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標(biāo)品類目實(shí)操解析,大戰(zhàn)在即,直通車快速拉動(dòng)自然流量助你突出重圍...

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：76

轉(zhuǎn)眼間，2023年已經(jīng)過去了三分之二。

不知道朋友年初給自己定的小目標(biāo)是怎么完成的？

銷售市場(chǎng)上有“金九銀十”的說法。

無論任何行業(yè)，進(jìn)入9月都是“收獲的季節(jié)”。

那么，只要把握好未來幾個(gè)月至關(guān)重要的黃金時(shí)間，就能在淘客領(lǐng)域贏得一席之地，分得一杯羹！以今天的標(biāo)準(zhǔn)品類為例，分享一下標(biāo)準(zhǔn)品類爆炸的快速方法，希望能幫到大家！我們來看看店鋪的實(shí)際案例:店鋪剛接手的時(shí)候，8月份賣了76萬。

接手后，最近30天的銷量從76萬增長(zhǎng)到190萬。

然后，再來看流量趨勢(shì)，已經(jīng)超越了同行和同行，自然流量持續(xù)增長(zhǎng)！很多人說標(biāo)準(zhǔn)品類直通車很難快速帶動(dòng)自然流，獲取自然流的成本高；其實(shí)首先要看我們產(chǎn)品的自我轉(zhuǎn)化能力和流量獲取能力，其次是能否打破我們品類產(chǎn)品的流量天花板。

誠(chéng)然，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品獲取自然流量的成本高于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，更難突破！開篇不是給你看數(shù)據(jù)，而是告訴你，當(dāng)你是一個(gè)店鋪的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，不斷量化運(yùn)營(yíng)工作，提升旺季的流量和銷量。

其次要理清思路，掌握操作技巧，這樣才能事半功倍！言歸正傳:首先你要知道標(biāo)準(zhǔn)品、非標(biāo)準(zhǔn)品、半標(biāo)準(zhǔn)品的區(qū)別。

(1)標(biāo)準(zhǔn)品:一般有官方明顯的規(guī)格型號(hào)，且款式外觀基本一致的產(chǎn)品，視為標(biāo)準(zhǔn)品。

那么這種產(chǎn)品，一般客戶都有足夠的知識(shí)和認(rèn)知，客戶會(huì)通過自己的體驗(yàn)來判斷，形成購(gòu)買欲望。

(2)非標(biāo)產(chǎn)品:沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格型號(hào)。

比如女裝鞋服，尤其是服裝類，款式多樣，一定要做好前期的選款和量款工作。

其次，詳情頁上一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品描述，讓主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)在同類產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

(3)半標(biāo)品:介于標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品之間，無法明確判斷的產(chǎn)品，如男裝類。

這時(shí)候就需要全面分析市場(chǎng)，定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)a .優(yōu)點(diǎn):標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品雖然同質(zhì)化嚴(yán)重，但定位明確。

如果是品牌，由于品牌知名度的影響，后期推廣會(huì)更容易。

爆炸后穩(wěn)定性強(qiáng)。

壽命長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單。

b .缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)大，成本高，爆款周期長(zhǎng)。

無論是前期還是后期的計(jì)劃，即使后期延遲了價(jià)格，也不會(huì)太低，因?yàn)樯婕翱ú?，所以推高?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成本很大。

3.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主要影響因素(1)品牌:尤其是大件商品，如電視機(jī)、冰箱等。

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感特別高。

他們通常選擇公認(rèn)品牌的產(chǎn)品。

(2)銷量:消費(fèi)者都有一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒有明顯偏好的標(biāo)品。

大家更愿意選擇銷量高的那款，因?yàn)殇N量高說明這個(gè)產(chǎn)品一定程度上是好的，所以會(huì)有很多人買。

(3)價(jià)格:對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品類，同樣的型號(hào)和款式，價(jià)格較低的更有優(yōu)勢(shì)。

所以可以看到很多標(biāo)準(zhǔn)品類會(huì)在主圖上標(biāo)注“低價(jià)”字樣，打價(jià)格戰(zhàn)吸引買家眼球。

(4)評(píng)價(jià):中差評(píng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品類影響較大，因此評(píng)價(jià)要有針對(duì)性和全面性，涵蓋DSR的三個(gè)方面。

4.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

(1)基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品集中流動(dòng)的特點(diǎn)，如果商家能夠在前期取得銷售優(yōu)勢(shì)，就更容易在后期的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

(2)做好產(chǎn)品差異化。

除了銷量、價(jià)格、排名，我們重點(diǎn)是形象差異化，其次是攻擊文案，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和同行產(chǎn)品的差異。

