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淘寶剛剛開店必不可少的經(jīng)驗(yàn)

2023-01-17|11:02|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：71

淘寶店鋪銷售方式大致分為兩種:1。

盡量壓低價(jià)格，爭(zhēng)取更多的信用然后逐步提價(jià)提量降低進(jìn)價(jià)，屬于等待業(yè)務(wù)；2.主動(dòng)出擊有利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳，到處找客戶。

兩者的誠(chéng)實(shí)服務(wù)是一樣的。

我有幾個(gè)和淘寶關(guān)系不錯(cuò)的朋友。

其中一款有2顆小家電的鉆石，另一款有2顆服裝的鉆石。

他們都在等著做生意。

我們?nèi)齻€(gè)不到半年都升職了，為一個(gè)成功的網(wǎng)店打下了基礎(chǔ)。

目前大家都在猶豫要不要全職購(gòu)物。

做小家電的300元，小家電知名品牌，利潤(rùn)只有520元，而100元以上的利潤(rùn)基本在15元之間。

盈利10%以上是他的夢(mèng)想。

他現(xiàn)在每天的生意穩(wěn)定在615個(gè)客戶，每天忙著進(jìn)貨發(fā)貨。

小家電一個(gè)月利潤(rùn)大概2000多。

春節(jié)前，服裝制作人的月利潤(rùn)早已超過3000元(這是她開店的第四個(gè)月，只有一家?guī)с@的網(wǎng)店盈利)。

為了贏得淘寶推廣和推薦，她開了三家網(wǎng)店，都是鉆石。

有一顆鉆石的總店，現(xiàn)在每個(gè)月能賣出300件衣服，但她目前正忙著別的事情，所有的商品都下架了。

她每天的網(wǎng)店工作，除了申請(qǐng)促銷活動(dòng)，就是不停地?fù)Q服裝款式，發(fā)貨。

作為一名泡茶者，我在2006年12月學(xué)會(huì)了寫精英帖來吸引客戶。

到現(xiàn)在，五個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)發(fā)展了360多人的客戶群。

現(xiàn)在每個(gè)月大概有30100人在開發(fā)新客戶。

我一周的銷售額經(jīng)常超過4000左右，這56個(gè)月的利潤(rùn)一般在1000.4萬左右。

如果我等業(yè)務(wù)跟老客戶成交了，可能就沒有新客戶了。

我的倡議有利于利用一切機(jī)會(huì)到處宣傳和尋找客戶。

今天我就詳細(xì)總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

作為一個(gè)商人，當(dāng)然要想盡辦法找客戶盈利，但是我要提醒你，不要觸犯法律和淘寶規(guī)則。

下面是我們淘寶店的銷售小技巧。

1.在淘寶社區(qū)多了解，不了解的在所有社區(qū)搜索相關(guān)帖子。

淘寶適合商人在網(wǎng)上賣，自學(xué)成才。

淘寶社區(qū)里的帖子涵蓋了所有的網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。

2.現(xiàn)在龍卡辦理方便了。

在其他網(wǎng)站發(fā)帖發(fā)展客戶，引導(dǎo)客戶到淘寶交易就方便多了。

禁止你的產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽率高的網(wǎng)站等文字網(wǎng)站。

3.群發(fā):旺旺群發(fā)和站內(nèi)信群發(fā)。

其實(shí)這也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)很重要的手段。

對(duì)老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息是有效的，但不要濫用。

由于我有360人的茶葉客戶群，只要新品一到，我就可以批量銷售幾十斤。

新手什么都不懂。

這是推廣淘寶最簡(jiǎn)單的方法。

當(dāng)然，旺旺廣告太多了，巧妙運(yùn)用廣告詞至關(guān)重要。

淘寶介紹我的茶，邀請(qǐng)人回復(fù)，都是有幫助的。

我現(xiàn)在制作最受歡迎的招聘廣告。

旺旺旺旺聊天找客戶。

我比較喜歡回答新手的問題和帖子。

再加上帖子比較多。

很多新手找我耐心解答他們的問題，給他們講一些我的經(jīng)驗(yàn)，得到很多客戶。

前天遇到一個(gè)賣媽媽醬的小孩，想找人聊天，找客戶。

他實(shí)際上賣了4顆心臟。

不要濫用這一點(diǎn)，并小心投訴你的垃圾郵件。

4.寫帖子。

我覺得這才是重點(diǎn)。

我自己開發(fā)的第一個(gè)客戶寫了一個(gè)必不可少的帖子。

從那以后，我一有靈感就寫帖子。

4個(gè)月，我寫了10多個(gè)必不可少的帖子。

我的大部分客戶都是被我寫的精華帖子和回復(fù)吸引過來的。

我的帖子被淘寶大學(xué)推薦過，我住的淘寶(一天10000次點(diǎn)擊)，旺旺下載的頁(yè)面(總共70000次點(diǎn)擊)，淘寶社區(qū)的首頁(yè)，旺旺焦點(diǎn)(一天只有5000次點(diǎn)擊)，論壇的置頂，可以吸引很多客戶。

