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淘寶店主開(kāi)店應(yīng)該如何去提升寶貝點(diǎn)擊率?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：69

每個(gè)店主開(kāi)店的目的基本上都是為了獲得一個(gè)好的銷(xiāo)量，所以轉(zhuǎn)化這一塊很重要，但是轉(zhuǎn)化前期需要有大流量作為基礎(chǔ)。

沒(méi)有流量，一切都是空談，所以對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，流量很重要，所以我們寶貝的點(diǎn)擊率需要優(yōu)化。

我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候，關(guān)注你的點(diǎn)擊率是否在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平之上。

如果沒(méi)有，就得優(yōu)化重點(diǎn)。

下面，我就來(lái)告訴你哪些因素影響點(diǎn)擊率，如何提高寶寶的點(diǎn)擊率:1。

產(chǎn)品風(fēng)格的選擇眾所周知。

想要有好的點(diǎn)擊率，寶寶的風(fēng)格就成了先決條件。

如果做成爆款，你的點(diǎn)擊率自然就上去了。

很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你看淘客的同行搜索流量和免費(fèi)流量，看他的銷(xiāo)量。

如果在高銷(xiāo)量、高排名面前，轉(zhuǎn)化率達(dá)不到行業(yè)平均水平或者更低，那你就得放棄，因?yàn)橥凶霾坏健?/p>

如果有，可想而知。

如果同行的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，那么你可以試一試。

做的時(shí)候，不能和同齡人沖突。

有了好的作風(fēng)，你就會(huì)離成功越來(lái)越近。

請(qǐng)記住:選錢(qián)的唯一關(guān)鍵詞是大眾，這是大多數(shù)人喜歡的風(fēng)格。

2.推廣創(chuàng)意圖片。

只有你的主圖有吸引力，你的點(diǎn)擊率才會(huì)上去。

買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)東西，首先看的是你的圖片，而不是你的產(chǎn)品。

圖片能給買(mǎi)家?guī)?lái)視覺(jué)沖擊。

我們應(yīng)該如何選擇寶寶的創(chuàng)意圖片？

從上圖可以清楚的看到，如果你是我，你會(huì)點(diǎn)擊哪張圖片？

我想大多數(shù)人會(huì)選擇后者，這里只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

有些淘寶店鋪會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的展示量已經(jīng)相當(dāng)高了，為什么還沒(méi)有獲得很好的點(diǎn)擊呢？

也許你忽略了一個(gè)問(wèn)題，就是你的宣傳創(chuàng)意圖片做得不好，不足以吸引買(mǎi)家。

一個(gè)好的推廣創(chuàng)意圖片，可以在同行業(yè)的產(chǎn)品中大放異彩，獲得更好的點(diǎn)擊。

那么我們需要注意什么呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)方面:第一，圖片一定要清晰，不要放沒(méi)用的信息。

其次，背景一定要簡(jiǎn)單，要加很多字。

第二，不要老是換你的推廣創(chuàng)意圖，想到什么就換什么。

這樣很容易導(dǎo)致淘寶誤判，甚至有被降職的風(fēng)險(xiǎn)。

你需要對(duì)比一些數(shù)據(jù)，看是否需要更換。

第三，可以參考同行業(yè)，但不要完全照搬。

你需要從中提煉出差異，你的賣(mài)點(diǎn)是什么，然后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣(mài)點(diǎn)，做出差異，突出自己寶貝的特點(diǎn)，從而提高自己的點(diǎn)擊率。

3.推廣標(biāo)題一個(gè)好的推廣標(biāo)題會(huì)大大提高你的演示文稿，點(diǎn)擊率，包括質(zhì)量評(píng)分。

在選詞的時(shí)候，一定要和寶寶有很高的相關(guān)性。

不能為了得到高的呈現(xiàn)而添加一些和寶寶相關(guān)度低的關(guān)鍵詞，這樣你測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定不行，要突出寶寶的特點(diǎn)，比如價(jià)格，質(zhì)量，特色，一個(gè)一個(gè)來(lái)添加。

比如手表類(lèi)目，如果你賣(mài)的是運(yùn)動(dòng)手表，標(biāo)題一定要包含運(yùn)動(dòng)的特色，這樣才能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

另外，你選擇的關(guān)鍵詞一定要和你的促銷(xiāo)創(chuàng)意圖一致，否則買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為你無(wú)能，從而懷疑你店鋪的能力。

