京東快車定向人群怎么選擇?人群挖掘技巧

用JD.COM快遞做廣告，除了選擇產(chǎn)品，還需要人群挖掘。

人群對計劃的展覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI都有非常重要的影響。

那么如何找到產(chǎn)品對應(yīng)的人群呢？

今天，陶凱·邊肖帶來了一些實用的技巧，所以趕緊學(xué)幾招吧！我們?nèi)绾巫鰡纹返娜巳悍治觯?/p>

1購買人群&使用人群:產(chǎn)品廣告首先需要分析人群，看購買人群和使用人群。

比如:足浴盆，兒童購買比例過大，送禮特征明顯，長輩是主要用戶。

2購買產(chǎn)品的男女比例的性別判斷。

如果無法判斷單個產(chǎn)品的性別，建議參考商業(yè)智能數(shù)據(jù)。

3.區(qū)域性根據(jù)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析和歷史經(jīng)驗選擇交貨區(qū)域。

比如食用油，湖南比較有名，重點地區(qū)是湖南。

4購買力需要判斷用戶的購買力是什么。

5.關(guān)聯(lián)購買用戶的興趣定位，根據(jù)關(guān)聯(lián)興趣進行人群定位。

6.競品的人分析標(biāo)桿產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品比競品更有優(yōu)勢的人。

預(yù)期CPA出價指南CPA的預(yù)期價格是你愿意為成交一單而付出的成本。

建議你按照CPA=CPC(平均點擊成本)/CVR(轉(zhuǎn)化率)=消費/訂單行進行CPA轉(zhuǎn)換，或者參考本單元的歷史CPA價格進行優(yōu)化。

例1:你想對你出售的一臺冰箱的CPA進行投標(biāo)。

這款冰箱的歷史CPC出價約為5元，CVR約為4%。

“CPA=CPC/CVR”換算后，CPA出價為128元。

128元左右可以競價獲得流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果想實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，可以嘗試在128元的基礎(chǔ)上提高出價。

例2:你想讓注冊會計師對你賣的一件衣服出價。

這件衣服在某段歷史上的消費是400元，交易訂單是8單。

“CPA=消費/訂單行”換算后，CPA出價50元。

可以出價50元附近獲取流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果想達到更好的轉(zhuǎn)化，可以嘗試在50元的基礎(chǔ)上增加競價。

JD.COM的DMP就是為精準(zhǔn)的人群顯示而生的，所以需要適當(dāng)設(shè)置DMP，才能讓人群精準(zhǔn)。

JD.COM快遞推薦的產(chǎn)品展示位置在哪里？

在JD.COM快遞選擇刷卡地點最便宜的方法是什么？

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