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2016年淘寶天貓?jiān)撊绾螌ふ倚碌耐黄茩C(jī)會(huì)

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：48

淘寶除了要有好的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)使用淘寶的后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具，還要把握好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

還有很重要的一點(diǎn)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是淘寶美工和運(yùn)營(yíng)人員需要學(xué)習(xí)的東西。

本文將談?wù)勌詫毺熵埳碳覒?yīng)該如何經(jīng)營(yíng)店鋪，做好營(yíng)銷(xiāo)。

一:淘寶天貓競(jìng)爭(zhēng)大，但機(jī)會(huì)也更大。

俗話(huà)說(shuō):競(jìng)爭(zhēng)大，需求大！首先，我在這里打個(gè)比方。

可以看看實(shí)體店，深圳東門(mén)，華強(qiáng)北。

這些人多的地方代表了我們的交通。

那么為什么有那么多人在這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方做實(shí)體店呢？

原因只有一個(gè)，就是競(jìng)爭(zhēng)大了，意味著需求也會(huì)增加！所以人流量大的地方才是真正需要努力的地方。

現(xiàn)在很多人說(shuō)淘寶天貓難做，都去做JD.COM了。

我個(gè)人的看法是，JD.COM的平臺(tái)暫時(shí)還不是很成熟，流量和轉(zhuǎn)化都沒(méi)有得到很大的提升。

與其做一個(gè)不成熟的平臺(tái)，為什么不呆在淘寶天貓這個(gè)人流量大的地方？

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你退縮了。

競(jìng)爭(zhēng)，你膽小嗎？

對(duì)于一個(gè)成功的人來(lái)說(shuō)，這是不必要的。

所以2016年淘寶天貓的機(jī)會(huì)還是很多的。

此外，目前淘寶對(duì)中小賣(mài)家給予了更多的支持。

從3月1日起，對(duì)日常特殊活動(dòng)的要求有所改變。

可以關(guān)注淘寶官方就知道了！對(duì)中下賣(mài)家也是很大的支持！二:2015年，你究竟死在哪里？

【推廣？

直通車(chē)？

營(yíng)銷(xiāo)？

團(tuán)隊(duì)？

】2015年，有商家回憶，自己根本不知道自己死在哪里，但往往外人更能看清你死在哪里。

1.增加銷(xiāo)量:如果你的朋友是運(yùn)營(yíng)商，他今天告訴你:我的店每天都在增長(zhǎng)，我的店從來(lái)沒(méi)有漲過(guò)單；；；我相信這些話(huà)基本都是在騙你。

等我回家，他會(huì)比任何人都更被提升。

因?yàn)殇N(xiāo)量的提升是為了平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的直通車(chē)，做好買(mǎi)家的欲望和評(píng)價(jià)。

記住是適當(dāng)?shù)奶嵘?，而不是?shí)質(zhì)性的提升！我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，淘寶上能解禁3000多件的爆款，已經(jīng)是奇跡了。

因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶反作弊系統(tǒng)早已完善，小二操作的權(quán)威性越來(lái)越少。

2.直通車(chē):一聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字就覺(jué)得深不可測(cè)，不敢嘗試。

直通車(chē)無(wú)疑是店鋪效率最快的一種！一天花100塊和一天花1000塊完全是兩碼事。

很多直通車(chē)都是戰(zhàn)略性的！因?yàn)閭?cè)面，測(cè)試關(guān)鍵詞得及時(shí)跑！直通車(chē)的好處是最快的，但是直通車(chē)?yán)锩娴牟僮鞣椒ㄊ悄阕铑^疼的！直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要入口不見(jiàn)了。

你的店怎么做好？

顯示、單擊和變換。

這三點(diǎn)是直通車(chē)想要達(dá)到的。

如果你仔細(xì)思考過(guò)，或者你想知道如何操作，只能在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，或者看看你朋友的成功直通車(chē)是怎么操作的。

現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)更大了，你可以放松一下，不要競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因?yàn)樗械拇筚u(mài)家都在往墻上沖，你只需要做關(guān)鍵詞定位你的核心買(mǎi)家，做出你自己的小天地，就夠了??！3.營(yíng)銷(xiāo):有很多店鋪和商家甚至根本不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)，有的甚至想都沒(méi)想到底要做什么營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你的寶貝有更深刻的感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望！而你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)該怎么做才算完美？

