原生態(tài)土特產(chǎn)打造100%小而美特色店鋪

淘寶為什么需要小而美？

今天采訪的嘉賓是一個(gè)小而美的賣家。

讓我們跟隨今天的采訪，來(lái)學(xué)習(xí)如何打造專屬的小而美的店鋪吧！薄荷姑娘:大家好，我是薄荷姑娘。

最近采訪了幾位成功的嘉賓。

他們無(wú)私的和我們分享了一些店鋪推廣和店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，讓很多新手賣家理清了思路，通過(guò)他們的指導(dǎo)逐漸找到了自己的突破點(diǎn)。

謝謝您們。

同樣，今天我采訪的這位嘉賓也將為我們帶來(lái)他最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

他是江西的一個(gè)農(nóng)民。

讓我們見(jiàn)見(jiàn)他！江西農(nóng)民:各位朋友您好，很榮幸在淘寶遇見(jiàn)您！我是一個(gè)來(lái)自農(nóng)村，走出農(nóng)村，又回到農(nóng)村的農(nóng)村娃。

我自己真的不相信，但是我真的回來(lái)了，回到了我出生長(zhǎng)大的家鄉(xiāng)農(nóng)村。

我出生在江西省東北部上饒市玉山縣的一個(gè)小村莊——官溪鄉(xiāng)，世界自然遺產(chǎn)三清山也在這里。

這是一個(gè)古老而美麗的江南村莊，因其溪流而得名，位于浙江省和江西省的交界處。

是一個(gè)比較偏僻落后的地方，這里至今還保留著很多古老傳統(tǒng)的農(nóng)耕生活和手工藝技藝。

這里的人們沒(méi)有機(jī)械自動(dòng)化，每一寸土地都是手工挖掘開發(fā)的。

因?yàn)檫@里有山，有河，有水庫(kù)，有農(nóng)田，有旱地，有森林……所以這里有很多土特產(chǎn)，有山，有田，有田，有水……開這個(gè)淘寶店的初衷就是為了讓更多的人關(guān)注我們這個(gè)小村莊，讓更多的人品嘗到這里正宗、原生態(tài)的農(nóng)村美食。

在這個(gè)食品安全嚴(yán)峻的年代，希望打造您的原生態(tài)綠色餐桌！薄荷妹:好的，江西農(nóng)民，能不能和我們分享一下，作為一名大學(xué)生，一般的模式是畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作或者自己當(dāng)老板，賺錢，買房買車，成家立業(yè)……但是你放棄了一切，回到了家鄉(xiāng)農(nóng)村，成為了一名“農(nóng)民”。

是什么樣的勇氣讓你這么做的？

江西農(nóng)民:對(duì)，我最早也走這條路。

2006年大學(xué)畢業(yè)第一年換了四份工作。

我上一份工作是機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在這家公司干了五年。

從機(jī)械設(shè)計(jì)師做起，最后做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師級(jí)別，年薪近10萬(wàn)。

但我還是坐不住了，不愿意過(guò)安穩(wěn)的生活，因?yàn)閺漠厴I(yè)開始，我就一直在找機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。

一開始想找工作，后來(lái)因?yàn)楣ぷ飨牍ぷ?，后?lái)因?yàn)閴?mèng)想想自己找工作。

我想創(chuàng)業(yè)，最后不顧大家的反對(duì)從公司辭職，開始了我的淘寶創(chuàng)業(yè)！做淘寶之前，做過(guò)三種生意，都不錯(cuò)，細(xì)節(jié)就不說(shuō)了。

如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)再和你分享。

今天的重點(diǎn)是淘寶路，呵呵！其實(shí)我做什么都是家人支持，我做淘寶也是。

我的家人給了我很大的支持。

我給他們講了幾個(gè)做淘寶的理由:1。

它可以幫助村民銷售一些產(chǎn)品；2.可以讓城里人放心吃原生態(tài)的珍品；3.我們一家人可以天天在一起，太好了！去年年底開始籌備這個(gè)淘寶店，今年春節(jié)后留在老家開始淘寶生活。