5.回復(fù)吸引客戶。

我覺得我拿到鉆石后明顯感覺到了我的回復(fù)。

署名的圖片和描述要* *且貼近生活。

最好別人看到可能會(huì)有購(gòu)買的欲望。

你的個(gè)人空間應(yīng)該升級(jí)和整理。

你的產(chǎn)品帖子最好放在前面(這方面我也吸引了不少客人)。

6.淘寶廣告:有淘寶社區(qū)首頁(yè)廣告，支付寶社區(qū)首頁(yè)廣告，站內(nèi)信廣告，論壇廣告。

要打廣告，必須有銀幣。

我積極參加淘寶幾乎所有用銀幣的活動(dòng)。

賺的銀幣我都做了廣告，淘寶上的廣告我當(dāng)然都試了。

7.很多客人在買東西的時(shí)候一般都是帶著目的去搜索想要的寶貝，所以人氣寶貝的排名對(duì)于一些產(chǎn)品來說是非常重要的。

我的產(chǎn)品估計(jì)你只會(huì)看第一頁(yè)和第二頁(yè)的產(chǎn)品，也就是前80。

然后就是關(guān)鍵詞和地名搜索，商品名稱的關(guān)鍵詞很重要。

經(jīng)常觀察自己產(chǎn)品的人氣寶貝排名。

如果庫(kù)存多，估計(jì)會(huì)賣得好。

盡你所能讓買家拍下這些照片，盡你所能把23個(gè)寶貝留在首頁(yè)。

等一個(gè)賣家做生意，被搜索是最關(guān)鍵的獲客方式。

客人都是自己搜的。

作為小家電，只有一條路，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于服裝來說，只有兩條路:服裝款式和低價(jià)。

為了增加櫥窗空間，讓產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)被買家搜索，開幾家店也是無奈之舉。

兩個(gè)一鉆網(wǎng)店加起來500積分，加起來7080個(gè)店鋪櫥窗；一個(gè)2鉆的網(wǎng)店也是500積分，只有4045個(gè)窗口。

所以，等待生意的賣家也有必要增加櫥窗里的產(chǎn)品種類和工業(yè)風(fēng)格。

8.和賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家溝通，發(fā)展代理和生意伙伴，也可以找兼職銷售，可以擴(kuò)大銷量。