只有在詳情頁上對(duì)產(chǎn)品的性能、功能、適用范圍做了詳細(xì)的介紹，才能提高后期的轉(zhuǎn)化！(3)由于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的集中流動(dòng)，用戶很少瀏覽和翻頁。

事實(shí)上，你可以設(shè)身處地地為他人著想。

然后，你會(huì)點(diǎn)開第二頁，第三頁，第四頁，第五頁，第六頁去看嗎？

那是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生的。

所以新產(chǎn)品排名靠后，很難獲得流量，所以推廣的意義對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說更重要。

二、直通車推廣思路1、產(chǎn)品基礎(chǔ):新品做好銷售評(píng)估，提升買家秀，增強(qiáng)寶貝權(quán)重。

如果是低客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以走一波淘客來提升銷量。

2.把握加權(quán)期:新品上架后，利用加權(quán)期和搜索原理，保持單量和銷量遞增，快速獲得流量支持，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在30天內(nèi)快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單量。

我們還應(yīng)該在總銷量上做一個(gè)引流計(jì)劃，以提高坑產(chǎn)量。

如圖，這是新品流量的增加趨勢(shì)。

前期通過搜索原理和低成本直通車引流，進(jìn)行快速爆破:3。

貼圖:前期完成產(chǎn)品基礎(chǔ)后，后期會(huì)強(qiáng)調(diào)直通車引流，所以標(biāo)準(zhǔn)品類的視覺貼圖很重要，突出三個(gè)字“差異化”。

只有做好差異化，才能提高點(diǎn)擊率，后期才能更好的提升質(zhì)量評(píng)分和權(quán)重。

我們測(cè)試車圖的時(shí)候，可以只是輪播測(cè)試，測(cè)試周期是35天。

測(cè)試結(jié)束后，觀察汽車地圖的點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車地圖。

如果點(diǎn)擊率低，關(guān)閉無線終端或暫停。

如果點(diǎn)擊率高，可以產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，創(chuàng)意權(quán)重也會(huì)高很多。

三。

關(guān)鍵詞布局1。

關(guān)鍵詞選擇:標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞與非標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞不同，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞可以增強(qiáng)非標(biāo)準(zhǔn)品類的轉(zhuǎn)化。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品類，選擇小詞就吃不了很多流量；一般我們直接增加字?jǐn)?shù)和二次字?jǐn)?shù)，標(biāo)準(zhǔn)類目的關(guān)鍵詞很少，所以流量相對(duì)集中。

一般可以選擇510個(gè)關(guān)鍵詞。

2.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià):銷量越高，排名越高，轉(zhuǎn)化越好，所以我們一般競(jìng)價(jià)1015卡。

如果計(jì)劃?rùn)?quán)重還可以，扣費(fèi)也不算太高，可以直接移動(dòng)前三張或者46張牌，獲得更有利的位置，這樣才能保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

另外，有了后期權(quán)重的積累，可以把價(jià)格拖下來，更好的降低PPC。

3.關(guān)鍵詞匹配法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，保證方案點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。

四。

精準(zhǔn)人群。

我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個(gè)購(gòu)買年齡段，職業(yè)比例，月均消費(fèi)額度在什么范圍，所以我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這部分人群。

通過所選人群的設(shè)定，付諸實(shí)踐，當(dāng)然效果會(huì)比廣撒網(wǎng)要好。

人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。

開車的話，消費(fèi)更少，流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，成交更多，成交額翻倍，形成良性循環(huán)。

我的總體思路是開放所有的預(yù)試群，初始保費(fèi)30，會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率和流量進(jìn)行調(diào)整。

這是一部分經(jīng)過測(cè)試、關(guān)注和改造的人:5。

直通車1定向推廣。

定向投放:前期不建議將新品投入直接投放，中后期投放。

我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候會(huì)把它和直通車關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃分開，否則會(huì)影響計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率。

2.每日額度和區(qū)域:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分市場(chǎng)流量被銷量最高的產(chǎn)品占據(jù)。

所以必須用標(biāo)準(zhǔn)來推動(dòng)，防止日額度燒完，影響價(jià)格拖累。

區(qū)域上線初期將開放所有區(qū)域(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外)，通過直通車報(bào)表區(qū)域列表優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，積累足夠的數(shù)據(jù)，精簡(jiǎn)區(qū)域。

后期優(yōu)先選擇商務(wù)顧問對(duì)交易區(qū)域進(jìn)行升級(jí)改造。

好了，暫時(shí)就到這里吧！方法是死的，但思想是活的。

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