其實(shí)農(nóng)村淘寶最頭疼的就是快遞，沒(méi)有快遞公司，送貨還得50多公里的城市送。

在這里感謝很多淘寶的朋友，給了我很多想法，想了很多辦法。

感謝在上饒做生意的哥哥。

每次坐車去上饒，他都是在汽車站幫我取貨，然后轉(zhuǎn)快遞，比較麻煩。

現(xiàn)在我這樣發(fā)貨。

我騎摩托車帶寶寶去三公里外的鎮(zhèn)上，然后花十五塊錢坐公交去50公里外的城市。

到站后，哥哥會(huì)把貨取來(lái)拿到七八公里外的店里，再轉(zhuǎn)發(fā)給快遞。

很麻煩。

我在我的淘寶店寫的，是心與心的傳遞。

因?yàn)閯傞_始淘寶，每天快遞都不多，所以剛開始只能五天送一次，拿到。

所有能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

如果能簡(jiǎn)化就更好了。

我相信這種快遞方式也不是長(zhǎng)久之計(jì)！薄荷妹:我覺(jué)得每個(gè)賣家都有自己辛苦和難過(guò)的經(jīng)歷。

我想鼓勵(lì)你不要放棄。

只有堅(jiān)持才能成就未來(lái)！其實(shí)在我接觸過(guò)的人中，有很多人和你一樣，只是放棄了工作，選擇了做淘寶，但也有很多人以失敗告終。

你認(rèn)為決定淘寶成功的關(guān)鍵因素是什么？

江西農(nóng)民:我個(gè)人認(rèn)為，堅(jiān)持是我們這些小賣家的第一步，勝利屬于能堅(jiān)持下去的人，因?yàn)閯傞_的新店基本都是零口碑零銷量，但是只要我們始終相信，勝利永遠(yuǎn)屬于堅(jiān)持下去的人，“不凍寒就要梅花撲鼻香。

”熬過(guò)最初的困難，最后會(huì)有收獲。

我記得有個(gè)大賣家說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話，“你堅(jiān)持做淘寶一年，就覺(jué)得賺錢是一個(gè)規(guī)律。

”第二步，修煉內(nèi)功，從產(chǎn)品選擇到營(yíng)銷服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)，挖掘不同客戶的針對(duì)性需求，做自有品牌，做最好的服務(wù)，最終成為“小而美”的店鋪。

我的店鋪入選2012小而美店鋪。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)有特色的貨源是小而美成功的第一步。

薄荷妹:對(duì)，就像別人說(shuō)的，貨源對(duì)，淘寶路八成成功。

看來(lái)如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)貨源，做再多的推廣也沒(méi)用！基于你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能給我們新手賣家一些建議嗎？

什么樣的貨源或產(chǎn)品才能符合小而美的差異化和特色化標(biāo)準(zhǔn)？

江西農(nóng)民:每個(gè)人都有自己的想法，創(chuàng)造“人無(wú)我有，人無(wú)我有，人無(wú)我有”。

你可以想一想，你身邊有什么樣的優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)好了，可能會(huì)有一個(gè)小而美的有特色的店鋪。

這次開店，我也在想賣什么。

汽車用品(當(dāng)時(shí)有線上線下店做汽車美容養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)生意)？

不，我們?cè)谶@方面沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在這一塊假貨和仿制品太多了，沒(méi)法和別人競(jìng)爭(zhēng)，其他產(chǎn)品也找不到合適的理由去做。

機(jī)會(huì)來(lái)了。

在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻里看到了中國(guó)食品安全的報(bào)道，我很感動(dòng)。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在，隨便在網(wǎng)上搜一下食品的關(guān)鍵詞，新聞種類繁多，添加劑，色素，激素，轉(zhuǎn)基因。

一串觸動(dòng)神經(jīng)的詞經(jīng)常出現(xiàn)在我們面前。

我覺(jué)得這不是一個(gè)機(jī)會(huì)。

為什么不向世界展示你家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)？

我想大家沒(méi)有理由不選擇原生態(tài)吧？

不僅僅是為了自己，也是為了給這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)正能量！什么是原生態(tài)？

原生態(tài)是指那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊雕琢，存在于原始民間，散發(fā)著鄉(xiāng)土氣息的。

這些都是老祖宗的東西，不能丟棄。

所以我們的寶寶安全、放心、營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康。

我們家寶寶一般都是家人自己吃的。

從播種、種植、收獲到加工，基本都是手工完成。

絕對(duì)沒(méi)有新聞中曝光的添加劑、轉(zhuǎn)基因、各種激素、色素等化學(xué)物質(zhì)。

我們這里沒(méi)有工廠，沒(méi)有大棚，只有農(nóng)家生活，是原汁原味的農(nóng)家土特產(chǎn)。

它是我的。

可以結(jié)合自己從反面去思考。

機(jī)會(huì)就在你身邊！未處理的原生態(tài)寶寶薄荷女:好的，有了好的貨源，就有可能做到小而美，那么接下來(lái)我們需要做什么呢？

江西農(nóng)民:“小而美的店鋪或者小而美的商品，都不是純粹的賣貨。

這些特色商品和店鋪的背后是人，是賣家和買家之間的情感交流和綁定。

”這是國(guó)內(nèi)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌營(yíng)銷人之一對(duì)小而美的詮釋。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的觀點(diǎn)。

相比那些大賣家，名牌，我們這些小而美的店鋪更容易營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍。

客戶和賣家的關(guān)系簡(jiǎn)化為買家-商品-賣家。

買家有自己的需求，賣家賣自己的創(chuàng)意，商品是兩者之間的核心紐帶。

在這種關(guān)系中，淘寶不再只是一個(gè)交易平臺(tái)，更是一個(gè)可以“玩”的平臺(tái)。

它包含了用戶各方面的需求，所以要關(guān)注客戶在消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)。

