淘寶賣(mài)家如何看待店鋪停留時(shí)間和動(dòng)銷(xiāo)率這兩個(gè)指標(biāo)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

一般來(lái)說(shuō)，影響淘寶店鋪權(quán)重的因素指標(biāo)并沒(méi)有明確的占比來(lái)區(qū)分。所以說(shuō)接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編所想要給大家分享的內(nèi)容更多的還是圍繞應(yīng)對(duì)思路而展開(kāi)的，希望這些內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹耶a(chǎn)生相應(yīng)的幫助作用。

1、店鋪停留時(shí)間

我為什么用的是店鋪停留時(shí)間，而不是大家所了解的“頁(yè)面停留時(shí)間”這個(gè)你們熟悉的說(shuō)法?因?yàn)椤绊?yè)面停留時(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一個(gè)部分。

這個(gè)店鋪停留時(shí)間，考察的是你店鋪的吸引力。搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個(gè)因素是影響這個(gè)指標(biāo)的，一個(gè)是你的跳失率，還有一個(gè)就是你的頁(yè)面停留時(shí)間。

當(dāng)然，肯定無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話(huà)，就把這兩個(gè)指標(biāo)全部都說(shuō)清楚。但還是可以簡(jiǎn)單的聊幾句。決定跳失率的關(guān)鍵因素是3個(gè)(還有其他因素，我們說(shuō)的是關(guān)鍵因素)：

流量的相關(guān)性——也就是說(shuō)你的流量是不是精準(zhǔn)，所以我一直強(qiáng)調(diào)，不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來(lái)流量也會(huì)影響你店鋪的搜索權(quán)重的;還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車(chē)最好不要廣泛匹配;

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力——這是美工設(shè)計(jì)層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯層面，你的邏輯設(shè)計(jì)能不能快速吸引消費(fèi)者的注意，并且引人入勝的讓消費(fèi)者讀下去。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的水平——有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好處是什么?看不上這個(gè)商品可以看一下別的商品啊，只要有點(diǎn)擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問(wèn)題了。至于是頁(yè)面停留時(shí)間，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

2、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標(biāo)尤其是在一些大的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的非標(biāo)品類(lèi)目中，體現(xiàn)的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算是什么樣子的呢?

動(dòng)銷(xiāo)率跟滯銷(xiāo)率相關(guān)，動(dòng)銷(xiāo)率=1滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么對(duì)滯銷(xiāo)商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量，并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作，這時(shí)候就叫做滯銷(xiāo)商品。但是，在實(shí)際的操作中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月你沒(méi)有銷(xiāo)量，那么這個(gè)寶貝基本就被打入冷宮了。

在一些冷門(mén)類(lèi)目里面，這個(gè)期限可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但是最長(zhǎng)也就是90天。那么動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)一般做到多少比較好呢?這里是沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，有的類(lèi)目動(dòng)銷(xiāo)率要求就高一些，比如服飾類(lèi)目，一般達(dá)到100%最好了，80%是一個(gè)合格指標(biāo)。但是對(duì)于有一些類(lèi)目來(lái)講，比如圖書(shū)，那么這個(gè)指標(biāo)就要寬松一些。

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