突破運營局限,2023年利用直通車扭轉(zhuǎn)乾坤!

                   大家好，對于直通車這個話題，經(jīng)驗交流從來沒有缺席過任何一個電商場合。

為什么這樣一個看似單純花錢買流量的工具，卻能打敗一大批電商賣家？因為直通車的每個環(huán)節(jié)都是相互影響的，如果有一個環(huán)節(jié)做不好，就會影響整個計劃的數(shù)據(jù)。而且目前直通車的使命不僅僅是買流量看轉(zhuǎn)化，而是通過付費增加直通車的搜索流量和首頁流量。直通車的困惑在于產(chǎn)品選擇，關鍵詞選擇，創(chuàng)意設計到現(xiàn)在人群的投放。人群的精準性直接影響點擊率，點擊率是直通車賬號權重中的一個重要指標。所以，如果你的人群沒搞對，不僅買的流量少，點擊率也不高，那你的直通車永遠也超越不了別人。自己做的直通車變成了另一件嫁衣，不僅帶動不了手淘搜索，直通車投產(chǎn)還會虧損。現(xiàn)在很多人會問，2023年有必要開直通車嗎？這也是很多賣家的困惑。因為現(xiàn)在獲取流量或者銷售額的渠道有很多，比如淘寶直播、短視頻、種草、淘購物等。，這些渠道也能在短時間內(nèi)爆發(fā)流量或銷量，營銷成本可能遠小于直通車的成本。在這種環(huán)境下，作為賣家，你是把有限的資金用于直通車還是直播短視頻策劃？那么我的建議是必須開通直通車，因為直通車和這些渠道有幾個區(qū)別。一個是直通車屬于淘流量，一個是直通車是長期穩(wěn)定的營銷支出。做的好可以帶動單品的搜索和首頁流量，這些流量的量和價值遠非不可估量。直播、短視界、網(wǎng)絡名人達人、淘客的推廣都是短平快的，短期能達到營銷目的，但后期沒有爆發(fā)能力。如果你的產(chǎn)品庫存是一次性不可再生的，或者你的產(chǎn)品是周期性的，你可以選擇上面的營銷方式。如果是這類產(chǎn)品，那么營銷策略應該是直通車為主，其他促銷為輔。

一:一個成功的直通車不代表我的PPC低于行業(yè)平均水平，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平，ROI達到盈利數(shù)字。成功了嗎？如果直通車只是這個水平，那只能說你的直通車推廣工具用的不錯，但是沒有發(fā)揮出搜索流量和首頁流量的核心價值。通過直通車點擊、收藏、購買，提升單品競爭力排名，直通車帶動的搜索流量中包含店鋪瀏覽量形成的二次搜索標簽的展示。

二:做直通車要做好哪些點？按照直通車運營的梯隊運作，產(chǎn)品排在第一位，選擇一個好的產(chǎn)品進行推廣，就是一個成功的開始。錢怎么選？選擇這筆錢的依據(jù)不是憑自己的感覺或喜好來判斷。如果一個人認為這種產(chǎn)品質(zhì)量高，市場廣闊，他就會增加投資，但要通過市場數(shù)據(jù)和消費者偏好來確定這種產(chǎn)品的市場潛力。那么前期可以通過市場選擇和體驗來完善產(chǎn)品，上架銷售。通過數(shù)據(jù)觀察看產(chǎn)品的受眾是怎樣的。對于產(chǎn)品的選擇，可以看產(chǎn)品的點擊率和收藏購買比例。一個點擊率高的產(chǎn)品，說明買家對這個產(chǎn)品的初始興趣是相當不錯的。如果集購比例超過8%，那么這款產(chǎn)品可以作為主推進行測試。這款產(chǎn)品的追加購買比例為15%，收款比例約為6%，是目前店內(nèi)的主要爆款之一。

三:想做好直通車，一定要了解人群。想手洗首頁流量，必須了解人群。除了受產(chǎn)品銷量權重、點擊率、轉(zhuǎn)化率等影響。，手洗目前的搜索結(jié)果之一就是人群。不同買家在同一時間同一地點搜索同一關鍵詞，排序結(jié)果不同，所以分手的依據(jù)是加入人群的適應影響了搜索結(jié)果。人群淘寶是一個對你的興趣、消費范圍、性別、年齡、風格、喜好有明確劃分的人群畫像。一系列動作之后，你就有了行為標簽。你瀏覽過哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價在哪個區(qū)間，你在哪些產(chǎn)品停留過很久，你添加了哪些產(chǎn)品等等。，會對你的人群有很強的標簽搜索系統(tǒng)的評論。產(chǎn)品或店鋪從產(chǎn)品上架開始就有一個基礎標簽，產(chǎn)品的基礎標簽也捕捉在產(chǎn)品的屬性中。所以常見的是建議你在發(fā)布產(chǎn)品貨架的時候盡量把所有屬性選項都填上，這也是為了讓產(chǎn)品的標簽更加精細化。隨著產(chǎn)品對流量的獲取，越來越多的點擊會產(chǎn)生人群標簽。系統(tǒng)通過購買人群、附加購買人群、點擊人群等給產(chǎn)品貼上這種人群的標簽。這類人群在搜索類似商品時，會優(yōu)先搜索頁面或者猜測你喜歡什么。有時在產(chǎn)品的基本群體和購買者之間存在不匹配，例如嬰兒產(chǎn)品和老年人產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品的標簽形成通常較慢。所以有一種標簽獲取的手段叫做標簽竊取。就是找?guī)讉€有成熟穩(wěn)定流量的有競爭力的店鋪，通過瀏覽購買有競爭力的商品，最后在自己的店鋪下單，用這樣的手段來幫助商品標簽的快速形成。四:店鋪人群分析和精準投放。很多店鋪有流量，但是轉(zhuǎn)化跟不上。也就是說，雖然產(chǎn)品在搜索中有曝光，有流量，但是進來的大部分都不是精準用戶，就是不買。這個時候我們就不得不想到，我們來車流量的人群之間可能存在不匹配的情況。從業(yè)務人員對訪客的分析可以看出，該店的主要轉(zhuǎn)化人群是年齡在18-25，消費水平在4590的女性買家。在店鋪流量的引入上，有近30%的人群相對不準確，所以拉低了店鋪的平均轉(zhuǎn)化率。當我們店鋪的流量出現(xiàn)偏差時，直接有效的助推方式就是直通車優(yōu)質(zhì)人群投放。通過對目標商品的精準人群進行付費，當我們的精準人群搜索關鍵詞時，會直接以總高出價的形式展示在我們面前，讓買家先看到我們的商品。在直通車選詞上，我們盡量為搜索進店的詞出高價，因為這些詞的準確率比較高，后期很容易獲得搜索這些詞的流量。淘寶首頁流量的爆炸，是基于產(chǎn)品的目標人群池的擴大。

當產(chǎn)品的點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比同行好的時候，那么系統(tǒng)就會把你的產(chǎn)品推送給潛在人群。我們可以把淘寶搜索轉(zhuǎn)化的詞放入直通車，我們可以放高價。通過做直通車的人群溢價測試，你會發(fā)現(xiàn)它會大大提高直通車的點擊率，同時也會提高你的賬號轉(zhuǎn)化率。這兩組數(shù)據(jù)有機會成為你首頁流量的基礎。                

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