淘寶直通車還不懂如何做人群,怎么能做起來(上)

                   現(xiàn)在如果你不知道怎么尋人，你要注意了，因?yàn)樘詫氂?xùn)練會(huì)越來越重視尋人。

要想開好直通車，就要找到適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。

只有找出更精準(zhǔn)的人群，才能獲得更精準(zhǔn)的流量。相信很多商家都很熟悉人群投放。我相信很多商家都操作過，但是效果不一定很好。雖然配送成本增加了，但并沒有給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞和人群如何配合才能獲得更好的效果？大部分賣家也會(huì)有這種尷尬的情況，就是在搶移動(dòng)端排名的時(shí)候，是要搶前幾名還是頭部的排名？流量大且集中，錢花得快，但轉(zhuǎn)化不一定高。不搶排名靠前的，流量少的可憐。進(jìn)退兩難。這里給大家舉個(gè)例子；比如你的店鋪賣連衣裙，你會(huì)投關(guān)鍵詞“連衣裙”。這個(gè)時(shí)候你就要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群了?！斑B衣裙”可以說從會(huì)走路的小女孩到滿頭白發(fā)的老人，每個(gè)人都會(huì)穿連衣裙，只是款式不同，但都叫連衣裙。而且，每個(gè)人的消費(fèi)能力也不一樣。有的人不買100塊以上的，有的人不考慮1000塊以下的。所以你投這類關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量大，但是轉(zhuǎn)化率不一定高。那么如果你還沒有根據(jù)自己的產(chǎn)品對(duì)人進(jìn)行分析定位，所有人都出價(jià)，你的轉(zhuǎn)化率怎么提高呢？在推出直通車產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要投資對(duì)我們產(chǎn)品高度感興趣的人群。只有這些人在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，我們的產(chǎn)品才在頭部位置展示，這樣才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于那些興趣不高的人來說，我們的產(chǎn)品落后也無所謂。如果你想控制我們產(chǎn)品的精度，不能用廣撒網(wǎng)的方法。因?yàn)闊o論你賣什么產(chǎn)品，都不可能匹配所有的人。你只需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。談關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有幾種方式。

1.低競(jìng)價(jià)高溢價(jià)就是對(duì)關(guān)鍵詞的低競(jìng)價(jià)，對(duì)人的高溢價(jià)，也就是錢主要花在精準(zhǔn)的人身上，這樣才能過濾掉垃圾的展示和點(diǎn)擊?？梢詭椭岣咿D(zhuǎn)化率。這種方法適用于人群范圍準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

2.高競(jìng)價(jià)，低溢價(jià)意味著關(guān)鍵詞高競(jìng)價(jià)，人群低競(jìng)價(jià)。這種運(yùn)營(yíng)方式主要是關(guān)鍵詞的流量，而不是人群的流量。如果你的產(chǎn)品沒有特定的精確的人群范圍，你可以使用這種方法。

3.高競(jìng)價(jià)高溢價(jià)指的是對(duì)關(guān)鍵詞的高競(jìng)價(jià)，對(duì)人的高溢價(jià)。這種操作方式不太推薦，屬于那種土豪的玩法。在選擇方法之前，您應(yīng)該考慮和分析您的產(chǎn)品所處的階段。如果是老淘寶店產(chǎn)品，想增加流量，可以用高出價(jià)低溢價(jià)的方法。如果是新產(chǎn)品，首先要給人貼標(biāo)簽，所以可以用低標(biāo)高溢價(jià)的方法。

說個(gè)公式人群競(jìng)價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*時(shí)間折扣*1+人群溢價(jià)。舉個(gè)例子，比如關(guān)鍵詞出來2元，時(shí)間優(yōu)惠70%，人群溢價(jià)70%。實(shí)際人群出價(jià)=2*70%*(1 +70%) =2.38。直通車roi的盈虧平衡點(diǎn)怎么算？計(jì)算公式是什么？淘寶里的智能競(jìng)價(jià)培訓(xùn)在哪里？怎么設(shè)置？如何優(yōu)化直通車的質(zhì)量評(píng)分？有哪些注意事項(xiàng)？                

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