寶貝詳情描述如何寫才能提升轉(zhuǎn)化

大家都知道寶貝描述對(duì)于買家下單的重要性。

好的寶貝描述讓買家可以自己下單。

其實(shí)一句話總結(jié)，寶貝描述能滿足買家需求，讓買家信任，就是成功。

那么，具體來說，如何改善呢！1.增強(qiáng)買家選擇你產(chǎn)品的“信心”。

商店或品牌應(yīng)該使用一些類似的詞，如“第一”、“最好”、“最暢銷”、“最受歡迎”。

在營銷方面，這是搶占了一個(gè)心智的制高點(diǎn)。

在定位上，沒有第一，就要?jiǎng)?chuàng)造第一。

這樣才能進(jìn)入消費(fèi)者的心智。

不是吹牛，而是從自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)出發(fā)，你當(dāng)然可以挖掘出一個(gè)別人沒有但你有的獨(dú)特賣點(diǎn)，并放大。

這些話(定位自己的產(chǎn)品，尋找獨(dú)特賣點(diǎn))會(huì)向消費(fèi)者暗示你是權(quán)威可靠的。

會(huì)增加更多的信任。

《出埃及記》字體因?yàn)槲覍?duì)汝瓷不太了解，所以買東西的時(shí)候我逛了好幾家商店。

價(jià)格差別很大，但是給人的感覺都差不多。

無從下手。

看到‘中國十大品牌’之類的店鋪，會(huì)特別關(guān)注。

我只去別的店，因?yàn)闆]有合適的。

2如何識(shí)別專業(yè)知識(shí)的缺失？

如何鑒別？

我們要假設(shè)每一個(gè)來店里購買的顧客都是對(duì)產(chǎn)品一無所知的。

我們自己也知道，但是寫出來的東西讓不懂的人也能放心的懂，這才是關(guān)鍵。

不能只是想當(dāng)然的去解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者未必相信。

增加一些產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，如何鑒別真?zhèn)危?/p>

如何鑒別？

最好有自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的對(duì)比圖。

會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種感覺，增加一種信任感。

你的應(yīng)該是真的，不然也不會(huì)做這樣的對(duì)比，貼這樣的圖。

例子:我看過很多店鋪，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都是一筆帶過，只是產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，圖片的大小樣式，使用的圖片等等。

缺乏對(duì)真?zhèn)蔚蔫b別和比較，但在對(duì)寶貝的描述中，很多顧客提到不知道真假。

這樣的問題。

看到的人無疑會(huì)有購買障礙。

3.缺乏品牌概念。

淘寶很多商品圖片大小不一致，亂七八糟。

天貓里的圖片大部分都是統(tǒng)一的，有自己的LOGO。

統(tǒng)一比凌亂好，logo比沒有好。

但是這些還不夠。

只比較了三個(gè)品牌中有自己品牌的一個(gè)，闡述了其品牌來源、產(chǎn)品質(zhì)量要求、文化。

而另外兩張只是帶LOGO的圖片，缺乏這種文化。

這種品牌文化A能帶來認(rèn)同感。

b可以增加信任，認(rèn)為你們是有追求有想法的公司。

你的產(chǎn)品應(yīng)該比其他產(chǎn)品更有安全感。

4圖片不夠清晰美觀。

有人說淘寶是視覺營銷。

畢竟網(wǎng)購看不到實(shí)物的話，圖片很重要。

清晰、美觀、統(tǒng)一的風(fēng)格無疑會(huì)增加信任感:A的圖片很漂亮，有統(tǒng)一的視覺。

會(huì)告訴買家一個(gè)信號(hào)‘賣家有實(shí)力，產(chǎn)品估計(jì)還不錯(cuò)，就算售后有問題’；5圖片清晰美觀，能更好的展示產(chǎn)品，更好的打動(dòng)用戶。

宣傳畫的制作是另外一個(gè)話題，涉及到市場(chǎng)營銷的知識(shí)。

比如我買汝瓷的時(shí)候看到了20多家店鋪，包括淘寶和天貓，但是大部分圖片都不夠清晰。

其中許多是委托銷售的，由使用圖片的制造商提供，這些圖片在互聯(lián)網(wǎng)上被扭曲，缺乏光澤。

信任感會(huì)明顯降低。

看著看著就感覺不到了。

6缺乏細(xì)節(jié)的展示其實(shí)是自信的展示。

你越敢展示細(xì)節(jié)，就越告訴買家我們的產(chǎn)品是好的。

另一方面，細(xì)節(jié)的展示可以解決很多買家想知道的問題。

哪些細(xì)節(jié)至關(guān)重要:看看業(yè)內(nèi)最暢銷的10款單品，可以模仿。

最好的是買方咨詢的問題。

買家咨詢或評(píng)論的問題，要在寶貝描述中總結(jié)解決。

不同的產(chǎn)品有不同的細(xì)節(jié)需要展示，他們會(huì)根據(jù)自己的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)跟風(fēng)。

