會(huì)下降。

為什么？

因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群接受了之前的低價(jià)比價(jià)，漲價(jià)后人群變了，流量減少，轉(zhuǎn)化下降。

如果漲價(jià)影響很大，那就趕緊恢復(fù)原價(jià)，增加直通車(chē)的預(yù)算，把影響降到最低。

如果漲價(jià)后影響小，那就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化率下降，因?yàn)檫@是必然的。

這時(shí)候可以做一些購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)，增加預(yù)算。

4.評(píng)價(jià)問(wèn)大家:一般來(lái)說(shuō)，如果評(píng)價(jià)上面有差評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)型的影響是非常大的。

這時(shí)候就要知道差評(píng)的具體原因了。

如果是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，要及時(shí)糾正。

如果是服務(wù)問(wèn)題，可以和買(mǎi)家協(xié)商。

另外淘寶差評(píng)營(yíng)銷(xiāo)，讓新買(mǎi)家評(píng)價(jià)這些都是行之有效的方法。

問(wèn)大家的重要性越來(lái)越明顯了。

為什么？

因?yàn)楦谢?dòng)性，更真實(shí)。

那么如果這里有否定的回答，請(qǐng)及時(shí)處理。

5.市場(chǎng):市場(chǎng)的因素，也就是大家都在走下坡路。

如果大家都在下滑，那就不用太擔(dān)心。

市場(chǎng)表面上看起來(lái)很平靜，但它總是在變化。

所以市場(chǎng)上有很多因素。

比如11月1日-10日，雙十一賽馬期間，隨著節(jié)日臨近，日期越晚，轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。

節(jié)后市場(chǎng)流量會(huì)下降，轉(zhuǎn)化也會(huì)下降。

所以節(jié)前節(jié)后，轉(zhuǎn)型會(huì)下降。

這里說(shuō)的是一般情況下，不考慮特殊情況。

另外，行業(yè)市場(chǎng)的下滑也會(huì)讓轉(zhuǎn)型下滑。

此外，天氣、節(jié)假日等。

也會(huì)影響市場(chǎng)。

6.銷(xiāo)量:對(duì)于淘寶買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)的寶貝越多越有安全感，這也是一種羊群效應(yīng)和從眾效應(yīng)。

那么，同樣的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷(xiāo)量高，一個(gè)銷(xiāo)量低，即使銷(xiāo)量低的寶貝價(jià)格便宜，大部分買(mǎi)家也會(huì)選擇銷(xiāo)量略高的那一個(gè)。

7.競(jìng)賽:單獨(dú)列出競(jìng)賽，因?yàn)樗浅Ｖ匾?/p>

很多時(shí)候，經(jīng)過(guò)以上種種分析，還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。

然后，這個(gè)時(shí)候去看看有沒(méi)有同行在做活動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候他會(huì)吸收一大波一天的流量。

因?yàn)樗漠a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，所以很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

這都是關(guān)于如何提高店鋪流量，如何收藏購(gòu)買(mǎi)。

希望能對(duì)大家有所幫助。

感謝閱讀。

淘寶收藏加購(gòu)買(mǎi)是什么意思？

如何推廣？

收藏淘寶加買(mǎi)送禮品是什么意思？

如何增加寶貝收藏？

淘寶收藏加購(gòu)買(mǎi)是什么意思？

怎樣才能提高收藏購(gòu)買(mǎi)率？

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