這里要特別注意標(biāo)題30個(gè)字的長(zhǎng)度。

雖然字?jǐn)?shù)足夠我們玩了，但是一定不要添加一些無(wú)效的關(guān)鍵詞。

比如什么特價(jià)，包郵等關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕膶氊愒O(shè)置了包郵，系統(tǒng)會(huì)給你匹配。

不設(shè)置的話(huà)，題目里就沒(méi)有寫(xiě)了。

雖然說(shuō)不加沒(méi)用的關(guān)鍵詞，但是這30個(gè)字一定要用完。

可能因?yàn)橐粋€(gè)字，就可能有幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

當(dāng)然，寫(xiě)完30個(gè)字，并不代表就完事了。

你需要傳遞數(shù)據(jù)。

4.產(chǎn)品銷(xiāo)售量和價(jià)格。

相信很多買(mǎi)家，在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接優(yōu)先考慮銷(xiāo)量。

如果同樣的產(chǎn)品，你的款式和功能基本相同，如上圖，后者月銷(xiāo)量10W+，前者月銷(xiāo)量900+。

你覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊誰(shuí)的界面去看？

同樣，在價(jià)格上，你的銷(xiāo)量沒(méi)有別人的大，價(jià)格也比別人貴，那點(diǎn)擊率怎么上去？

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化在淘寶里選擇關(guān)鍵詞來(lái)訓(xùn)練，準(zhǔn)確率差，和寶貝匹配度太低，甚至影響你的點(diǎn)擊率。

而且很多詞都是來(lái)自系統(tǒng)推薦的詞，競(jìng)爭(zhēng)比較大。

大家用的詞肯定不會(huì)有好的效果。

需要這一塊大數(shù)據(jù)來(lái)篩選更好更準(zhǔn)確的詞。

為了讓你的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，前期要布局好規(guī)劃，圍繞你的主要核心詞進(jìn)行選擇。

其次，剛開(kāi)始的時(shí)候要選擇一些長(zhǎng)尾詞，先把詞和賬養(yǎng)起來(lái)，等穩(wěn)定了再把大詞加進(jìn)去。

如果直接增加你的話(huà)，和同行業(yè)相比，你得不到任何流量，更談不上點(diǎn)擊，所以無(wú)論是來(lái)自直通車(chē)。

或者寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重，推廣會(huì)更快，而不是只想著加哪個(gè)詞，這樣沒(méi)有計(jì)劃的亂加詞，會(huì)大大影響你關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確率，點(diǎn)擊率也上不去。

6.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

個(gè)人建議競(jìng)價(jià)位置在可接受范圍內(nèi)越高越好。

不同的關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)不一樣，大詞排名價(jià)格一般都高。

考慮到點(diǎn)擊率，一般競(jìng)價(jià)建議都在前十。

具體競(jìng)價(jià)率越高，點(diǎn)擊率越好。

好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對(duì)提高關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重很有幫助。

如果是新店，建議前期以長(zhǎng)尾詞為主。

如果你也選擇大詞，因?yàn)槟銦o(wú)法和一些大商店競(jìng)爭(zhēng)，所以你不能得到一個(gè)好的排名。

而且你需要有一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)化，實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整競(jìng)價(jià)卡位。

不要隨意降價(jià)，不然價(jià)格降了，流量沒(méi)了，更別說(shuō)點(diǎn)擊了。

7.人群優(yōu)化人群。

如果做的不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致嬰兒人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定會(huì)影響點(diǎn)擊率。

比如你的產(chǎn)品定位于50歲男性，你的定位人群在30歲男性，不要說(shuō)影響已經(jīng)轉(zhuǎn)化了。

如果你點(diǎn)擊了這一塊，也會(huì)影響你質(zhì)量反饋的權(quán)重。

這些都是相互關(guān)聯(lián)的。

所以前期要分析店鋪數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過(guò)程中向精準(zhǔn)人群支付高溢價(jià)。

同時(shí)也要對(duì)新人群進(jìn)行測(cè)試，讓整個(gè)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然就上去了。

淘寶賣(mài)家如何快速準(zhǔn)確的為店鋪選錢(qián)？

淘寶賣(mài)家如何把創(chuàng)意圖片做得更好？

淘寶標(biāo)題如何選詞合適？

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