比如我泡茶，喜歡干茶的大小和純度。

湯的顏色、茶底的放大等細(xì)節(jié)都要展示出來。

還有一些細(xì)節(jié)，可能不是買家先想到的，但是內(nèi)心會(huì)有憂慮，也要表現(xiàn)出來。

這些微妙的感覺會(huì)影響買家的信任度。

最后影響的是幾筆交易。

7.如何提高文案的細(xì)節(jié)？

第四點(diǎn)是在參考圖片的時(shí)候多展示產(chǎn)品的詳細(xì)圖片。

但這個(gè)細(xì)節(jié)是為了解決買家的顧慮和問題。

當(dāng)我買汝瓷時(shí)，我看到了一套很好的茶具。

里面的茶壺是我用手捏兩邊直接倒水的那種，沒有把手。

評(píng)論里有買家提到會(huì)熱。

在寶貝描述中，并沒有說明這個(gè)問題。

會(huì)熱嗎？

雖然很喜歡，但是因?yàn)檫@個(gè)問題，還是決定再選一次。

茶壺和茶杯單獨(dú)出售或組合出售。

你自己重新搭配組合內(nèi)部嗎？

不同的杯子用不同的鍋？

外包裝可以更換嗎？

我賣茶葉。

貨架上的包裝很普通。

能換成罐頭嗎？

自由兌換還是收費(fèi)兌換？

半斤裝一袋。

只能買50g嗎？

這些問題最好在寶貝描述里說明。

不是每個(gè)買家都喜歡咨詢。

有的買家看到包裝或者重量不合適就去別的店。

他們不會(huì)問你能不能換或者少買。

這樣會(huì)失去訂單。

8.雖然底價(jià)質(zhì)量和汝瓷的一樣，但是價(jià)格都是幾千，甚至上萬，價(jià)格便宜幾十幾百元。

但是好像寶寶的描述都差不多。

甚至同一家店的不同產(chǎn)品都是一樣的。

直接從圖片和文字上看不出太大的產(chǎn)品。

有的數(shù)量或大小不同，價(jià)格差很多倍。

這顯然是不夠的。

對(duì)于更便宜的商品，買家會(huì)更擔(dān)心質(zhì)量問題。

這么便宜還不夠好？

還是次品？

這方面需要強(qiáng)調(diào)。

比如在我的茶葉里，有不同的等級(jí)和價(jià)格，我知道產(chǎn)品是不一樣的。

但是有什么區(qū)別呢？

便宜有什么不好？

有什么好的？

應(yīng)該說清楚。

所以不管買貴的還是便宜的，都可以放心購買！9.如果你不指定高價(jià)商品，重要的是指定它們的價(jià)值。

貴在哪里？

為什么這么貴？

不是買家沒錢，而是不知道這錢值不值得花。

如果只是單純的產(chǎn)品數(shù)量，那為什么要買8個(gè)而不是4個(gè)？

能給我一個(gè)多買的理由嗎？

如果產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有差距，重點(diǎn)關(guān)注會(huì)不會(huì)更好？

我們還可以結(jié)合自己商品和衣服的價(jià)格差異，僅僅是款式的差異？

你有設(shè)計(jì)想法嗎？

材質(zhì)不同？

舒適？

審美？

等一下。

雖然這些東西可能會(huì)寫在說明書里，但是更多的買家看不到那么詳細(xì)。

而這些獨(dú)特的價(jià)值賣點(diǎn)更應(yīng)該被渲染。

最好是重復(fù)一遍。

運(yùn)輸和售后問題怎么解決？

瓷器最擔(dān)心的就是運(yùn)輸過程中會(huì)損壞。

怎么包裝才能解決這個(gè)問題？

不能只是簡(jiǎn)單的一句話:我們有專業(yè)的人包裝，損壞了賠，你放心買。

問題是:如果我買了當(dāng)禮物，時(shí)間緊，壞了沒時(shí)間換。

我該怎么辦？

還有很多買家怕麻煩，不愿意折騰。

我們能更清楚地向你展示它是如何包裝的嗎？

有多強(qiáng)？

不會(huì)斷？

不同行業(yè)的產(chǎn)品擔(dān)心的問題不一樣。

你的產(chǎn)品會(huì)擔(dān)心什么？

解釋一下！前面說了，我們要假設(shè)每個(gè)買家都是外行，不懂。

不懂的消費(fèi)者會(huì)考慮多操心買東西。

而評(píng)論將起到關(guān)鍵作用。

尤其是那些差評(píng)或者好評(píng)，但是評(píng)論里提到問題的。

應(yīng)該正確的解釋和引導(dǎo)，讓看到的買家放心。

反應(yīng)的一些關(guān)鍵問題從嬰兒描述中解決了。

b買家評(píng)論中提到的問題是無法回避的，不提個(gè)人因素。

從事情本身和產(chǎn)品本身來闡述會(huì)更好！《出埃及記》:評(píng)論提到了沒有手柄的煲湯機(jī)的問題。

可以解釋為:1。

我們的新產(chǎn)品增加了手柄的厚度，從原來的* * mm增加到現(xiàn)在的* * mm，正常情況下不會(huì)燙手，你放心。

2他建議的方法，把水倒進(jìn)茶壺只有三分之二的地方，這樣可以做出更好的口感，解決燙手的問題。

3因?yàn)槊總€(gè)人手部皮膚的厚度不一樣，有的人感覺不到，有的人感覺很燙。

皮薄的朋友，建議買* *茶壺...我們現(xiàn)在可以免費(fèi)退貨。

等一下。

(不一定對(duì)，只是舉例)對(duì)于差評(píng)，聯(lián)系買家積極處理售后是我們的問題，這樣就必須負(fù)責(zé)任的承擔(dān)后果，讓買家無風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，積極解決遇到的問題，給予正確的引導(dǎo)。

解釋的目的1為了解釋，2為了更多的給其他買家看。

一個(gè)好的解釋會(huì)比一個(gè)好的評(píng)論更有價(jià)值！以上11點(diǎn)相信是買家最重要的部分。

如果你做到了以上幾點(diǎn)，你的買家會(huì)毫不猶豫的下單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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