1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的是季節(jié)而不是產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

比如今年的潮流是白色，那么你做黑色，你就輸了！舉個(gè)例子，現(xiàn)在是夏天，你在賣(mài)冬裝，你可以想象一下這個(gè)！所以營(yíng)銷(xiāo)要有針對(duì)性。

不是說(shuō)你的產(chǎn)品銷(xiāo)量高，知名度高，而是說(shuō)你的產(chǎn)品隨時(shí)可以賣(mài)出去??！2)營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群做店慶，或者虧本做一個(gè)大清倉(cāng)的字體！但是，消費(fèi)者是要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品才能用的，所以最后看的是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，是否到位，客戶(hù)是否選擇你。

比如今天我的電腦鍵盤(pán)壞了，那我只要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品就行了！我一定是在看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

我買(mǎi)的。

他們真的占了便宜嗎？

我不想便宜，因?yàn)楸阋肆宋揖桶残牧?，?huì)有高回報(bào)率嗎？

所以營(yíng)銷(xiāo)到位，大家有必要考慮這一點(diǎn)。

?。?！三:2016年，如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——無(wú)線(xiàn)終端:無(wú)線(xiàn)終端的重要性，可想而知！因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)發(fā)布了無(wú)線(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比。

在這里，我也要提醒大家，無(wú)線(xiàn)端的專(zhuān)屬價(jià)格準(zhǔn)備下線(xiàn)了，但是有一個(gè)小技巧。

在寶貝沒(méi)有150銷(xiāo)量的情況下，無(wú)線(xiàn)端的專(zhuān)享價(jià)還是可以開(kāi)的！但把戲還是把戲。

重要的是做好無(wú)線(xiàn)端的內(nèi)功和體系，這樣你開(kāi)店會(huì)更容易！！特點(diǎn):在現(xiàn)在的阿里，要考慮他需要什么產(chǎn)品給予大力支持，什么產(chǎn)品會(huì)讓他的店鋪更容易做好？

這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是供想換店的朋友參考，或者做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品，指的是一些地方特色，差異化，淘寶沒(méi)幾個(gè)人做！淘寶會(huì)以這種方式給予大力支持。

比如我們做的羊肉是內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)氐奶厣?，商家都是屠宰?chǎng)。

所以，連老二都會(huì)自動(dòng)找我們談銷(xiāo)售，談目標(biāo)，談活動(dòng)！我們做的這個(gè)特產(chǎn)食品，就算是天貓也很少能做的比我們好~ ~這就是為什么。

2016年，大家要以產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)品為中心，選擇更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做自己的店?。∷?團(tuán)隊(duì)分工不細(xì)致，互相埋怨！這個(gè)，基本上每個(gè)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)！就是人家在抱怨自己做的多，技術(shù)比別人好！這和企業(yè)管理有關(guān)系！如果你是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或者老板，你應(yīng)該如何分配你的團(tuán)隊(duì)做好你的工作？

比如你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有五個(gè)人，分別是:運(yùn)營(yíng)，兩個(gè)推廣和活動(dòng)專(zhuān)員，客服專(zhuān)員。

那么應(yīng)該怎么分工呢？

你怎么能阻止他們抱怨呢？

我首先要告訴你的是，每個(gè)人都有存在的價(jià)值！我們也不評(píng)論每個(gè)人的技巧和技術(shù)，因?yàn)槟阊?qǐng)別人的時(shí)候，你只要猜猜別人需要什么就行了。

工作的人很多，工資是一半原因，主要是能在公司學(xué)到東西，和他們一起愉快的做事！所以你要從運(yùn)營(yíng)入手，運(yùn)營(yíng)是帶動(dòng)整個(gè)店鋪的一個(gè)主力。