我開始送申通快遞到15元。

后來我每個(gè)月送100件申通到13元。

后來，我被小家電提醒，讓快遞到童淵10元。

現(xiàn)在，我已經(jīng)通過和他的聯(lián)合配送，給童淵送去了8元。

當(dāng)我們附近的其他賣家與我們一起發(fā)貨時(shí)，童淵6元的快遞費(fèi)將成為現(xiàn)實(shí)。

9.關(guān)注并爭(zhēng)取所有淘寶推薦機(jī)會(huì)，這是客戶飆升的好機(jī)會(huì)。

這方面有很多成功的帖子，比如瘋狂搶購(gòu)，旺旺推薦。

搜索社區(qū)可以學(xué)到很多東西。

我瘋狂購(gòu)物了2天，得到了100多個(gè)客戶送來的600多件。

我連續(xù)申請(qǐng)了六次才成功。

做衣服的淘友三家店鋪迅速上架鉆石，都是淘寶促銷活動(dòng)的成果。

(淘寶促銷活動(dòng)推薦最多的衣服。

) 10.很多人說寶貝上架時(shí)間是錯(cuò)開的，友情連接，店鋪裝修，產(chǎn)品圖片和精美描述等等。

這些可能對(duì)等待業(yè)務(wù)的人有用。

我覺得這些對(duì)我的產(chǎn)品吸引客戶沒有太大的幫助。

我對(duì)攝影很了解，但當(dāng)我拍不到我的茶的好照片時(shí)，我就從網(wǎng)上下載圖片。

產(chǎn)品文字說明是一個(gè)喜歡我茶的客人寫給我的(他是大學(xué)教授，我不懂茶，寫不出來)。

我只是認(rèn)真的寫了店鋪的告示和我認(rèn)為有用的留言。

11.可能買茶的客人喜歡邊喝茶邊聊天。

我在網(wǎng)上有很多生意，但不在線的時(shí)候幾乎沒有生意。

經(jīng)常一天應(yīng)付10多個(gè)新客人，讓我聊一天都忘了吃飯等生理活動(dòng)，哈哈。

現(xiàn)在，我的網(wǎng)店月利潤(rùn)超過4000元后，我會(huì)堅(jiān)定地對(duì)老板說88，開始全職開網(wǎng)店。

我們?nèi)齻€(gè)人在這一點(diǎn)上的感受是一致的，只是他們之間的客串聊天遠(yuǎn)不如我和客戶之間的深厚友誼。

12.旺旺所有功能的掌握:我用快捷鍵，地圖，焦點(diǎn)，看客人的個(gè)人卡片來估計(jì)客人的喜好。

客人多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。

驗(yàn)證設(shè)置里不要設(shè)置加我為好友，我需要驗(yàn)證。

有一次不小心點(diǎn)了這個(gè)，3天沒生意:客人都不想和你交流了。

有時(shí)候你得注意你的商品的旺旺燈亮沒亮，這方面造成生意銳減的帖子很多。

13.經(jīng)?？纯刺詫毜氖醉?yè)，社區(qū)首頁(yè)，旺旺推薦，社區(qū)置頂?shù)牡胤?，積極參與淘寶活動(dòng)，了解同行的情況，尤其是淘寶推薦的推廣。

(同行被淘寶推薦后，我的生意明顯變好了。

就算同行的主頁(yè)和旺旺推薦都賣不出去，我的生意也很好。

這關(guān)系到你產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、受歡迎程度。

) 14.如果拳頭產(chǎn)品多樣，我不擅長(zhǎng)這方面。

我只有45個(gè)推薦位置中的21個(gè)嬰兒，但我正在嘗試開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品。

很多拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶上不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁(yè)，人氣翻倍。

小家電容易交易，利潤(rùn)太低；服裝利潤(rùn)不錯(cuò)，交易比我的茶容易多了。

這兩款產(chǎn)品是我考慮的產(chǎn)品。

15.贊。

這是一個(gè)矛盾的問題。

等待商家更多的好評(píng)，更容易吸引新客戶，增加利潤(rùn)。

5鉆價(jià)格高1%3%，客戶也接受。

比如那個(gè)2鉆家電漲價(jià)1%3%是他利潤(rùn)翻倍的事，但他夢(mèng)想的，同行5鉆的價(jià)格比同行高1%3%，生意比同行好5倍。

我:贊等于打開了我的客戶群。

我很多多次在淘寶上買茶的熟客都不喜歡好評(píng)。

是因?yàn)橘u茶的群發(fā)廣告太多了。

買家只要被贊，就可能被上百個(gè)賣茶的加為好友，每天都會(huì)被大量群發(fā)廣告騷擾。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有高贊的信用問題，一般不會(huì)評(píng)價(jià)客人不評(píng)價(jià)的東西。

我是個(gè)商人。

我的目標(biāo)是客戶和利潤(rùn)，不是鉆石。

我們?nèi)齻€(gè)人都詳細(xì)寫出了廣受好評(píng)的廣告詞。

16.加入消費(fèi)者保障計(jì)劃，押金不多。

至少說明我是真心想要最好的線上服務(wù)，有很多機(jī)會(huì)得到淘寶的推薦。

我是4月17日通過的。

最明顯的賣家加入消保的權(quán)利就是參加淘寶促銷活動(dòng)。

一般要求低于淘寶價(jià)格的67%。

在淘寶做好生意的人，大部分都是淘寶最低價(jià)。

17.進(jìn)商場(chǎng)更有利于服務(wù)，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)也容易申請(qǐng)。

旺旺的推薦效果是淘寶最好的，但我還是要提高銷量才能讓經(jīng)營(yíng)公司劃算。

我還是要努力。

公司要求的辦公場(chǎng)地租金(在廣州每月至少1500元)和注冊(cè)資金(在廣州至少8000元，財(cái)務(wù)公司會(huì)幫你)和我的網(wǎng)店低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)有些矛盾。

還咨詢了200塊錢可以辦的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照加盟商場(chǎng)。

淘寶回復(fù)說必須有淘寶開網(wǎng)店的字樣，證照經(jīng)營(yíng)范圍必須和你在淘寶賣的商品一致。

個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照里禁用淘寶開網(wǎng)店兩個(gè)字有點(diǎn)難。

這是我們?nèi)齻€(gè)人最關(guān)心的問題:大家開始覺得一個(gè)人搞不定網(wǎng)店。

淘寶的網(wǎng)店每天交易一個(gè)億，線上銷售方式的每一個(gè)優(yōu)秀賣家當(dāng)然都是花團(tuán)錦簇。

我們是典型的淘寶小賣家，努力總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)可能還是幼稚的。

可能大賣家跟練武差不多:練武的最高境界就是采葉傷人。

也許一個(gè)大賣家把客戶和利潤(rùn)抓得滿地都是，我就出丑了。

我寫這個(gè)帖子是希望和你一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。

小店從事影樓后期制作。

這個(gè)行業(yè)可能不是淘寶最好的，但也是必不可少的。

本來工作室就是一個(gè)暴利行業(yè)，后期對(duì)于工作室來說是必不可少的。

如果買家后期在工作室做了什么，肯定會(huì)吃虧。

不如去網(wǎng)上找后期制作網(wǎng)店。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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