我自己從三個(gè)方面總結(jié)用戶體驗(yàn):第一，視覺(jué)體驗(yàn)。

首先要找到適合自己店鋪的裝修風(fēng)格。

對(duì)于初期口碑不高的小店來(lái)說(shuō)，店鋪裝修是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

你可以買一套合適又便宜的模板來(lái)快速建立店鋪的形象，但是可能很多同胞并不看重這一點(diǎn)，覺(jué)得還沒(méi)賺到錢怎么能花錢買模板呢？

事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)店鋪已經(jīng)沒(méi)有公信力給消費(fèi)者帶來(lái)安全感和信任感的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的有創(chuàng)意的店鋪裝修就能體現(xiàn)出賣家經(jīng)營(yíng)小店的用心。

商店漂亮的頁(yè)面也會(huì)吸引更多的游客。

更重要的是，你不用每天苦苦思索這個(gè)分類用什么圖，店里用什么顏色……更重要的是節(jié)省更多的優(yōu)化推廣時(shí)間！2.有條件的話一定要做自己的品牌。

在店里掛上自己的logo和品牌，會(huì)讓每一個(gè)客人覺(jué)得賣家是專家，對(duì)賣家和產(chǎn)品產(chǎn)生一定的信任。

會(huì)給你帶來(lái)更好的成交率！當(dāng)然，我已經(jīng)在申請(qǐng)自己的品牌了。

3.寶貝圖片一定要真實(shí)，不是漂亮，而是真實(shí)，讓買家感覺(jué)真實(shí)。

詳細(xì)的產(chǎn)品介紹不僅可以吸引懂行的買家，還可以幫助不太懂但對(duì)產(chǎn)品感興趣的新手，讓他們對(duì)你賣的東西感興趣。

也可以盡可能的設(shè)身處地。

可以把買家需要的信息和買家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題寫下來(lái)，讓買賣雙方都很放松。

江西農(nóng)家店首頁(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)很有藝術(shù)感。

第二，瀏覽體驗(yàn)。

現(xiàn)在的淘寶不僅僅是買賣關(guān)系，更是一個(gè)心與心交流的淘寶。

淘寶的平臺(tái)你盡量用，都是免費(fèi)的。

為什么不呢？

后院幫、論壇、旺旺群都是很好的交流工具，可以很好的留住一部分老客戶和潛在客戶。

各有各的特點(diǎn)。

可以在后院做品牌故事，寶貝詳細(xì)展示，活動(dòng)組織等等。

在幫會(huì)上，可以寫掌柜日記，分享自己的感受。

旺旺集團(tuán)組織買家群，讓買家及時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)和信息。

與買家互動(dòng)！客人經(jīng)常在商店的后院與買家互動(dòng)。

第三，服務(wù)人性化。

要做好口碑營(yíng)銷服務(wù)，首先要轉(zhuǎn)變觀念。

如果你是買家，你想要什么樣的服務(wù)？

任何問(wèn)題都是可以解決的，不能一味回避。

其實(shí)很多問(wèn)題都能解決，買家也能留下好印象。

每次送快遞，我都會(huì)寫一封手寫的感謝信。

很多買家都覺(jué)得很溫暖。

二十年前，通訊工具還是相當(dāng)人性化的。

也許這就是原生態(tài)的獨(dú)特魅力吧！每個(gè)買家睡覺(jué)都會(huì)收到店主寫的感謝信。

薄荷姑娘:你說(shuō)的很詳細(xì)。

你做了挑選，裝修，服務(wù)。

還有什么需要注意的？

江西農(nóng)民:從產(chǎn)品到服務(wù)，首先要“小而美”，最后才是營(yíng)銷層面的“小而美”。

如果做到最好，就要大力推進(jìn)和引流工作。

總之，廣撒網(wǎng)，該花的還是要花，但不能亂花。

比如淘寶客，直通車，淘寶活動(dòng)，每日特價(jià)，還有一些第三方活動(dòng)都是很好的推廣引流工作。

每個(gè)人都必須。

我店里的東西都是原創(chuàng)的，我的理念就是打造你的原生態(tài)綠色餐桌。

我覺(jué)得一個(gè)店鋪如果能在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、理念或者內(nèi)功考核上做到極致，可以說(shuō)是掌握了小而美的精髓。

也希望我的買家和回頭客喜歡我的原生態(tài)產(chǎn)品，喜歡我們的鄉(xiāng)村文化，喜歡我們的農(nóng)耕精神等等。

，并且記住我的店鋪而不是價(jià)格。

印象深刻的原創(chuàng)薄荷少女:非常珍貴的經(jīng)歷。

謝謝分享。

希望中小賣家可以向我們今天的嘉賓學(xué)習(xí)，打造一個(gè)有自己特色的小而美的店鋪。

小而美今天在互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有形成主流群體，但是明天肯定會(huì)形成。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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