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淘寶提升轉(zhuǎn)化詳情頁要做好

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：40

關(guān)于詳情頁的布局，每個產(chǎn)品如果要表達(dá)不同的內(nèi)容，會有不同的表現(xiàn)形式。

而且，網(wǎng)上有很多搜索。

下圖是我自己總結(jié)的一個大概布局:既然是大概，一般邏輯順序沒問題，但是這個布局很靈活，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整就好。

因?yàn)槠奉惖脑?，我找到了一個我認(rèn)為功能性和美學(xué)風(fēng)格都不錯的產(chǎn)品的例子。

比如這款Gauvan的速干衣服，就是above the fold的主要賣點(diǎn):輕薄速干。

在展現(xiàn)賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡可能的做的漂亮有吸引力。

詳情頁的第一張圖很重要。

很多賣家會放很多推廣，搭配之類的，占用空間很大。

淘寶個人建議不要這么做，因?yàn)樾沦I家看這個商品的時候，主要是這個商品能不能吸引自己。

如果不能吸引自己，再多的優(yōu)惠券他也不會買。

當(dāng)然，推廣還是要放的，不要占太多空間就好；第二屏的主要賣點(diǎn):場景代入。

這是根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整的例子，不一定是前面所有的賣點(diǎn)。

這款產(chǎn)品既需要功能性，又需要美觀，還需要場景代入感。

這個第二屏不談功能賣點(diǎn)，但是給買家一種場景代入感。

比如看到這張圖，就能感受到穿著這種速干服出去跑步打球的感覺。

我相信在第二張圖的主場景被替換之前，Gauvan團(tuán)隊(duì)在所有賣點(diǎn)中排名主次。

畫面三:防曬。

有時候我們看教程的時候，不需要五個字以上就可以講賣點(diǎn)。

個人認(rèn)為不能全聽，就是要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

我總結(jié)了一下文案的字?jǐn)?shù)，只要在體現(xiàn)核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡量減少無效描述。

比如下面這段話:【不要害怕陽光，享受貼心防曬】。

如果只有【防曬護(hù)膚】，雖然字?jǐn)?shù)不多，但感覺生硬，就像某些營銷的說法:這個廣告太硬了！有時候少量的文字并不一定能達(dá)到好的效果，所以需要綜合考慮。

同時需要注意的是，我們要展示的賣點(diǎn)一定要結(jié)合圖片。

比如上面的畫面想表達(dá)防曬，那么畫面一定要給人在陽光下的感覺。

同時這張圖還設(shè)計(jì)了陽光反射的效果，所以這張圖是一張非常好的賣點(diǎn)圖。

結(jié)論是，如果要表達(dá)防曬，畫面要給人防曬的感覺；如果要表達(dá)速干，那么圖片就要給人一種輕爽的感覺。

圖片一定要結(jié)合表達(dá)賣點(diǎn)。

然后在下面的詳情頁，有需要表達(dá)的賣點(diǎn)。

功能性產(chǎn)品需要評估和測試。

如果使用復(fù)雜的產(chǎn)品，使用方法。

如果需要特殊的售后說明，會給出售后說明。

核心其實(shí)就是上面的一屏一賣點(diǎn)。

每個人都必須控制這個。

在這里，我還想和大家分享一個經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，叫做【邊際效應(yīng)】。

這個效果也是貫徹我的操作手法。

比如我們的考試，滿分是100。

從40提高到60很容易。

從60分提高到90分需要努力，但從90分提高到100分需要付出很多努力。

達(dá)到100的努力可以用來提高很多其他80后，所以，我們在做一個詳情頁，主圖標(biāo)題等的時候，不必追求100分。

我們只需要優(yōu)化到80分90分，其實(shí)就夠了，然后省下時間和精力去優(yōu)化其他的80分90分，會給我們帶來更大的整體收益。

但是，還是那句話，任何理論都要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

如果我們店注重單品突破，目標(biāo)是行業(yè)爆款，那么就必須把主圖細(xì)節(jié)優(yōu)化到極致。

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