只要運(yùn)營(yíng)有一個(gè)好的心態(tài)，懂得把握店鋪和員工的心態(tài)，運(yùn)營(yíng)會(huì)和你分享一切，甚至是投入產(chǎn)出，懂得為老板著想的運(yùn)營(yíng)才是好的運(yùn)營(yíng)，但同時(shí)老板也要為運(yùn)營(yíng)著想！那么沒(méi)有人會(huì)抱怨你的團(tuán)隊(duì)分配的工作，因?yàn)槟阙A得了民心！只要民心在，你的店一定很活躍，因?yàn)槟愕膯T工會(huì)找到更多的方法去做自己的事，而不是找更多的借口去掩蓋今天的失敗?。∥?2016年我們還有很多可以徹底改善的地方??！2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo):在新的一年里，現(xiàn)代人非常注重他們的第一感覺(jué)。

如果第一感覺(jué)不錯(cuò)，那么點(diǎn)擊率肯定會(huì)很好。

我也關(guān)注過(guò)很多視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面的帖子，但是只有少數(shù)能說(shuō)出真正的真相。

其實(shí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要看藝人和運(yùn)營(yíng)者如何把握這一點(diǎn)，年齡和思想也很重要??！3. 文案:文案清晰，但要表達(dá)出真實(shí)的效果，不是說(shuō)文案字體多，而是文案字體清晰、精煉，表達(dá)出寶貝真實(shí)的特點(diǎn)！比如做窗簾，就寫(xiě)了很多功能和材質(zhì)。

你認(rèn)為買(mǎi)家會(huì)看嗎？

不可能全部看到。

如果你只有主圖的幾個(gè)字:我的窗簾好漂亮，那么主圖的效果就能直接表現(xiàn)出窗簾的質(zhì)量和特點(diǎn)。

那就比你說(shuō)的好多文案好多了！4.買(mǎi)家體驗(yàn):買(mǎi)家體驗(yàn)我相信我知道大家都知道2016年淘寶對(duì)這一塊比較重視！因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在滿(mǎn)街都知道。

所以淘寶必須做好一系列的計(jì)劃來(lái)穩(wěn)定所有買(mǎi)家，所以買(mǎi)家體驗(yàn)是阿里非常注重的一個(gè)品類(lèi)！所以2016年，還是做好買(mǎi)家體驗(yàn)吧，相信成交量會(huì)很好的??！六:為什么別人做的比你好？

1.分析品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼！把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里(注意店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和我們店差不多，或者別人只是做了一些我們店的類(lèi)似產(chǎn)品)。

分析23個(gè)左右做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后分析別人是怎么做標(biāo)題的。

一個(gè)店鋪能說(shuō)出它的大致流量，推廣了多少！最重要的，要分析為什么別人的轉(zhuǎn)化率那么高？

也許別人的流量和你一樣，但是別人的轉(zhuǎn)化率比你高好幾倍。

原因是什么？

詳情頁(yè)面？

促銷(xiāo)活動(dòng)？

返現(xiàn)？

匹配活動(dòng)？

這些都得分析，為什么別人做的比你好??！2.分析店鋪總分提升的原因。

好評(píng)率> =99.20、描述> =4.7、服務(wù)> =4.7、交付> =4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)為紅色。

四項(xiàng)都標(biāo)為紅色的店鋪初步判定為優(yōu)秀店鋪，將其名稱(chēng)標(biāo)為紅色得到以下店鋪。

這四項(xiàng)體現(xiàn)了店鋪的綜合服務(wù)能力，但服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還要看商品對(duì)顧客的價(jià)值。

在你的品類(lèi)里，買(mǎi)家需要什么樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低，一定是你最好的！而且你要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店里和你的有什么不一樣！商品價(jià)值和自己店鋪有差距嗎？

3.你應(yīng)該注意的購(gòu)物事項(xiàng)。

1.產(chǎn)品少的商店比產(chǎn)品多的商店賣(mài)得好。

2.有細(xì)分定位的店比沒(méi)有細(xì)分定位的店做得好。

3.個(gè)別店鋪雙雙變差，才發(fā)現(xiàn)生意大不如前。

關(guān)鍵是門(mén)店沒(méi)有以前定位明確了。

4.銷(xiāo)售率高的店鋪賣(mài)得好。

5.平均單品貢獻(xiàn)高，好評(píng)高的店鋪也賣(mài)得好。

6.銷(xiāo)量好的4、5的店鋪是最好的，這類(lèi)店鋪的定位顯然更好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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